參與春雪食品2022年度暨2023年第一季度業績暨現金分紅說明會的投資者

一、董事長致辭

尊敬的各位投資者、各位網友:大家好!非常高興今天能與大家一起就春雪食品集團股份有限公司2022年度暨23年第一季度暨現金分紅說明會進行實時在線交流。在此,我謹代表春雪食品,向今天參加網上交流的各位投資者和網友表示熱烈的歡迎!向關心與支持春雪食品的各界朋友表示衷心的感謝!

我們真誠地希望借此機會能與各位投資者坦誠溝通,更熱切地希望得到各界朋友的意見與建議,我們將再接再厲,以更優異的業績回報投資者,回饋社會!

二、網絡文字互動交流問題回復

問題一

問:請問公司在2023年將通過哪些舉措來進一步提升公司的訂單、營收和盈利水平?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

公司2023年雞肉調理品(預制菜)的銷售目標計劃增幅達到30%。將采取堅持國外市場與國內市場同步開發、國內渠道B端與C端同步開發、區域市場全區域、全渠道開發策略;公司同時聘用外部市場營銷專家,對公司營銷工作進行全方位指導規劃,使公司營銷網絡建設實現質的突破;借助“營銷網絡與品牌建設項目”的實施,加大廣告宣傳投入,進一步拓展銷售渠道。

公司目前已經建立起由研發博士領銜的40多人的研發團隊,2022年度研發投入較2021年增加投入大約80%左右;今年5月份將繼續線上、線下同步召開春季新產品發布會,繼續推出符合消費者、市場需求的10幾款新產品;于2022年底成立了工程技術研究院,打造產學研一體化技術平臺;年初在青島成立研銷中心,組建區域性產品研發平臺和組建區域營銷團隊,采取“銷地研、客戶研”研發策略,立足于區域市場的產品研發與營銷。

深入推進精細化管理、精準經營與管控。研產銷堅持“只雞價值最大化”的經營理念,不斷推出高附加值的熟調產品、低價格原料轉化產品。生產部門開展管理升級、優化增效活動,降低產品成本,提高盈利能力,達到行業一流水平。謝謝!

問題二

問:公司募投項目進展如何了?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

“5000萬只肉雞宰殺智慧工廠建設項目”已經于2022年8月建成投產;“年產4萬噸雞肉調理品智慧工廠建設項目”計劃于2023年9月份建成投產;“肉雞養殖示范場建設項目”、“信息化與智能化建設項目”、“營銷網絡與品牌建設項目”目前正在按計劃有序推進。謝謝!

問題三

問:一季度營業收入增長幅度較大,凈利潤下降原因是什么?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

收入增長原因:主要是一季度毛雞出欄量同比增加340萬只,增長33%;美元對人民幣匯率同比變化因素。

利潤下降原因:一方面一季度受主要飼料原料價格上漲、雞苗價格上漲,導致養殖成本同比上漲20%左右(其中雞苗價格同比增長270%左右);另一方面,噸雞肉產品綜合售價受終端消費及豬肉價格影響,一直處在低價位(尤其一月份),毛雞價格同比上漲22%左右,宰殺環節(雞肉生品)處于盈虧平衡點以下。

進入二季度,隨著雞苗、飼料原料價格下降、餐飲等消費市場恢復及經濟形勢的好轉,以及公司在營銷、產品研發、精細化管理等方面采取的積極措施,公司對完成全年的經營目標充滿信心!謝謝!

問題四

問:您好,公司未來的發展戰略是什么?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

未來幾年,借助公司被列為“煙臺市三年重點倍增計劃培育企業”的契機,力爭至2025年實現倍增計劃。通過自身高質量發展,旨在成為客戶價值提升中的核心合作伙伴,作為產業升級的推動者,最終實現股東價值的最大化,成為業績優良的國家級行業產業化龍頭企業。

1、經營策略。始終堅持“只雞價值最大化”的經營理念,持續推出高附加值的預制菜產品、低價值原料轉化產品,并持續改善初級產品的增值加工與小包裝冰鮮品銷售方式,不斷提高只雞盈利水平。

2、市場渠道策略。堅持國外市場與國內市場同步開發、國內渠道B端與C端同步開發、區域市場全區域、全渠道開發策略。

3、研發策略。堅持以客戶為中心,實行“銷地研、客戶研”策略。公司于2023年初在青島設立了“青島研銷中心”,通過研發與營銷人員常態化深入市場,全維度深入研究市場、消費者、客戶需求,開發出適合當地市場、當地消費者、客戶需求的新產品。

4、產品策略。短期內以雞肉預制菜為主,同時在食品關聯領域,尤其是植物蛋白、功能食品、組裝食品、其他肉類及海產品領域探索研發新產品,培育打造系列化爆款單品競爭力。

5、品牌策略。結合“營銷網絡及品牌建設推廣項目”募投項目的實施,系統開展品牌建設活動,充分利用公司上市效應、“三同企業”優勢、京東線上銷售優勢,全力開拓C端市場,不斷提高C端銷售占比,逐步建立品牌優勢,增加品牌議價能力,實現品牌溢價。

6、管理策略。借助“信息化及智能化建設項目”的實施,進行數智化轉型,在營銷端,構建全渠道多端在線化、業務數字化、運營智能化的營銷體系;在加工端,以MES/WMS為核心的數字化工廠,大幅度提高成本數據績效;在養殖端,實現更大的規模化和更高養殖效能。

7、質量策略。堅持內銷產品與出口產品同生產線、同標準、同品質的“三同”質量策略,堅持“質量第一”、“零投訴”理念,持續推進標準化、全員質量管理,進一步提升產品質量水平及其管控能力。謝謝!

問題五

問:國外疫情對公司2022年出口是否有影響?出口市場分布情況怎樣?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

國外疫情對公司有正面影響。公司抓住國外疫情及匯率變化的有利時機,多次與客戶進行線上交流與溝通,積極開拓國外市場。報告期內,日本市場同比增長46%,歐洲市場同比增長82%。報告期產品出口1.85萬噸,同比增長50%,出口創匯8400萬美元,同比增長61%。產品出口主要面對日本市場,占出口數量的80%,其次是歐洲市場,數量占比大約在16%。謝謝!

問題六

問:公司連續發布ESG報告處于何種考慮?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

春雪食品的萬得ESG評級從2021年的BBB上升至2022年的A,行業排名由2021年的27/162名躍升至2022年的第二名(2/167),處于食品行業的領先位置。

1、從企業自身來看:春雪食品作為食品加工企業,涉及到食品安全、生產安全及生物安全,公司做了大量的工作,通過ESG(環境、社會及公司治理)報告,可以進一步梳理、提煉我們做的好的方面,發現不足,從而不斷完善。

2、從投資層面來看:中國證券投資基金業協會、中國銀保監會分別發布相關文件,鼓勵機構投資者開展ESG投資,銀行金融機構將環境、社會、治理要求納入授信全流程。謝謝!

問題七

問:預制菜越來越火,越來越多的企業加入,公司在產品研發方面有什么優勢嗎?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

研發方面,公司設立了由食品工程博士領頭的、富有創造力的知識型研發團隊,于2022年底成立了春雪食品(山東)工程技術研究院,人員組成涵蓋食品科學和工程、生物工程、烹飪、包裝、美術等產品開發相關專業領域;逐步建立以區域市場需求為導向的研發體系,面向國內外的消費者和市場,從服務于春雪食品戰略發展的需要出發,在科學調查研究的基礎上,確定新產品和新技術的重點研發方向。該研發團隊于2002年參與組建管理的雞肉調理品生產線是首批35家獲準對日出口熱加工禽肉產品的生產線之一。經過在雞肉調理品領域近20年的深耕,公司在產品生產中積累了成熟且豐富的生產技術。現在可生產炭烤、油炸、電烤、蒸烤、非油炸
等冷凍及常溫等多個品類調理品。謝謝!

問題八

問:請問公司現在京東的粉絲數是多少?以及其他銷售渠道的情況如何?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注。

公司通過加大C端市場開發力度,抓住京東將春雪食品納入20個銷售過億元戰略扶持品類的契機,深度參與京東618、雙11等購物節,截至2022年底,“上鮮”品牌連續六年在京東禽肉類目排名TOP1,粉絲數超過2400萬人,會員數超過1400萬人。同時與天貓、拼多多、抖音、快手、頭部直播、腰部達人等平臺、直播合作,舉行大型直播帶貨35場,腰部主播帶貨110次,訪客數超過1100萬人次。公司產品目前進入70%以上的國內零售百強系統及國內知名線上零售渠道,覆蓋終端商超門店數超7000家(含全國性標桿及地方區域性連鎖系統),覆蓋國內80%以上大中城市。謝謝!

三、董事、副總經理、董事會秘書致辭

尊敬的各位投資者、各位網友:大家好!非常感謝大家的積極參與,感謝你們對春雪食品集團股份有限公司的關注與支持!通過本次的網上交流,相信大家對春雪食品業績情況、發展規劃、募投項目建設情況有了更進一步的了解,也對公司未來的發展有了更多的信心。

在聆聽投資者的建議、期望和要求后,我們將予以認真反饋吸收,努力提升自身的經營管理水平。在今后的發展中,我們將把大家的寶貴意見和建議融入企業的經營管理中,借此進一步完善自身的發展,在合理控制經營風險和財務風險的前提下,繼續加大產品和技術創新力度,組建優秀的人才隊伍,擴大企業生產經營規模,以規范運作、科學管理、優良的經營業績回報廣大投資者!

本次說明會到此結束了,但是我們仍希望能夠通過更多渠道來與大家溝通交流。歡迎大家通過電話、信件、電子郵件等方式與我們保持密切聯系,我們也將及時回復投資者們的意見,做好信息披露,自覺接受監督。

最后,我謹代表公司管理層和全體員工,再次對社會各界朋友對春雪食品的關心和支持表示衷心的感謝!對上證路演中心為我們提供這樣一個交流機會和良好的服務表示衷心的感謝!

謝謝大家!