Athena Capital,王安亞,東騰創新投資

問1:公司業務模式是怎樣的?答:公司采用直銷為主、經銷為輔的銷售模式。對于國內市場,目標客戶較為明確,因此采用直接銷售為主的銷售模式;對于國際市場,由于市場范圍廣闊,采用直接銷售和通過經銷商銷售(包括國外經銷商)相結合的銷售模式。問2:公司的主要產品?答:公司主要從事化學原料藥、醫藥中間體的研發、生產和銷售。產品主要涵蓋抗細菌類藥物(β-內酰胺類和喹諾酮類)、抗膽堿和合成解痙藥物(馬來酸曲美布汀)、皮膚用抗真菌藥物等多個用藥領域。問3:今年原材料的上漲幅度怎樣?答:公司主要原材料青霉素工業鉀鹽漲價30%-40%。除原材料外,能源的價格也在上漲中。問4:公司產品銷售有沒有受到中美的貿易戰的影響?答:目前沒有受到影響。問5:公司的海外市場情況?答:公司主要原料藥產品先后通過了歐盟(EDQM)、日本厚生省(PMDA)、韓國(MFDS)、印度等多個國家和地區的注冊認證,憑借優質的產品和嚴格的質量控制體系,已經在歐洲、日本、韓國等規范市場上享有一定的知名度和贊譽度。同時通過了多家國際制藥知名企業的審計并成為它們的供應商,確保產品能夠進入國際高端市場,客戶群在不斷擴大。問6:公司的核心競爭力體現在哪些地方?答:公司的核心競爭力主要體現在以下方面:生產制造優勢、研究開發優勢、豐富的產品線種類優勢、高標準的質量保證優勢、規范市場客戶優勢、管理團隊優勢及區位優勢。問7:越來越嚴的環保要求,公司是否建立環保控制制度?答:國家對公司所處的原料藥行業的環保監管要求較高,隨著《制藥工業水污染物排放標準》實施,原料藥和醫藥中間體生產企業環保壓力加大。公司日常生產經營過程中產生的廢水、廢氣等污染物較多,公司內部建立了嚴格的環保控制制度,同時按照環保部門要求對廢水、廢氣等污染物投入了相應的廢物處理設備,并由環保部門通過在線監測設備進行遠程監測。問8:請介紹公司產品研發重點?答:公司產品研發的重點:一是通過對現有主導產品的生產工藝進行不斷改良和優化,保持現有產品的核心競爭力。二是依托公司現有技術優勢和資源,選擇療效好、研發難度大、技術壁壘高、附加值高、市場前景廣闊的藥品,采用避專利的工藝,開發出具有獨特優勢的產品生產工藝。三是充分利用公司現有的原料藥資源,加快相關制劑產品的研發注冊,加快無菌凍干API生產項目和配套制劑一體化項目的建設,并通過自行研發和CRO公司聯合研發并重的方式,積極開發相應的制劑產品。