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一、公司基本情況介紹二、生產線現場參觀三、交流互動環節主要問題:問題1:公司在柔性傳感器領域有所涉獵,請問公司柔性傳感器相關產品研究進展情況、應用領域以及是否有相關合作?答:公司柔性傳感器相關產品從2017年開始研究,并承擔了浙江省重點科研項目:用于穿戴設備的柔性傳感材料及其器件。公司2020年完成了材料的基礎研究和測試,2021年完成了鑒定驗收,拿到了鑒定證書。截至目前,關于此領域共申請了21項發明專利,其中5項發明專利已獲批,包含4項中國發明專利和1項美國發明專利,同時公司正在參與起草行業標準。我司研發的柔性傳感材料可以應用到健康醫療(如脈搏監測)、汽車自動駕駛(如方向盤傳感系統)、動力電池安全預警(如壓力、溫度傳感預警監測)等領域,公司首席技術專家楊曉明博士詳細介紹了柔性傳感材料在上述三個領域應用場景的技術工作原理,并展示了相關產品的樣品。目前,公司相關產品尚在研發階段,暫時還未與相關廠商進行合作。問題2:請問公司電子級材料在鋰電池防燃防爆領域是否相關應用研究,相關研發進展到哪一步?什么時候產品可以推向市場?答:問題(1)闡述的柔性傳感材料可應用到動力電池的安全預警監測,如通過壓力傳感和溫度傳感將電池內部的異動及時傳遞并監測,相關產品正在研發和小試階段,產品的研發是一個長期的過程,影響的因素比較多,公司正持續推進開發進展,并已經取得的一些專利和樣品。鋰電池安全監測傳感技術一直是國內外眾多企業關注和想突破的技術難點,目前美國的Interlink、國內的一些公司都有相關的研究,但據公開信息來看,并沒有大規模應用。與同類產品對比,公司研發的樣品測試結果擁有較強的競爭優勢。后續公司在上述基礎上,將進一步加大研發投入,使技術與實際應用鏈接起來,但科技成果的轉化,需要時間去沉淀,這是一個過程,提醒投資者關注投資風險。問題3:目前公司的新能源動力電池用的薄膜材料的研發技術與實際應用或量產存在一定的時間距離,董事長從人才布局的角度如何看待這個距離,對時間上的容忍度有多久?答:公司不同的發展階段需要不同的人才,目前公司發展的重點方向是消費電子、汽車、新能源領域,在發展過程中,公司引進了包括李耀邦總經理、楊曉明首席技術專家、畢立林副總、吳恒勇副總等一批年輕,具有豐富外資管理及技術經驗的高管,對于公司布局的領域,我相信在他們的帶領下,能夠在研發技術與實際應用方面實現突破。公司并不單單只在新能源動力電池傳感器方面單個點去突破,鋰電池領域還有藍膜,公司也在積極對接包括寧德時代在內的一些企業;公司也會涉獵汽車傳感器等一系列的解決方案。關于對經營團隊何時能實現新技術新產品推向市場,我選擇相信公司的經營團隊。問題4:柔性傳感器方面的專利、行業標準申請方面,是以母公司為主體去申請的嗎?答:關于柔性傳感器相關產品的專利、行業標準等是由公司的全資子公司浙江歐仁新材料有限公司申請的,所有相關產品專利所有權均屬于公司。問題5:公司在科研方面的投入每年約4000萬,投入的專業領域體現在哪些方面,所占的比重,以及后續是否有加大力度及措施?答:公司在過去的三年研發投入約4000萬/年,2021年Q3報表約4500萬,公司研發投入方向主要包括環保型功能涂層、降低塑料用量的新產品、水性預涂包裝材料、新型薄膜材料、電子級功能材料(包括汽車、新能源、柔性傳感材料功能膜等)。隨著公司研發中心大樓的落成,研發實力將進一步增強,會進一步加強研發的投入力度,為社會、為客戶提供有競爭力的、科技含量高的產品。問題6:公司于5月份上市,公司在人才引進和人才激勵方面是否有一些新的舉措?答:公司2021年引進的科研人員20余人,其中博士5人,公司將按照發展規劃繼續引進專業的人才,加速公司戰略實現;關于人才激勵,公司最近推行了一次股權激勵計劃,吸引和留住優秀人才,充分調動公司董事、高級管理人員、中層管理團隊和核心技術(業務)骨干的積極性,有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起,使各方共同關注公司的長遠發展。問題7:廣印和標簽業務收入占比90%以上,系公司主要的收入模塊,該市場已經完成進口替代,未來廣印和標簽市場的發展情況如何?公司有什么戰略?答:廣告和標簽業務是公司主營業務中比重很高的模塊,此模塊業務和國民消費水平、人口規模高度相關,屬于眼球經濟。隨著城市化進展的加速,廣印材料業務將會增速更加明顯。目前,公司廣告耗材產品國際市場占有率不足4%,國內市場占有率約30%;標簽標識材料國際市場占有率不足0.4%,國內市場占有率約16%;公司電子級功能材料處于發展初級階段,市場占有率更是不足,所以公司業務發展空間巨大。比如廣告材料,公司的產品是廣告制作過程中的一小部分,還有很多配套材料我們可以布局。針對以上實際情況,公司作了一定的戰略部署,主要有以下方面:一、廣印材料擴產能,提高公司規模化優勢,進一步提高市場占有率。二、成立包裝事業部,我司近期公告工商執照變更,加入了食品級材料經營范圍;公司參加IPIF國際包裝創新大會,和國際知名廠商共同探討無塑涂層產品應用;受邀參加中國促進不干膠標簽循環經濟工作組成立會議,共同探討塑料循環利用解決方案等。公司大力布局和開發市場空間更廣闊的的包裝材料行業。三、加大營銷網絡布局,豐富產品品類,將倉庫前移、售后前移,利用營銷網絡優勢,提高市場競爭力。問題8:煙臺富利投資后,股價表現平淡,投資者比較有顧慮,請詳細描述一下煙臺富利的情況。答:煙臺富利是公司于2021年9月份投資控股的一家研發、生產和銷售新型薄膜材料的公司。公司未來將在BOPP薄膜、PETG以及熱收縮膜、應用于高端化妝品領域的BOPS膜等新型功能薄膜領域作出努力,更會布局新的應用領域膜材料的研發和銷售。煙臺富利的總經理遲富軼先生,具有多年的薄膜生產、研發及銷售經歷,擁有豐富的客戶資源及生產技術優勢,在行業內有良好的口碑;同時,煙臺富利擁有一支完整的、優秀的、具有多年行業經驗的生產經營團隊。在本次投資前,公司與遲富軼先生及其團隊已有多年的合作歷史,并且公司已聘請專業審計及法律團隊對煙臺富利進行了充分的盡職調查,雙方已建立深厚的合作互信基礎。在與我們合作之前,遲富軼先生通過輕資產運營5條原膜生產線,年銷售額達10億余元,擁有優質的客戶資源,如農夫山泉、康師傅、娃哈哈、元氣森林、可口可樂等,這些優勢都為煙臺富利順利開展業務奠定了良好的基礎。目前,煙臺富利在投產運營之前,也利用其優勢開始了輕資產運營,從長遠看,如果本次投資項目能夠順利實施,將為公司帶來較大的積極影響。公司所涉新型功能薄膜項目是公司重要的發展方向,是公司未來其他應用領域拓展實施的重要支撐。關于煙臺富利項目的進展情況,請關注公司后續發布的官方公告。問題9:中報顯示公司的銷售結構中,外貿與內貿比例為1:6左右,后續會有什么樣的規劃?答:公司核心競爭力之一是強大的營銷及資源優勢,公司將繼續發揮營銷優勢,在國內積極布局營銷網絡,2021年下半年,公司在國內新建了深圳、武漢和重慶三個銷售公司,相信通過新的銷售網點的布局,對我司提升市場的占有率有重要的影響。我司廣印和標簽業務,都是屬于眼球經濟的消費品,與當地的城市化水平和消費水平高度相關,我們通過調研和分析,考慮了貿易政策,在國際外貿領域有一定規劃。如我們到東盟十國,船期大概在7天左右,在零關稅的基礎上,發揮我們在國內營銷的優勢,將我們的銷售、倉儲、物流前移。歐美等發達地區對廣告和標簽產品有較強的需求,市場空間巨大。因此,公司未來更傾向于在這些發達地區進行布局。