參加帥豐電器2022年半年度網上業績說明會的全體投資者

1、公司預計集成灶行業凈利率水平是否能長期維持這一水平?基于集成灶產品相對于傳統煙灶產品的性能優勢,以及功能集成、節省空間等優點,集成灶產品在享有廚電行業的自然增長之外,還會加快對傳統吸油煙機和燃氣灶的替代速度,市場滲透率有望繼續提升,從而進一步推動集成灶產品市場規模的增長。公司除了面臨集成灶行業專業品牌競爭之外,還需要面對渠道資源的爭奪、傳統廚電品牌競爭、綜合家電品牌競爭,未來市場競爭格局復雜程度將會加大。公司始終堅持以用戶需求為核心,堅持產品差異化戰略,通過加強品牌建設,推出引領趨勢、滿足消費需求的產品,滿足不同用戶多樣化的需求。2、上半年發布了多少款新品?都有那些款式?在什么價位段?銷售情況如何?公司上半年發布超20款新品,中高端集成灶產品為X1雙子星系列、X6和S6系列產品,并專為KA、下沉等渠道推出定制機型。除了推出全新的集成灶產品外,公司積極完善第二品類的產品陣營,2022年上半年,新增嵌入式洗碗機、集成水槽松下聯名款洗碗機等,提出“廚房新標配,帥豐有1套”的全新宣傳口號,推出高中低定位套系化產品,滿足不同用戶多樣化的需求。3、應收款和其他應收款的主要對象都是電商平臺,兩者是怎么區分的?怎么對應業務?電商平臺應收賬款與其他應收款的會計科目設置,主要以銷售方式不同而設立,以直營銷售方式結算的設置為應收賬款,以平臺銷售并在支付寶等對公賬號暫掛的款項設置為其他應收款。4、營收能做線下和線上的分拆嗎?線上有增長嗎?公司一直以扁平高效的經銷商模式為主要銷售模式,已實現地級市以上全覆蓋,此外,公司已經在天貓、京東等大型電商平臺設立官方旗艦店,推動線上線下協同發展。自去年單獨成立京東電商部門后,京東平臺銷售同比顯著增長。2022年半年度報告中,按照銷售渠道進行分類拆解。5、公司是否有信心實現全年凈利潤同比正增長?公司將通過加強產品研發和制造、堅持自主品牌建設、拓展多元化渠道等方式,提高運營效率,提升經營成果,為股東帶來更好的回報。6、公司有聘請職業經理人的打算嗎?人才是引領發展的第一動力,公司不斷引進高素質人才,健全績效考核制度,選拔優質人才,優化組織結構,有效支持企業運營,增強公司核心競爭力。市場營銷方面,公司非常注重內部營銷人才培養和外部引進,持續優化營銷組織作戰能力。7、作為專做集成灶的上市公司,22年上半年公司營業收入增速不及集成灶行業規模增速的原因是什么?公司是否在集成灶這一行業有強于同行的優勢?2022年上半年,根據奧維云網推總數據顯示,集成灶行業零售額同比增長9.6%,根據中怡康數據顯示,集成灶行業零售額同比增長7.3%,統計口徑存在部分差異。但整體而言,上半年集成灶市場增長優于家電、廚電市場。8、現在距離股權激勵的凈利潤增長目標還有些距離,有沒有更改目標?為了完成目標將采取哪些行動?關于公司股權激勵實施相關事宜敬請留意公司公告。9、抖音直播的幾個人是公司員工還是外聘人員?直播地址是在嵊州還是杭州?點淘、京東、抖音、微信等日常直播由公司員工進行,在特別品牌活動中,公司也會邀請代言人和多位流量明星參與互動,提升品牌聲量。10、隨著公司產能的逐步成倍增加,公司是否有能力消化新增的產能?生產方面,公司以“以銷定產”來制定公司的生產、排產計劃,按照客戶的訂單和安全庫存制定生產計劃,由制造部門按照計劃安排生產。營銷方面,公司采用全方位、多層次、多元化銷售渠道布局,以線下專賣店為核心基礎,線上線下協同發展,積極拓展家裝、KA等渠道,并通過不斷賦能經銷商,開展多元化營銷活動,提升終端銷售能力,實現銷量增長。11、公司2020年、2021年分紅比例差距較大,公司分紅比例一般為每年凈利潤的百分之多少來算?公司董事會綜合考慮公司未來發展和財務狀況、對股東的合理投資回報,提出年度權益分配預案,符合《公司法》《公司章程》及相關法律法規的規定。12、半年報毛利率同比去年下降了幾個點,原因是什么?公司毛利率下降主要受主要大宗原材料價格波動影響所致。13、請問業績下滑的原因是?有序有什么舉措改進?相比去年同期,由于疫情反復、主要原材料價格大幅度波動、加大研發投入、政府補貼減少等原因,公司凈利潤受到一定的影響。公司將通過加強產品研發和制造、堅持自主品牌建設、拓展多元化渠道等方式,提高運營效率,提升經營成果,為股東帶來更好的回報。