點掌財經

1、Q:請問公司是如何看待今年業績的表現?A:從今年的公司業績來看,主業正在逐步回暖,公司今年在常溫乳酸菌市場積極調整政策,一方面推動品類升級及擴張,另一方面加大費用投入匹配渠道擴張,疊加IPO產能在2021年底后逐漸釋放。2、Q:請問公司對于益生菌的發展是如何布局的?A:《2021-2025年中國益生菌行業市場全景調研與競爭格局分析報告》顯示,中國的益生菌市場平均每年增速約15%,預計2022年市場規模將接近900億元。均瑤健康21年3月和江南大學建立大健康聯合創新實驗室,將菌株進行商業化。3、Q:請問江南大學益生菌在均瑤健康產品上的應用情況及未來預期。A:目前,均瑤健康與江南大學食品學院開展了深層的菌株商業化合作。其中,抗幽門螺旋桿菌(促腸胃消化)和鼠李糖乳桿菌(護肝醒酒)已用于均瑤多款產品,市場反響較好,未來在完成銷售網絡的進一步布局后,公司將努力打造以益生菌為抓手的健康產品,成為公司業績的新增長點。4、Q:對于益生菌的應用,均瑤健康是否有希望完成國產替代?A:益生菌行業,國外廠商占據上游原料供應市場大量份額。通過與專業合作伙伴在益生菌領域的的深度合作,公司已率先在常溫乳酸菌、常溫奶酪棒等核心產品中,添加了中國首株獲國家衛健委批準的嬰幼兒可食用菌株--MP108。我們希望在這一領域取得一定的效果,尋找到更適合國人身體的"國產"益生菌。5、Q:公司未來是否會有新的產品上線,之后的業務布局是怎么考慮的?A:未來3-5年,圍繞"健康"元素,以健康飲品作為主營業務,以益生菌為核心突破,以"掌握技術壁壘、達到國際領先、塑造核心競爭力"為標準,以益生菌、常溫奶酪、礦泉水為新業務布局方向,打造以乳酸菌品類為主,其他健康食品為輔的產品矩陣體系。6、Q:均瑤健康作為常溫乳酸菌行業的頭部企業,一直保持較高的市場占有率,常溫乳酸菌市場未來的競爭均瑤有沒有新的舉措?A:近三年,均瑤健康處于轉型期,現有業務調整與新生業務開拓并進,在產品品類豐富、研發技術深入、渠道開拓進取等方面,我們的投入都遠超往年,目前已初見成效。上季度公司實現營業收入2.24億元,較上年同期上漲5.99%。與此同時,基于長期發展戰略,公司持續加大產品核心技術研發投入,新增事業部,增加新品營銷投入,短期內會對利潤產生一定影響。著眼未來,上述舉措將有利于公司實現經營業績突破,并為長期穩定發展提供持續動力。隨著新產品逐步貢獻利潤,上述費用投放將趨于平穩,公司將逐步走向營收凈利雙增長的健康發展趨勢。新舉措:(1)"味動力"系列產品對公司整體業績的貢獻較為突出,未來將以豐富現有"味動力"系列產品為基礎,不斷加大對新產品的開發力度,根據不同市場、不同消費人群導入不同產品,形成品牌群,進一步完善和豐富產品組合。(2)通過廣告的投入及銷售渠道的建設,為常溫乳酸菌產品市場推廣提供有利支撐。(3)針對不同市場特點制定不同的營銷策略,及時根據市場的變化改變營銷規劃,提升市場反應速度,加強市場管理效率,為產品銷量的提高、市場占有率的提升提供支持。