東吳證券,中泰證券,太平洋證券

二、互動提問1、問:三季度收入環比增速放緩,具體情況如何?答:a、三季度是傳統的旺季,但受限于現有產能,增長空間有限;b、2021年7月下旬至8月南京、揚州等地發生疫情,公司主要區域門店受疫情影響較重,餐飲和酒店同樣受到影響,7、8月整體有所下滑,9月市場恢復后公司營收較好;c、銷售和管理費用增長。包括為應對未來新產能釋放的人員增編儲備、電商業務費用、品牌升級費用以及上市費用的分攤。2、問:分渠道來看三季度具體情況如何?答:不論是B端還是C端,7、8月都受到影響,9月疫情狀況好轉,公司經營恢復正常后,B端有明顯報復性的增長。3、問:原材料價格上漲和產品價格上漲的幅度匹配度?競爭對手是否有漲價?大致幅度如何?后期是否還會調價?答:考慮到終端的市場接受程度,產品價格上漲幅度低于原材料價格上漲幅度。原材料價格上漲對整個市場都有普遍的影響,競爭對手都有一定程度的調價,只是幅度不一。后期公司是否會繼續調價視具體情況而定。4、問:提價具體考慮的因素?答:原材料價格上漲的程度以及客戶接受程度。5、問:公司內部新增人員儲備情況如何?答:包括銷售人員(市場開發)、信息部人員(數字化經營)、生產人員以及各類管理人員等等。6、問:目前客戶增長數量多少?答:因現有產能飽和,今年重點主要是與新客戶的前期接洽和磨合、老客戶的維護、各渠道的布局,做足準備迎接未來新產能的釋放。7、問:B端業務團隊情況和盈利情況如何?答:B端業務團隊構成大致十幾個人,盈利情況與C端相差不大。8、問:B端銷售較好的大單品有哪些?答:牛仔骨、魚香肉絲等。9、問:B端拓展的未來預期規劃?答:B端主要分連鎖餐飲和大批發商。目前受限于產能,與B端新客戶多數處于前期接洽、商談、打樣以及磨合中,等新產能釋放后再開展具體合作。10、問:我們在B端的優勢如何?答:公司從成立之初就專注于預制菜,深耕預制菜行業很多年。繼今年上市后,公司的品牌影響力進一步擴大,具備一定的品牌知名度。同時,公司對產品保障孜孜以求,堅持為社會奉獻好產品!11、問:目前社區生鮮店是否在試運營?是否在蘇州?目前狀況如何?未來發展思路?答:目前已經在試運營,地點位于蘇州。加大社區布局是公司經過長期市場調研和考察做出的決策,初次接入社區店,在場景化選址、定價、獲客及運營模式方面等都需要逐步摸索,試運營期間會重點監測運營情況,后期測試通過后會開放加盟,以加盟店的形式進行推廣。12、問:分渠道,新品推出的節奏是什么樣的?答:B端新品推出頻率少,主要精準對接客戶需求;C端銷售者嘗鮮需求多,新品推出頻率高。13、問:其他城市目前拓展情況如何?答:目前在其他城市都有陸續在開發。14、問:是否有新的競爭對手進入賽道?目前公司是否有感受到類似安井、盒馬等競爭對手的競品對我們的影響?答:預制菜行業今年才開始火起來,一直陸續有的新的競爭對手在切入賽道,這屬于行業正常現象。目前市場前景廣闊,每個競爭對手都有自己的發展路線,有特定的產品結構、客戶群、銷售渠道及運營模式,彼此并不存在激烈的沖突。15、問:新產能預計什么時候能夠投產?后續釋放節奏如何?答:受疫情影響,工期施工有所延期,預計明年2-3月投產。其中速凍線是一步到位的,各類加工設備隨時再添置,釋放節奏有賴于未來業務具體拓展情況。