固禾基金,常春藤資管,申萬宏源證券

1、 公司如何控制項目成本?

公司總部統一安排調度全球項目人員、機械設備、物資供應等資源,能夠有效控制項目成本。原材料、設備供應商來自全球, 公司通過市場配置降低原材料、設備成本。 當原材料或能源價格發生變動時,公司能夠通過資源調配和成本管理有效控制項目成本。

2、 公司的技術壁壘主要在什么方面,維持較高的毛利率的原因?

公司的主要技術壁壘在于專利技術及方案設計及優化能力,公司能夠為客戶提供定制化的項目方案,或優化項目方案為客戶節省造價。公司憑借技術研發和工程設計優勢以及豐富的施工經驗,在解決復雜項目時有相對較高的議價能力,同時公司具有全球化的資源調配能力,能夠有效降低項目成本。另外,公司對經營風險嚴格把控,進行項目前期評估,排除風險較高的行業和特定項目。

3、 公司相較可比公司能夠較早走出去扎根海外經營的主要原因是什么?

公司通過長期的項目積累和技術研發形成了綜合方案提供能力、專業團隊溝通能力、方案落地及實施能力,以及市場布局的先發優勢。公司憑借自身豐富的技術儲備有效覆蓋各類地質條件,解決復雜工程問題,通過系統的設計能力為客戶提供差異化和不斷優化的解決方案,提高項目實施中的技術響應能力。公司持續提高經營管理水平、保持技術創新、引入優質人才、不斷開拓并維護優質客戶,公司的海外業務團隊有與項目顧問進行對等溝通的專業能力,對公司方案和客戶的需求有全面的了解和認知,因此公司能夠走出去在當地經營并獲得客戶和社會各方的廣泛認可。

4、 公司如何與國際巖土工程企業進行競爭?

由于國內地質條件較為復雜,受益于中國過去幾十年的高速發展,公司在國內各類基建項目上積累了豐富的設計方案和施工經驗,而歐美巖土工程公司在某些項目上沒有大規模應用的條件。同時, 公司核心技術為業務發展奠定了堅實的基礎,通過豐富的技術儲備和施工經驗,公司可承接各類地質條件的項目和解決復雜工程問題,因此公司在東南亞、南亞、中東等境外市場可以與歐美知名跨國公司直接競爭。