平石資產,泓澄投資,光大資管,寧泉資產,誠盛投資,勤遠投資,睿揚投資,朱雀投資,匯豐晉信,和諧匯一,民生通惠基金,光大永明,淡水泉,紫閣投資,中科沃土,國海自營,KVB Kunlun Asset Management (HK) Limited,澄明資產,呂功績博道,國元自營,建信養老,國元證券,復華投信,Green Court Capital Management Limited,復星恒利證券,太平洋保險,彝川資本,Valliance Asset Management Limited,中軍金控,明河投研,寶盈基金,相聚資本,魏巍,辰翔投資,中金,匯升投資,劉嵐睿郡投資,遠洋資本,進化論,華安資產,安信基金,雪湖資本,光大信托,蘭馨亞洲,景領投資,淳厚基金,乾和投資,同犇投資,萬和自營,五地投資,泰信基金,中銀基金,富國基金,浦發銀行,永贏基金,博裕資本,興元投資,博時基金,紫金保險,和灃資產,大成基金,深梧資管,海通證券,東方資管,瀚倫投資,東方阿爾法,國金證券,東吳資管,杭州匯升,前海人壽,融通基金,國泰基金,歌斐,語溪資本,國盛證券,敦和投資,銀華基金,東海資管,畢盛資管,六禾投資,天蟲資本,光大保德信,富榮基金,超弦基金,浙商基金,渤海壽險,吳濤,長盛基金,中信建投,國壽資產,百年人壽,廣發基金,嘉實基金,長信基金,長見投資,中信資管,凱石基金,匯添富基金,盈峰資本,中信期貨

一、問:3月份以來很多城市疫情加劇,目前疫情對公司經營情況和醫院手術的影響程度,上海這樣的大城市受到疫情影響,是否更多患者選擇在本地手術?答:生產方面,公司所在地上海浦東由于這周開始實行封閉管理,本周生產一定程度上受到疫情影響,目前尚未停工停產,下周預計可以恢復產能。銷售層面,整體來說,疫情對公司影響就比較有限,公司市場下沉工作相對完善,銷售隊伍比較完善,上海、吉林等個別地區疫情嚴重對全國影響并不顯著,全國基層市場手術量依然穩定。二、問:公司2021年新入職300+人,凈增158人,則離職人員150人左右,主要原因和人員分布是怎樣的?答:1、2021年內,公司離職率較往年基本持平,離職人員中絕大多數為一線生產工人,因公司所從事產業特殊性,生產工人進出車間及生產過程中等均需經過凈化環節并長期穿戴凈化裝備,從而試用期內離職情況較多。公司自2021年下半年推出了針對生產人員試用期的新政策,來提高生產人員通過試用期的比率。2、銷售團隊人員保持穩定,整體保持穩中有增。三、問:公司收入確認的模式?答:公司目前的主要銷售模式仍為經銷商模式,醫院端通過經銷商實現采購。通過經銷商先行支付預收款后公司安排發貨,發貨即確認收入。四、問:公司新產品上市是否是對老產品的替代過程?答:新產品不光是替代老產品,更多是升級和補充。Castor?分支型主動脈覆膜支架及輸送系統所處競爭格局較好且側重高端市場,Hercules?LowProfile直管型覆膜支架及輸送系統在基層醫院銷售情況較好,這兩款產品在定位上預留了中間層,公司新產品Talos?直管型胸主動脈覆膜支架系統上市后將起到補充作用,并有效實現進一步的國產替代。腹主方面,Minos?腹主動脈覆膜支架及輸送系統亦有效填補了Hercules?分叉型覆膜支架及輸送系統空缺的中高檔產品的空白。因此,新一代產品是有效擴容市場,而并非單純的替代。五、問:Castor?分支型主動脈覆膜支架及輸送系統作為公司的重要產品,其新一代產品預計上市時間?Aegis?分叉型大動脈覆膜支架及輸送系統的升級產品特點是什么?產品預計獲批上市的時間?答:Castor?分支型主動脈覆膜支架及輸送系統已上市4年,累計使用量超過一萬例,新一代產品是公司基于眾多臨床數據總結了反饋建議,在原本支架設計不變的情況下,對輸送系統進行了較大幅度的升級換代,該產品目前已經拿到型檢報告,預計2022年進入臨床。Aegis?分叉型大動脈覆膜支架及輸送系統是國內唯一一款一體化的腹主動脈支架,上市于2020年,受到很多醫生的認可。分體式產品的兩個分支會相互擠壓,導致遠期可能發生再狹窄或閉塞的概率,一體化產品很好地解決了這個問題,結合臨床反饋,該產品在材料和工藝上仍有優化空間,來提升產品植入后的穩定性。該產品預計將在2022年內進入臨床。六、問:2022年海外市場預期會有哪些新的拓展?答:公司進一步推進前述創新性產品在國際業務市場的開拓力度,報告期內海外銷售收入較去年同期增長超過100%。截止報告期末,國際業務已銷售覆蓋18個國家和地區,業務拓展至歐洲、南美和亞太其他國家和地區;其中,Minos?腹主動脈覆膜支架及輸送系統在英國、巴西等國實現首例植入,累計已進入12個國家。Hercules?LowProfile直管型覆膜支架及輸送系統在英國、瑞士等國實現首例植入,累計已進入10個國家,并首次進入印度市場獲批上市。Castor?分支型主動脈覆膜支架及輸送系統新增英國、西班牙、意大利、巴西德國實現首例植入,累計已進入5個國家,其臨床應用文章首次刊登于國際知名醫學刊物EndovascularToday,其創新性和臨床價值受到國內外專家的廣泛認可。七、問:今年進入臨床的產品有哪些?未來研發進度的預期情況?答:公司每年均有較多在研產品儲備,主動脈方面,已上市產品的升級換代有序推進,目前新一代Cratos分支型主動脈覆膜支架系統已獲取型檢報告,新一代Aegis腹主動脈覆膜支架系統已獲得動物實驗報告,外周血管介入方面,Fishhawk機械血栓切除導管、腔靜脈濾器已分別獲得型檢報告和動物實驗報告,上述項目預計將于2022年度逐步進入臨床試驗階段,并進一步完善公司主動脈及外周產品線的布局。八、問:上游原料中進口材料占比?未來有沒有自產計劃?答:過去幾年貿易戰的打響使得公司意識到上游原材料的風險,因此近年來公司一直在多措并舉實現上游國產化。目前,從兩年前的60%-70%的國產化率提升到現在的80%,個別如鎳鈦絲等材料還是從美國進口的,外管、覆膜等大部分都已經完成自產。對于進口原材料,公司一方面會提高備貨量,另外還會跟國產上游廠商合作開發,有意識地培養上游供應商。九、問:公司胸主和腹主產品占公司主動脈占比和增速情況?答:報告期內,公司胸主銷售收入約占公司主動脈整體收入的60%,同比增長約40%左右;腹主動脈產品銷售收入約占40%,增速60%左右。十、問:公司擴規格的藥物球囊目前的研發進展如何?公司對自身外周藥球2022年增長預期如何?答:公司擴規格的藥物球囊目前在注冊審批階段,因不涉及大量臨床程序,獲批進度會相對順利。2021年全國DCB植入量在22000條左右,公司植入量在3000-4000條,市占率20%左右,2022年行業整體增速預計將在50%,公司有信心跟隨行業增長,進一步提升市場占有率。