參與公司2022年半年度業績說明會的所有投資者

一、董事長開場致辭尊敬的各位投資者,大家下午好!歡迎大家來到德才股份2022年半年度業績說明會。在此,我謹代表公司向參加本次活動的各位投資者朋友表示熱烈的歡迎!我們希望,通過此次業績說明會,充分客觀地向各位投資者展現公司2022年半年度的業績概況,讓大家更加全面地了解德才股份在2022上半年的發展情況。上半年,在"立足青島,輻射全國"的營銷網絡布局下,公司實現營業收入23.54億元,同比增長5.14%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.01億元。從收入數據來看,公司上半年保持收入的穩定增長,公司新簽項目金額合計47.21億元,同比增長160.55%,將為未來規模增長帶來支撐。公司回款能力持續提升,上半年經營活動現金流3.41億元,同比增長73.60%。公司已完成京津冀、長三角、珠三角和成渝全國四大經濟圈營銷網絡布局,將為未來業績持續增長打開成長空間。公司在過去幾年開始對業務結構進行戰略調整,弱化地產業務,并依托建筑全產業鏈優勢持續開拓新城建和新基建領域業務。上半年,公司新簽地產項目占比已降至20%以下,這與過去以商業地產為主要業務領域的建筑裝飾企業形成了明顯差異。值得一提的是,上半年公司新城建領域業務占比持續提升,其中新簽老舊小區改造類項目金額4.63億元,同比增長94.70%;新簽歷史風貌建筑保護修繕類項目金額2.73億元,此類項目為公司2021年下半年開始拓展的全新細分業務領域;新簽市政基礎設施建設類項目金額約為6.41億元,公司訂單結構持續優化。此三類新城建細分領域業務已經成為公司新的業務增長點。今后,公司將立足長遠發展戰略規劃,抓住城市更新的契機,不斷完善全建筑產業鏈布局、提升一體化服務能力,持續增強企業核心競爭力,預計在未來的市場競爭中將占據優勢,實現多點開花,贏得長遠發展。非常高興今天能夠與廣大投資者進行網上互動,希望通過此次業績說明會,能夠加強公司與投資者之間的溝通交流,幫助投資者充分了解公司的財務狀況、經營成果以及公司未來發展計劃。也希望廣大投資者能夠積極參與,對公司發展提出您寶貴的建議,我們會廣泛聽取您的意見與建議。謝謝大家!二、投資者提出的問題及公司回復情況1.公司營收增長了,凈利潤為啥還是下滑?答:尊敬的投資者,您好!公司2022年上半年實現歸屬于母公司凈利潤1.01億元,同比減少18.20%。凈利潤下滑主要系業務結構調整,以及為拓展青島之外的全國市場,完善全國市場布局,導致銷售費用和管理費用增加。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!2.今年住建部對建筑業企業資質有了改革,公司資質符合改革要求嗎?答:尊敬的投資者,您好!2022年2月,住建部發布關于《建筑業企業資質標準(征求意見稿)》等4項資質標準公開征求意見的通知,改革后甲級資質可以承接本類別內所有規模的項目,相當于改革前的特級資質。作為布局全建筑產業鏈的企業,公司企業資質廣而精。截至上半年末,公司及分子公司共計取得27項壹級(甲級)資質。其中,公司在裝飾、幕墻、施工、設計、古建、建筑智能化、展陳、城市及道路照明等專業領域均是壹級(甲級)資質。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!3.公司上半年現金流怎么樣?答:尊敬的投資者,您好!截至2022年上半年,公司經營活動產生的現金流量凈額3.41億元,同比增長73.60%,回款能力持續提升。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!4.建筑行業受到地產行業影響很大,未來幾年還會有發展機會嗎?答:尊敬的投資者,您好!整體來看,雖然我國商業地產和辦公樓建設速度放緩并進入結構調整期,總體規模增速放緩,但在新城建、新基建發展需求,以及行業綠色轉型和新技術應用的有力推動下,公司所處的建筑行業處于持續穩步發展的階段,發展熱點及增長點仍然存在。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!5.公司介紹是做全建筑產業鏈的,包括哪些領域?答:尊敬的投資者,您好!公司是一家全建筑產業鏈企業,業務涵蓋內裝裝飾工程、建筑幕墻工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、設計業務等領域。公司企業資質齊全,且在眾多專業領域均是壹級(甲級)資質,為公司推動業務轉型,發力新城建、新基建等領域提供了基礎。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!6.請問德才股份在行業中處于什么水平?答:尊敬的投資者,您好!公司綜合實力突出,品牌知名度、美譽度及行業影響力進一步提升。在中國建筑裝飾協會2021年12月公布的"2020年度中國建筑裝飾行業綜合數據統計結果"中,公司榮獲中國建筑裝飾行業百強企業第2名,中國建筑裝飾設計行業百強企業第4名,中國建筑幕墻行業百強企業第5名,連續16年位居山東省建筑裝飾行業首位。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!7.作為建筑裝飾公司,德才對比同業有哪些優勢?答:尊敬的投資者,您好!作為布局全建筑產業鏈的企業,公司一共有七大優勢,包括品牌和資質優勢、全產業鏈優勢、設計一體化優勢、營銷布局優勢、技術研發優勢、信息化優勢、管理優勢。具體優勢介紹請您查閱公司發布的2022年半年度報告。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!8.公司現在有多少專利?答:尊敬的投資者,您好!截至2022年上半年,公司共擁有專利600余項,其中發明專利18項;編制并發布標準共23項,其中國家標準1項、行業標準5項、地方標準3項、團體標準14項。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!9.公司上半年拿單情況怎么樣?答:尊敬的投資者,您好!2022年上半年,公司中標多個新城建和新基建類項目,內容涵蓋歷史風貌建筑保護修繕、老舊小區改造、棚改、美麗鄉村、道橋建設、電力管廊、學校、醫院、高鐵站、地鐵站等多個領域,公司新簽項目金額合計47.21億元,同比增長160.55%;截至上半年末,公司在手訂單合計84.94億元。新簽訂單快速增長將為業務規模增長帶來持續增量。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!10.公司首發股東減持情況如何了?答:尊敬的投資者,您好!關于公司首發股東持股變動的具體情況請關注公司披露的相關公告。公司將嚴格按照相關法律法規的規定履行信息披露義務。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!11.公司上半年計提減值損失如何?風控這一塊還好嗎?答:尊敬的投資者,您好!受個別大房企流動性風險影響,地產及上下游產業鏈良性循環受到了較大的沖擊。德才股份通過信息化建設和強化項目管理,持續提升回款能力,上半年公司信用減值損失(壞賬準備損失和商業承兌匯票減值損失)占營業收入的0.25%,風險控制能力持續增強。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!12.近幾年房地產行業相對不景氣,請問公司作為建筑裝飾企業是如何應對這種情況的?答:尊敬的投資者,您好!面對中央延續"房住不炒"的主基調,下游商業地產和辦公樓建設速度放緩并進入結構調整期。公司基于對行業發展趨勢的預判,打造全產業鏈的競爭優勢,同時對業務結構進行戰略調整,弱化地產業務,開拓新城建和新基建領域業務,規避下游行業風險,培育業務增長點。2022年上半年,公司地產業務占比持續降低,新簽商業地產類項目占比已降至20%以下。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!13.中央多次表示我國城市發展已經進入到城市更新的重要時期,請問公司新城建領域業務開展情況怎么樣了?做了哪些項目?答:尊敬的投資者,您好!上半年公司新城建領域業務占比持續提升,其中新簽老舊小區改造類項目金額4.63億元,同比增長94.70%;新簽歷史風貌建筑保護修繕類項目金額2.73億元,此類項目為公司2021年下半年開始拓展的全新細分業務領域;新簽市政基礎設施建設類項目金額約為6.41億元,公司訂單結構持續優化。此三類新城建細分領域業務已經成為公司新的業務增長點。在老舊小區改造方面,公司依托EPC總承包的優勢和"1+3+N"的模式,打造智慧社區,為市民提供宜居宜業生活環境。上半年,公司參與了青島市市南區、膠州市、萊西市等多個老舊小區改造項目;在歷史風貌建筑保護修繕方面,公司謹遵"修舊如故"的設計理念,力求還原老建筑的風采。上半年,公司參與的中山路沿街兩側外墻立面整治工程成功入圍2022屆RICS中國獎的最終提名名單。同時,公司積極探索建筑文化遺產的數字化保護之路,青島市市南區四方路片區改造項目的創新應用榮獲2021年度山東省建筑信息模型(BIM)技術應用大賽-技術創新組-三類成果;在市政工程方面,上半年公司承接了跨海大橋高架路二期工程二標段建設工程施工項目,該項目為公司首個高架橋建設項目,是市政工程細分領域的重要突破,凸顯了公司的綜合實力和施工水平。該項目已"沉睡"十年,如今迎來"重生",公司將從交通功能、景觀打造、集約節約、綠色建造等方面打造示范精品項目。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!14.公司之前說的全國營銷布局目前進展如何?布局了哪些地方了?答:尊敬的投資者,您好!公司以"立足青島,輻射全國"為發展方針,經過多年的發展,在以青島為中心的山東區域已形成局部的區域優勢。同時,公司梯次化展開全國布局,通過在重點城市成立分子公司,以及與當地國企成立合資公司等方式,積極開拓國內市場,提升公司整體業務規模和在全國的市場占有率。公司在國內已經形成了以青島、北京、上海、深圳、重慶為主要營銷中心,覆蓋京津冀、長三角、珠三角和成渝全國四大經濟圈的營銷網絡,并以上述營銷中心為區域中心,輻射周邊地區。各區域營銷中心發展方向各有特色,北京為新城建、上海為展覽展陳與創意設計、深圳為城市及道路照明、重慶為古建筑。公司希望打造區域中心模式,通過復制青島總部的成功模式,打造分支樞紐,發揮分支機構在整體布局中的戰略節點作用,穩步擴大業務版圖。同時,公司各區域中心均具備匹配其業務領域的獨立資質,能夠獨立運營和獨立承接項目,以此應對疫情防控帶來的不利影響。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!15.現在建筑企業都在往綠色環保建筑發展,特別是BIPV領域,請問公司有布局綠色環保建筑嗎?答:尊敬的投資者,您好!公司積極響應國家"3060"碳達峰碳中和戰略,在項目中探索應用綠色、節能、環保等新技術、新材料、新工藝,加速向綠色低碳企業轉型,持續探索光伏建筑一體化(BIPV)領域。2021年度公司完成了第一個光伏發電的綠色生態環保項目"印象平度"的施工建設,該項目以產銷建一體化的模式建設分布式光伏,將太陽能轉換成電能。2022年上半年,公司承接了青島奇瑞汽車產業園綜合能源項目工程總承包項目。該項目計劃建設12.5MWp光伏發電系統(含屋面光伏與廠前區車棚光伏)、廠區充電樁、儲能系統。其中,分布式光伏儲能項目占用產業園廠房屋頂面積10多萬平方米,并新建5,000平方米停車棚加裝光伏,為企業營造綠色低碳、和諧共生的建筑場所。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!16.BIM應用是建筑行業的一個大趨勢,公司有沒有相關方面的應用?答:尊敬的投資者,您好!公司不斷探索新技術在設計領域的應用,目前已經形成了"BIM+VR+AR"的全數字化設計模式。截止上半年,公司已獲得BIM獎項41項,其中國家級獎項12項,省市級獎項29項。2022年上半年,公司榮獲2021年度山東省建筑信息模型(BIM)技術應用大賽--住宅設計類二類成果、綜合組二類成果、綜合組三類成果、施工組三類成果、技術創新組三類成果等多項BIM榮譽獎項。2022年上半年,公司BIM技術應用在青島地鐵六號線、光大人工智能產業基地、青島生物醫藥協同創新中心等項目實踐中發揮重要作用。公司深入推進綠色智慧施工轉型,打造5G"智慧工地",全面監控項目實施過程安全、質量、成本、進度信息,全方位構建智慧建造體系。公司積極探索智能化業務,并逐步延伸至智慧社區、智慧物業、智慧園區、智慧醫院、智慧校園等領域,最終為智慧城市提供整體解決方案。此外,公司依托"BIM+VR+AR"的全數字化設計模式,通過可視化、參數化設計、協同管理,及時發現碰撞問題和安全隱患,減少在施工階段的錯誤損失和返工,保證施工質量,提升建設效率。感謝您對公司的關注與支持,謝謝!17.公司既然是全產業鏈企業,建議可以多多布局EPC總承包這塊。答:尊敬的投資者,您好!感謝您的寶貴建議!近年來,公司持續做大EPC工程總承包模式,提供設計、新材料、采購和施工一體化的項目全生命周期服務