通過上證路演大廳線上參與的投資者

1、請介紹一下公司三季度整體經營情況?
答:公司在數據安全、云安全、信創安全、托管運營服務MSS等領域持續發力,市場競爭力不斷提升,整體業務保持快速增長。今年 1-9月,公司實現營業收入10.40億元,同比增長20.10%,第三季度實現營業收入5.05億元,同比增長25.05%。其中,數據安全、信創安全等新興安全業務收入增速遠超公司整體營收增速,訂閱式服務收入占比逐步提升。與此同時,公司降本增效成果也逐步顯現,前三季度毛利率水平較去年同期有所提升,并且銷售費用、研發費用和管理費用同比增速均有大幅收縮,費用控制在合理范圍之內。


2、信創明年的增長預期比較確定,公司信創相關的業務進展如何?
答:2022年前三季度信創相關業務迅速增長,營收增速較上年同期增長超三位數。公司在信創領域擁有長期的業務布局,今年以來,公司進一步加碼信創產品研發且取得明顯成效,市場份額快速擴大。公司推出了多云多芯一體多元管理信創安全運營平臺,在山西、廣西、杭州等省市級均有項目落地;現階段公司已實現基礎網絡安全產品、云安全產品、大數據安全類產品、商用密碼產品等產品領域的全面突破,形成網絡安全、數據安全、商用密碼應用等綜合信創解決方案。


3、怎么看MSS業務對于業績的帶動作用?
答:安全托管運營服務MSS能夠提高訂閱式收入比例,有效改善公司收入結構;MSS戰略也有助于提高安全專家的人員效能,進而提升毛利率,助力公司業績持續增長。從長遠看,MSS服務用戶越多、云端積累數據和經驗越多,服務效能越高,業務整體也就越具有競爭力。目前MSS覆蓋行業包括政府、企業、教育、醫療等多個行業,主要幫助用戶解決了購買安全設備但沒有發揮最佳安全效果,想做安全運營但沒有方向的問題。目前正式及試用客戶反饋良好,基本認為MSS+傳統安全服務會是下一代安全服務的核心,整體續采意愿較高。


4、請問數據安全方面公司有哪些建樹?
答:截止2022Q3,數據安全大類產品收入增速遠超公司整體營收增速。其中新型數據安全產品增長迅速,前三季度收入實現同比超高速增長。公司數據安全相關產品已經形成較強的核心競爭力,建立了包含身份安全、數據保護、數據流通、咨詢規劃在內的安恒“數盾”品牌。在數據要素市場方面,公司進一步研究 MPC、TEE、聯邦學習等技術,整體提升 Ailand 數據安全島產品的技術能力和場景適用性。未來數據安全業務將成為公司重要的盈利增長點。

5、針對安恒云產品公司做了哪些升級和部署?
答:公司持續對安恒云產品進行功能迭代升級,將數據安全、密碼安全等安全能力與產品進一步融合;此外,公司通過優化產品架構,加強在多云環境下的易用性和適配性,與主流云平臺進行適配對接,打造云安全生態,為用戶提供“云+安全”的一體化服務體驗。公有云安全領域,公司重點提升安全事件自動化取證能力和漏洞掃描能力。私有云安全領域,公司重點加強與運營商的合作,通過邊緣云及專線場景的技術優勢新增數個省級運營商增值服務標桿案例。

6、各地放開后公司經營有沒有感覺到壓力變大?
答:現在各地疫情散發會對于區域項目的售前交流、招投標、項目交付等工作造成一定的影響,但是目前公司和客戶也積極采用線上的方式進行技術交流,安全服務支持工作,當前情況也進一步驗證了公司的MSS是正確的戰略,通過遠程托管服務的形式更高效的服務客戶,所以公司經營有一定壓力,但是也保持足夠信心,相信公司能夠在當前環境下繼續保持持續增長。

7、公司數據安全是什么產品形式?解決客戶什么痛點?
答:在數字經濟的發展背景下,如何把我們的數據要素資產化,技術市場化價值化是一個核心話題,要想達到這種效果離不開數據安全。在這個過程當中,我們接觸到各個行業客戶,對于數據安全的一些需求也有顯著差異。在這個邏輯上我們是會有相應的一系列數據安全整體的解決方案,同時還會配套有專門行業化的一些具體的場景和打法,來應對行業客戶的需求。
目前公司的數據安全整體解決方案是結合了從安恒創立之初就已經有投入研發的一款核心產品數據庫審計,包含了數據的云量,數據的發現與征集,數據的脫敏、去標識化,再加上偏數據庫側運維場景的數據庫安全網關等能力,以及一系列配套的密碼相關的產品,再結合我們的網絡防泄漏,終端防泄漏以及明星鏈體系,甚至現在業界比較前沿的隱私計算。我們也是在國內首批做數據安全管控平臺的廠商之一。目前,數據安全平臺化越來越被客戶所認可。