投資者

本次業績說明會在上證路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)舉行,公司參會人員線上回答了投資者提出的以下問題:問1:領導,您好!我是*******,請問貴司都與哪些汽車公司進行了合作,有沒有開拓造車新勢力的市場?答:投資者您好,公司的服務和產品直接或間接覆蓋的汽車品牌有上汽大眾、上汽通用、上汽乘用車、上汽通用五菱、廣汽本田、東風日產、東風汽車、一汽大眾、吉利汽車、奇瑞汽車、江淮汽車、長安汽車等。報告期內,公司管理層與核心團隊持續開拓新能源汽車業務,公司零部件產品及物流服務配套和覆蓋的新能源汽車品牌包括比亞迪、蔚來汽車、理想汽車、小鵬汽車、領克汽車、智己汽車、飛凡汽車等知名電動汽車企業和頭部新造車企業。在子公司上海延鑫汽車座椅配件有限公司專門成立事業部重點開發比亞迪業務之后,公司在包覆件領域已成為比亞迪的主要供應商之一。此外,子公司上海幸鼎所運營的蔚來汽車上海交付中心,是全國領先的蔚來汽車交付中心。感謝您的提問!問2:管理層好,由公告得知公司半年度營收實現5.15%的小幅增長,在中國上半年疫情反復、需求收縮的環境下如此成績得來不易。請問公司在上半年的業務開拓情況怎么樣?答:投資者您好,感謝您的提問!2022年上半年,公司在做好疫情防控的前提下,充分發揮全國布局和全產業鏈服務的突出優勢,穩定存量業務,圍繞核心客戶開拓增量業務,并大力開拓新能源汽車業務。在汽車零部件制造方面,公司獲得了諸多產品定點開發與制造的新項目,包括座椅背板、座椅面套、中央對開門扶手總成、儀表板扶手、飾條等汽車內飾件和外飾件,配套應用于上汽大眾、上汽通用、東風日產、吉利汽車、比亞迪、蔚來汽車、理想汽車等品牌的諸多新款及熱銷車型。在汽車物流服務方面,開拓了奇瑞汽車、小鵬汽車整車倉儲和運輸業務、上海汽車變速器有限公司線邊物流以及廣汽商貿有限公司的整車運輸等新客戶的新項目,為主營業務的可持續增長打下了良好的基礎。問3:請問管理層,公司新能源汽車業務的開拓面臨哪些挑戰?答:投資者您好,感謝您的提問!新能源汽車的市場格局尚未穩定,客戶的產銷量波動較大,同時,目前新能源汽車客戶的業務量規模尚不是很大。面對新能源業務拓展過程中的挑戰,公司將更好地做好服務計劃,不斷提升客戶滿意度,充分發揮成本控制的優勢,提高運營效率。公司將積極把握行業發展趨勢,持續加大投入,深入開拓新能源汽車客戶業務。問4:今年上半年疫情反復,同時,因疫情封控導致庫存不足、供應鏈緊張的問題也成為不少整車企業面臨的考驗,請問公司在供應鏈方面有什么優勢嗎?答:投資者您好,感謝您的提問!公司是A股上市公司中為數不多的汽車全產業鏈服務供應商,業務集汽車零部件制造、產前零部件物流、整車倉儲及運營、整車運輸、售后服務備件的倉儲及運營、零部件運輸于一體。面對汽車行業遭受疫情沖擊以及市場競爭加劇的局面,公司始終堅持"一切從誠信開始"的理念,利用公司豐富的經驗和資源最大程度上保障了客戶的需求。此外,公司在全國的零部件生產和運營基地的布局,也使得公司在保障供應鏈穩定方面具有一定優勢。經過二十年的發展,公司在上海、廣州、西安、合肥、長沙、煙臺、武漢、定州、廊坊等地建立了零部件生產基地,在北京、上海、廣州、天津、煙臺、寧波、蕪湖、武漢、重慶等地建立了運營基地。在個別地區因不可抗力導致停工或減產的突發情況下,公司在其他地區的生產運營可以正常開展,使公司的整體業務保持穩定,減輕了疫情對公司業務的影響。問5:公司領導好,請問公司的研發模式是怎樣的?可以簡要介紹一下采用該模式有什么優勢嗎?答:投資者您好,感謝您的提問!公司研發模式主要以同步開發為主。客戶為了適應需求變化的節奏,逐步將內飾系統的部分開發任務轉移給汽車內飾件供應商。同步開發模式在國際上已成為汽車內飾行業的主流研發模式,但由于同步研發對企業的研發能力提出了更高的要求,特別在內外飾件領域,能做到與中高端整車廠商進行同步開發的核心零部件企業并不多。在同步開發模式下,公司充分理解客戶產品的需求并嚴格根據客戶的時間計劃節點配合開發進度,在第一時間同步推出相應設計和產品,并通過試驗對產品進行修改、完善。針對客戶進一步的配套設計要求,公司在同步開發階段可根據車型的市場定位及成本控制要求,為客戶設計基于不同材質優化組合的內飾件以及配套的高效、經濟的生產工藝流程,實現最優的性價比,為客戶節約成本、提高生產效率。問6:公司與比亞迪主要有哪些業務合作?答:投資者您好!西上海為比亞迪提供內飾包覆件、儀表板、飾條等零部件產品,配套應用到比亞迪宋、秦、漢、元、海豚系列等車型。在子公司上海延鑫汽車座椅配件有限公司專門成立事業部重點開發比亞迪業務之后,公司在包覆件領域已成為比亞迪的主要供應商之一。感謝您對公司的關注!問7:公司今年有幾大重要的基地建設工作,請問目前進展如何?答:投資者您好,感謝您的提問!公司目前兩大基地項目--西上海汽車智能制造園項目、廣州延鑫零部件制造基地項目都在有序推進中。報告期內,為提高募集資金的使用效率和投資回報率,優化投資布局,公司將募集資金投資項目變更為"西上海汽車智能制造園項目",實施地點為合肥市新橋智能電動汽車產業園。新項目作為新橋智能電動汽車產業園的重要生產性服務業配套項目,建成后將成為高標準汽車物流智能倉庫。目前,公司已經競得了該項目的建設用地,簽訂了國有建設用地使用權出讓合同并辦理相關手續。項目的建設工作正在按規劃推進中。同時,公司在廣州花都區競得17,740平方米工業用地打造的汽車零部件制造基地,也正按照規劃有序推進中。問8:領導好!近期新能源汽車市場火爆,可否簡要介紹一下新能源汽車的市場前景,以及新能源行業迅猛發展給公司帶來了哪些機會?答:投資者您好,感謝您的提問!根據工信部的數據,今年上半年,新能源汽車產銷分別完成了266.1萬輛和260萬輛,同比均增長1.2倍,市場滲透率為21.6%。根據中汽協數據顯示,7月國內新能源汽車銷量同比增長1.2倍達到59.3萬輛,繼續保持高速增長勢頭。公司一直在密切關注新能源汽車市場的變化。新能源汽車的快速增長為汽車產業鏈上游的零部件配套、后市場的物流服務等細分領域都帶來了巨大的發展空間。最近兩年公司也在大力開拓新能源汽車客戶業務,無論是零部件制造還是物流服務方面都取得了一定成果,這也是公司主營業務未來能穩步提升的一個重要動力。問9:公司主營業務的毛利率水平如何?答:投資者您好!圍繞汽車零部件制造和汽車物流服務兩大主營業務,公司實行精細化管理、堅持精益生產方式、加大信息化投入,提高運營質量,降本增效,銷售毛利率連續四年保持增長,2022年上半年已達24.65%。公司精細化管理使降本增效的理念貫徹到各級員工和方方面面;精益生產方式通過合格率提升、工裝優化、設備自動化等方式提升生產效率;信息化持續投入,配合工藝優化、生產流程改進等手段與措施,使公司毛利率水平持續改善。感謝您的提問!問10:請問公司未來的發展計劃是怎樣的?答:投資者您好,感謝您的提問!首先,公司將繼續圍繞主營業務,堅持"合規穩健、做強做大"的經營方針,加速推進"十四五"戰略規劃落地,朝著"智慧物流"和"智能制造"的方向轉型,力爭成為行業領先的汽車服務供應商。其次,公司一直致力于降本增效、優化管理,鞏固核心競爭力,提高效率效益以及盈利能力,力爭效益達到行業領先水平。此外,公司在穩住存量的同時,還將通過收并購、參股等模式,延伸產業鏈布局,擴大業務市場和營收規模。公司未來將會聚焦新能源、新材料、新技術、新服務,探索新業務、新領域,逐步實現多元發展。問11:董事長好,公司零部件制造主要是包覆件和涂裝件,請問公司的產品與同行業其他公司相比,有什么特別的優勢?答:投資者您好,感謝您的提問!公司的零部件制造業務已具備了同步開發甚至超前開發的能力,圍繞主要整車廠的產能分布實現了生產基地的全國布局,可以為客戶提供高效、優質的零部件配套。公司研發模式主要以同步開發為主。客戶為了適應需求變化的節奏,逐步將內飾系統的部分開發任務轉移給汽車內飾件供應商。同步開發模式在國際上已成為汽車內飾行業的主流研發模式,但由于同步研發對企業的研發能力提出了更高的要求,特別在內外飾件領域,能做到與中高端整車廠商進行同步開發的核心零部件企業并不多。深耕行業多年,公司擁有龐大的客戶群體,且主要客戶業務合作長期保持穩定。公司所提供的產品覆蓋的汽車品牌有上汽大眾、上汽通用、延鋒飾件、榮威、名爵、吉利汽車等。在新能源汽車客戶方面,公司零部件產品覆蓋的品牌包括比亞迪、蔚來汽車、小鵬汽車、領克汽車等知名電動汽車企業和頭部新造車企業。此外,公司在上海、廣州、西安、合肥、長沙、煙臺、武漢、定州、廊坊等地設有零部件生產基地,貼近配套客戶、高效響應需求。