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一、公司2021年度經營情況介紹2021年,公司繼續深耕非制冷紅外領域,堅持從紅外芯片、紅外探測器、熱成像機芯模組到紅外熱像儀整機的全產業鏈布局,重點依托公司在紅外探測器芯片及熱成像機芯模組的核心技術和業內領先的量產經驗,致力于以紅外成像為代表的光電產業生態鏈的建設和整合,以持續的技術進步推動和引領紅外熱成像技術的發展。微波領域,公司經過早期的布局和團隊搭建,目前已形成完整的研發團隊,完成了多項技術和產品的研發工作;公司成功收購無錫華測電子系統有限公司56.253%的股權,拓展了公司在微波領域的產品和市場能力。2021年,由于國內和海外疫情形勢轉好,公司測溫產品實現銷售收入同比減少80.35%;非測溫產品保持穩健增長,實現銷售收入同比增長41.30%。公司全年實現營業收入17.80億元,同比增長14.02%,保持了穩定增長的態勢。受產品結構變化、市場競爭等多重因素影響,毛利率下降4.47個百分點,為58.34%。2021年,公司繼續擴充規模,在研發、銷售等各條線上引進了大量人才,公司的人員規模從年初1300人左右增長到2067人,人員增長帶來人工成本的增加,同時2021年計提股權激勵的攤銷費用1.28億元,期間費用增長較多,最終使得凈利潤下滑,全年歸屬于母公司所有者的凈利潤為4.61億元,同比減少21.06%。二、Q&A環節1、請介紹下公司收購的無錫華測目前的經營情況?答:無錫華測致力于微波電子產品的研發和生產,主要產品為微波收發組件(T/R組件),公司于2021年四季度啟動對無錫華測的股權轉讓交接工作,于11月完成工商變更,正式交割。無錫華測當前訂單充足,但產能緊張,公司向無錫華測派駐了總經理等管理人員后,迅速開始了對無錫華測的產能恢復和提升,從去年四季度到今年一季度,生產人員招聘有序進行,目前產能已有顯著恢復,產品交付正常推進。接下來,公司還將繼續提升無錫華測的產能,以保證在手訂單的順利交付。2、請介紹下公司海外業務的增長情況?答:公司海外主要銷售戶外夜視產品,2021年公司持續加大海外市場的拓展,憑借先進的紅外熱成像技術和產品質量,市場占有率和品牌國際知名度,用戶認可度持續不斷提高,銷售網絡和銷售區域進一步拓寬。此外,公司全面開拓全球工業測溫和安防視覺市場,著力構建工業產品線全球營銷網絡。2021年,海外人體測溫產品銷售收入大幅減少,但其他業務增長顯著,公司在海外市場的銷售收入依舊保持穩定增長,實現境外主營業務收入7.44億元,同比增長18.41%。海外戶外夜視、工業測溫和安防視覺等領域需求較好,奠定了公司在海外快速發展的基礎。3、公司2021年毛利率下滑的原因是什么?答:毛利率下滑的原因主要是產品結構的變化,低毛利率的整機產品在營收的比重有所提升;同時整機產品中,海外受匯率影響,毛利率有所下降,國內工業市場競爭相對激烈,公司新產品剛推向市場,毛利率相對不高。4、公司工業測溫產品目前進展如何?答:公司在2020年所生產的高精度紅外熱成像測溫產品在國內外市場廣受青睞,為公司紅外測溫品牌建立了良好口碑,以及堅實的用戶群體。2021年公司在紅外測溫應用領域,與更多行業頭部企業開始建立合作。目前在電力系統運維與安全監測、工業生產自動化、新能源相關系統與生產過程測溫監測、企業低碳環保與安全監測、畜牧養殖智慧化等領域得到全面應用落地。此外,公司也同步建立國內外紅外測溫經銷網絡,目標打造全球工業紅外測溫第一品牌。5、特種裝備市場需求和公司的競爭力有什么變化?答:進入"十四五"以后,國家在產品和裝備需求上既延續了"十三五"的采購計劃,同時也將制定"十四五"新的采購需求。公司緊跟行業的發展和需求,作為國內領先的非制冷紅外探測器供應商,公司憑借多年的技術積累和產品性能優勢,滿足了特種裝備對大面陣、小像元、高性能非制冷紅外探測器芯片的需求。2021年公司配合不同客戶中標多個產品型號,從元器件至組件,從單紅外拓展至多光譜,日益豐富的產品線確保公司在特種裝備領域保持足夠的競爭力與市場發展潛力。6、公司2021年人員規模增長較大,2022年人員增長還會很快嗎?答:2021年公司人員增長包含了兩部分,一部分是無錫華測并表,員工數量增加了180人左右,一部分是根據睿創微納本部的發展需求,招聘了較多研發和銷售方面的人才,同時根據公司規模相應補充了各個崗位的員工人數。公司仍處于加速提升、擴充和發展的階段,仍需要大力投入產品研發、平臺建設和市場拓展等,公司也將根據需求合理補充研發、銷售等方面的人才,為公司的長足發展奠定基礎。