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1、 公司的技術壁壘主要在什么方面,維持較高的毛利率的原因?

公司的主要技術壁壘在于專利技術及方案設計及優化能
力,公司能夠為客戶提供定制化的項目方案,或優化項目
方案為客戶節省造價。

公司憑借技術研發和工程設計優勢以及豐富的施工經驗,
在解決復雜項目時有相對較高的議價能力, 同時公司具有
全球化的資源調配能力,能夠有效降低項目成本。 另外,
公司對經營風險嚴格把控, 進行項目前期評估,排除風險
較高的行業和特定項目。

2、 公司最近公告獲得重大項目,請問公司未來獲取項目
的持續性?

公司優秀的技術研發和方案設計能力為公司持續獲取項目
提供了有效保障,同時公司客戶多為境內外知名企業,基
于其長期發展目標,有較為長遠的投資規劃并保持持續穩
定的投資。 公司與上述客戶建立長時間的合作關系,成功
為其提供了優質服務后,客戶因公司良好的服務表現而產
生持續的項目合作。

3、公司在海外的主要客戶有哪些?

在海外市場,公司已與韓國現代集團、迪拜 Nakheel.
(PJSC)、印尼 PT. Waskita Karya (Persero) Tbk、印尼
PT. Agung Sedayu Group、印尼 PT. PP( Persero) Tbk 、
日本 Penta-Ocean Construction Co.,Ltd.( 五洋建設株
式會社) 等簽署多個重大項目。

4、公司目前的人員規模是否能支撐正在擴張的市場及業
務發展目標?

公司承接的工程項目多具有規模效應。 同時公司也正在重
點培育并不斷推進人才梯隊建設,落地了人才培育體系。
此外,公司還在積極推進信息化建設, 細化項目管理、加
強成本控制。

5、公司未來業務發展目標? 海外發展計劃的主要內容?
公司將穩步實施發展戰略,在保持境內業務穩定的基礎
上,繼續以擴大市場規模、做大做強公司為出發點,強化
公司在巖土工程行業中的競爭地位,并積極拓展境外市
場。

公司積極推進境外發展,制定了“三步走”的市場開發計
劃。 未來幾年,是公司境外布局的關鍵時期, 公司將繼續
保證東南亞地區的市場份額和競爭優勢,重點在印尼、新
加坡等國家進行投入和項目推進。 中東市場作為公司“三
步走”計劃的第二步,公司已在當地已形成了一定的項目
業績,逐步發展了沙特、 阿聯酋等市場,未來將持續進行
重點開發。

另外, 國家“一帶一路” 倡議的提出及推進, 為我國巖土
工程企業提供了新的發展空間和歷史機遇,國家積極支持
對外承包工程行業的發展,沿線國家將形成不少基礎設施
開發的機遇。