國海資管,臺州金投,長江證券,睿億投資,弘毅遠方,磐厚動量,建信養老

一
簡要介紹了公司發展歷程與主營業務情況。二
安排投資者參觀產品展廳與檢測中心,講解相關產品
業務及生產工藝。三
互動交流環節問題1:請介紹公司的銷售模式。答:公司產品的銷售方式分為經銷
直銷和代銷。經銷模式下,客戶主要為國內外當地專業經銷商或貿易商,該等客戶根據市場需求狀況向公司進行采購;直銷模式下,客戶主要為國際知名品牌生產商,如丹麥力奇
寶時得,公司為該等客戶提供代工生產(OEM或ODM),以及銷售給配套生產其他通用動力機械終端產品的制造商和公司通過線上電商自營店鋪向終端消費者銷售等;代銷模式下,主要為公司通過電商平臺入倉方式銷售給京東等平臺。近年來,公司積極通過電商平臺獲取終端客戶資源,實施多渠道運營,加速線上線下融合發展。問題2:請介紹公司主營產品的市場的需求情況及增長空間。答:一
關于通用動力機械產品:在歐美等發達國家地區,通用小型汽油機配套終端產品已廣泛進入家庭,成為家庭消費類工具產品,用于庭院草坪修剪與處理
應急供電等,或幫助人們在戶外無電源的情況下,實現自動化機械作業和提供生活便利,產品需求量大
更換周期短,市場需求較為穩定。在亞非拉等其他發展中國家,由于國家電力基礎設施建設不完善以及機械化率提高的發展趨勢,亦對通用動力機械產品產生了較大需求。在國內市場,隨著產業升級帶動農業機械化
林業機械化
城市基礎設施建設,以及抵御自然災害
極端天氣等搶險救災應急備用電意識的提高,通用小型汽油機及其終端產品具有良好的市場前景。二
關于高壓清洗機:高壓清洗機是目前世界上公認的最環保
經濟
科學的清潔方式之一,在家用
商用和工業領域均擁有廣泛的市場需求,被廣泛運用于車輛
市政道路清洗,商業櫥窗
物業小區
醫院和學校等建筑外墻清洗,食品加工廠場地
養殖場地清洗,設備
化工生產線
化工管道清洗,甚至可用于清洗和恢復古代建筑物原貌,既能保護表面不受損傷,又能達到清洗目的。在歐洲和北美洲等生活水平較高
民眾環保意識較強的發達國家和地區,高壓清洗機的終端消費應用已較為普遍,全球高壓清洗機市場銷量呈較快增長狀態。相比較下我國高壓清洗行業起步較晚,且清洗行業里仍然以化學清洗為主。但近年來,隨著國家提倡發展"綠色經濟"和環保產業,以及居民對生活質量和居住環境的要求越來越高,作為經濟環保
通用性強的清潔設備之一,高壓清洗機將成為與國民經濟和居民生活息息相關的產品并迎來廣闊的市場前景。問題3:請問匯率變動和原材料價格上漲對公司有什么影響?答:公司出口業務主要結算貨幣為美元,為規避匯率波動風險,公司逐步加大了采用人民幣結算方式的規模
在人民幣兌美元持續升值的情況下提高美元銷售價格以及辦理遠期結售匯業務等措施。原材料采購價格主要受宏觀經濟周期
產業政策調整
市場供求變化等因素影響,存在一定波動。公司通過批量采購提高對供應商的議價能力,降低采購成本并及時調整產品銷售價格。問題4:請問公司鋰電型家用高壓清洗機的價格?答:鋰電清洗機的價格和產品的性能參數和續航使用時間相關,使用電芯數量多的高性能長續航的產品價格會更高。問題5:公司鋰電池高壓清洗機是否會逐步取代交流電驅動的高壓清洗機和內燃機動力的高壓清洗機?答:目前來說比較困難。現在的鋰電高壓清洗機更多的是作為使用場景的拓寬,滿足用戶無法獲取交流電源情況下的清潔需求。但是因為鋰電池成本較高,要實現現有產品同等的參數和清潔效果,需要花費的成本比較高昂。問題6:請問公司在行業中有哪些競爭優勢?答:一
關于通用動力機械產品:公司自成立以來專注于通用動力機械產品的開發和制造,經過十幾年的經營積累,具備了較為完善的研究開發體系和較為先進的規模化生產能力,保障了公司產品質量的可靠性和一致性,同時,與發展歷史悠久的國際知名客戶相比,公司同類產品具有較為明顯的性價比優勢,形成了公司良好的品牌形象和核心競爭力,獲得了國內外客戶的廣泛認可。二
關于高壓清洗機產品:公司自成立以來專注于高壓清洗機的研發和生產,現已實現自主研發
核心零部件自制
生產制造
售后服務的完整體系,是行業內兼具研發實力和規模化生產的高壓清洗機主要供應商之一。目前國內高壓清洗機行業處于成長期,公司于2019年作為主要起草單位之一參與起草了《小型電動高壓清洗機安全規范》(GB/T37916-2019)國家標準,具有較強的行業影響力。募投項目建成后,公司產能將進一步提高。問題7:請問公司近三年來經銷商數量變化如何?答:2018年-2020年,公司經銷商數量分別為755家
751家
712家(剔除各期主營業務收入均小于10.00萬元的經銷商),公司經銷商客戶數量較為穩定。問題8:公司外銷訂單中,運費一般由誰承擔?答:公司承擔貨物從公司倉庫運輸至國內離境口岸或客戶指定地點的運輸費用;從國內離境口岸運送至客戶所在地區的運輸費用在FOB結算模式下由客戶承擔,在C&F
CIF等結算模式下由公司承擔,但運輸費用通常會包括在產品售價中。接待過程中,公司與上述人員進行了充分的交流與溝通,并嚴格按照公司《信息披露管理制度》
《投資者關系管理制度》等規定,保證信息披露的真實
準確
完整
及時
公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。