重陽投資,樂雪資本,信銀理財,中信建投

問題1:請介紹下公司的基本情況。答:公司成立于2002年6月7日,主營業務為通用動力機械產品(主要包括發電機組、水泵機組、發動機)和高壓清洗機的研發、生產和銷售。公司制定了全球化營銷渠道策略,客戶網絡覆蓋了歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞等上百個國家和地區。公司出口業務主要采取經銷模式,通過與各國家和地區的知名經銷商貼牌和自主品牌銷售相結合以及為國際知名品牌商提供代工生產的經營模式進行市場開發和滲透,憑借公司可靠的產品質量和完善的售后服務,公司已與眾多境外經銷商建立了穩定的業務合作關系。針對國內市場,公司銷售網絡已覆蓋全國絕大多數城市和地區,聚集了一批具有忠誠度和信任度的經銷商客戶。問題2:放眼未來,公司如何定位自己的發展目標?答:隨著全球居民節能環保意識的加強和居民生活水平的提高,高壓清洗機的應用領域得到不斷延伸和擴展,產品市場前景廣闊。公司將緊跟全球通用動力機械行業的最新技術趨勢,把握高壓清洗機行業發展的重大機遇,充分利用公司在技術、質量、品牌和市場渠道方面的優勢,加速產品升級換代,提高生產制造的智能化和自動化水平,提升產品質量和附加值,進一步鞏固和提升國內外市場份額和品牌影響力,將公司建設成高壓清洗機、發電機組、水泵機組和發動機產品全球一流供應商。問題3:請問原材料價格和海運費的不斷上漲以及匯率的變動,對公司有什么影響?答:針對原材料市場價格的大幅波動,公司通過批量采購提高對供應商的議價能力,從而降低采購成本。另外公司與客戶之間有靈活的調價政策,會根據市場變化和成本及時調整產品的銷售價格。在出口業務中,公司基本采取FOB結算模式。公司承擔貨物從公司倉庫運輸至國內離境口岸或客戶指定地點的運輸費用;從國內離境口岸運送至客戶所在地區的運輸費用在FOB結算模式下由客戶承擔,在C&F、CIF等結算模式下由公司承擔,但運輸費用通常會包括在產品售價中。因此原材料價格和海運費的上漲,對公司整體來說影響不大。此外,公司出口業務主要結算貨幣為美元,為規避匯率波動風險,公司逐步加大了采用人民幣結算方式的規模、在人民幣兌美元持續升值的情況下提高美元銷售價格以及辦理遠期結售匯業務等措施。問題4:請問公司對未來市場占有率的趨勢分析?答:總體而言,公司所處行業發展前景良好,公司業務發展目標明確,已經在技術研發、產品結構、客戶等方面擁有了較為明顯競爭優勢,具有較強的可持續盈利能力和市場競爭能力。公司將在進一步提升管理能力、加大研發投入、擴充產能、優化產品結構的基礎上,充分發揮產品優勢、渠道優勢,提高產品的市場占有率,使公司主營業務收入和利潤保持持續穩定增長。問題5:請問進入高壓清洗機行業有哪些技術壁壘?答:高壓清洗機行業產品需結合機械動力學、電氣學、振動與控制、流體力學、材料科學等學科領域進行從零部件到整機的系統性研發,對動力、傳動、安全、降噪、操控性、外觀、材料選型等方面的開發設計有較高的技術要求。隨著終端市場對產品的性能、質量、環保、安全、易用性等方面的要求不斷提高,生產企業需具備較強的技術研發能力、較為先進的生產工藝才能開發出適應市場需求的產品。目前公司已充分掌握了高壓泵流體控制技術、水冷機芯技術、節能高效控制技術、無負載起動和關槍停機組合技術、易拆卸連接技術和智能化控制技術等核心技術,并建立了包括耐久實驗室、防水實驗室、溫升實驗室、冷熱水交替實驗室、高低溫實驗室、電機實驗室、附件實驗室、內燃機動力高壓清洗機綜合實驗室等在內的國際標準化質量檢驗實驗室,確保新產品的研發設計在壽命、防水、整機效率、承壓等方面都能達到行業先進水平。問題6:請問ODM客戶在選擇與公司合作時一般比較看重公司的哪些優勢?答:主要是技術研發優勢、生產工藝優勢、質量控制優勢和生產規模優勢等。問題7:公司發電機產品未來的增長空間如何?答:歐美發達國家和地區,在炎熱的夏季,當用電需求突然暴漲而超出發電、輸電、配電網的設計容載量,導致峰值用電量供應不足引起停電,或因雷暴、颶風、冰暴等極端天氣引起停電事故時,家庭、醫院、銀行、機場、賓館、通信等場所對備用電源需求量很大。發展中國家由于基礎設施建設及電力設施不完善,經濟和人口規模增長帶來了巨大的供電缺口,為發電機組提供了剛性市場需求。除了家庭、醫院、銀行等備用電源市場需求增長外,工程、急救、軍事、科研、野外作業等領域對小型備用電源的需求也較穩定。接待過程中,公司與上述人員進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》、《投資者關系管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。