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一、李沄沚介紹菜百股份基本情況

二、問答環節

1. 公司未來是否考慮放開加盟?

答:公司目前堅持采取直營模式運營。目前直營的優勢在于品控和消費者體驗等諸多方面可實現一致性,可以更好的獲取第一手的消費者需求反饋,公司希望通過直營模式為消費者提供更好的產品和更優質的服務。

2. 黃金飾品持續高需求的周期大概多長?公司應對金價波動的對沖政策?對銷售端的影響?

答:基于目前消費需求的持續向好和經濟的持續復蘇,從整體上看,行業景氣度較高。消費者對于黃金飾品的高需求可能會持續,特別是在節慶期間,出于悅己、婚慶、饋贈等需求會持續促進黃金珠寶產品的銷售。應對金價波動方面,公司通過開展黃金租賃、黃金T+D合約等方式進行套保,對沖金價波動風險。在銷售端,購買黃金投資類產品的消費者更加偏向于價格敏感型,金價較高時部分消費者會產生觀望情緒,同時消費者的購買決策更為理性,例如不僅僅看金價是否處于歷史低位或高位,還會關注金價后續的走勢等等因素,進而影響終端銷售表現。

3. 公司黃金一口價產品情況?在旺季活動期間,采取什么樣的活動形式把握旺季促銷?

答:公司大部分黃金類產品按克計價,一口價產品占比比較低。公司堅持“標實價,賣真貨,賣好貨”的原則。在促銷方面主要采用購物贈禮和購物返券的形式。