面向全體股東

一、董秘致詞二、交流1、董秘您好,公司2021年度分紅將于何時實施?答:尊敬的投資者:您好。公司《2021年度利潤分配預案》已經2022年4月27日召開的第二屆董事會第七次會議審議通過,待提交公司2021年年度股東大會審議批準。根據《公司章程》的規定,利潤分配將在股東大會結束后兩個月內完成分配。2、董秘您好,石油價格爆漲,引發原材料價格大幅上漲,公司產品有沒有相應提價?預計對公司的利潤有多大的影響?答:尊敬的投資者,您好!公司針對原材料采購及匯率管理建立了相關內控制度,并努力通過合理安排減少因匯率、大宗材料價格波動對公司經營業績的沖擊。基于原材料價格持續上升,公司22年的銷售報價已進行了適當的提升,在一定程度上會抵消成本上升的壓力,同時公司將努力通過提高生產效率、降低各項成本的方式來維持毛、凈利率的平穩。3、俞總您好,公司在未來幾年產能擴張的規劃情況是怎樣的?答:您好,公司在上市前自籌資金提前開工建設“改性TPU面料及戶外用品智能化生產基地建設項目”、“越南戶外用品生產基地建設項目”,目前這兩個項目已經基本建設完成并逐步投產。未來幾年將繼續圍繞IPO募投項目規劃,加快建設“戶外用品自動化生產基地改造項目”,隨著這些項目的陸續建成,尤其是智能化、自動化生產線的投入運營,未來幾年產能會有一個顯著的提升。4、董秘你好!請問,最近美國在考慮取消對部分中國產品加征的關稅,對于公司是否有利,影響有多大?謝謝。答:尊敬的投資者:您好!關稅是一項進口稅,由當地進口商繳納,將會增加公司客戶的成本,并最終影響零售價格。如果能取消加征的關稅,將有利于提高消費者購買的意愿。公司目前生產的產品里,涉及加征關稅的品種并不是很多,且均由客戶自行承擔,所以取消加征的關稅對公司經營影響有限。5、請問夏總監,最近人民幣快速貶值,會對公司的今年業績帶來多大的影響?答:尊敬的投資者:您好!進入二季度后,人民幣對美元匯率呈現快速貶值趨勢,預計對公司二季度的毛利率會產生一定的正面影響。公司一直秉承風險中性原則進行匯率管理,因此人民幣匯率的波動對公司的總體業績不會產生太大影響。6、董秘您好,請問截止目前公司最新的股東人數是多少呢?答:尊敬的投資者:您好!截止2022年5月20日,公司共有股東數為4362個。7、董秘您好!社會責任是體現上市公司的擔當精神,公司在這方面做了哪些工作?答:尊敬的投資者:您好!在公司發展的同時,一直不忘初心,始終踐行著“感恩奉獻,回饋社會”的理念。2021年,支持鄉村精神家園建設,捐贈人民幣20萬元協助天臺縣下曹村建造鄉村文化禮堂;捐贈天臺縣體育事業發展中心人民幣20萬元,用于天臺縣體育事業建設。公司重視社會責任的建設與宣導,不斷提升員工對公益的認知和實踐。近年來,公司拿出30多萬,鼎力支持“陽光志愿者協會”開展各種慈善活動,踐行愛心理念,贏得了良好的社會影響。今年以來,公司進一步響應國家共同富裕的號召,開展產業幫扶項目,通過對農村富余勞動力的勞動技能培訓,對配套產業小企業主的管理能力培訓,希望能帶動附近鄉村配套加工產業的發展,為實現鄉村振興、共同富裕這個國家宏偉目標添磚加瓦。8、董秘您好!請問公司未來幾年在品類擴張上的規劃是怎樣的?答:尊敬的投資者:您好!浙江大自然是一家基于TPU復合面料的研發、應用、熔接加工的高新技術企業。未來幾年,公司將沿著TPU復合面料的應用、熱熔接加工技術的應用、優質的客戶優勢三個方向進行新品類的擴張規劃。家用及休閑領域充氣床墊、防水箱包及保溫箱包、充氣水上運動品類是公司近幾年重點開發的品類,目前已經有了階段性的成果。無論上述哪個品類,都具有巨大的市場空間,相信在不久的將來,將為公司的銷售收入帶來可觀的增長。9、露營市場這么火,公司今年會推出哪些新產品呢?答:2022年公司重點開發家用及休閑領域充氣床墊、防水箱包及保溫箱包、充氣水上運動品類。10、請問家居商城里賣的大自然床墊,跟你們公司是啥關系?答:我們主要生產戶外露營床墊,以出口為主。目前家居商城里的大自然床墊不是我們公司的產品。11、董秘您好!疫情席卷全球,戶外用品行業需求市場有什么變化?答:疫情期間,嚴格的防疫措施一定程度上改變了歐美國家民眾的休閑娛樂方式,戶外運動作為一種相對健康安全的活動受到得了空前的追捧。同時。為了防止疫情對經濟、生活的沖擊,歐美國家普遍發放疫情補助促進消費,進一步利好戶外行業。同時,隨著亞馬遜等電商在疫情期間的崛起,來自中國等生產地的賣家提供了大量價廉物美的戶外用品,使得戶外運動市場進一步增長。根據中研產業研究院的數據,2020年全球戶外用品行業營收規模近1,600億美元,同比增長28.33%,預計到2025年將達2,363.4億美元,2021-2025年CAGR約為6.86%。由此可見,戶外運動行業的市場將會進一步快速增長。12、夏總監您好,作為一家外貿生產型企業,公司的高毛利是如何實現的?未來能否繼續維持這樣的利潤增長趨勢?答:尊敬的投資者:您好!浙江自然是一家擁有垂直一體化產業鏈的運動休閑用品供應商。公司一方面通過對供應鏈的高度管理,實現了面料、輔料、配件、裁剪、印刷、成型等大部分工藝環節的自主生產,減少外部加工費用,從而降低生產成本。另一方面,公司利用多年積累的技術能力,充分參與到客戶的研發、設計中去,為客戶提供深度服務,提高客戶粘度,從而贏得更多的議價能力。在未來,公司將不斷加強垂直一體化的產業鏈管理,完善服務體系,開拓產品品類,努力保持較高的利潤增長態勢。13、公司的幾個大客戶都是世界知名客戶,知名客戶對產品品質,技術要求也比較嚴格,那么公司掌控了哪些關鍵技術?答:尊敬的投資者:您好!公司在多年的生產經營中,逐步掌握了TPU薄膜生產及面料復合技術、聚氨酯軟泡發泡技術、高周波熔接技術、熱壓熔接技術等關鍵工藝和技術。并通過多年的積累逐步擁有了垂直一體化產業鏈的優勢,這些都是公司能取得這些世界知名品牌客戶認可的基礎。14、董秘您好!公司在充氣墊市場的占比情況如何?公司在充氣床墊品類上的發展規劃?答:尊敬的投資者:您好!由于細分市場缺乏可靠的統計數據,無法估算自動充氣墊的市場規模。公司一直非常看好充氣床墊市場的前景,公司會將繼續加強對核心客戶的服務,積極了解并配合客戶的發展規劃,生產上將現有產品平臺化、系列化,擴大產品差異化水平,滿足客戶對產品的多樣化需求。家用及休閑領域充氣床墊、防水箱包及保溫箱包、充氣水上運動品類是公司近幾年重點開發的品類。15、請問上海疫情比較嚴重,公司在上海子公司的生產經營情況有沒有受到影響,謝謝!答:尊敬的投資者:您好!上海基地的職能主要為研發及部分生產。4月份至今,因為疫情,上海對全市的生活、生產進行了一些管控,確實對子公司的生產造成了一定的影響。由于子公司在公司總銷售收入中占比不算很高,總體來說影響有限。隨著防疫政策的進一步放松,上海子公司目前已經開始復工復產,公司同仁爭分奪秒,努力將損失降低到最小。16、董秘您好!募投項目中的越南戶外用品生產基地主要生產什么品種?目前的建設進度如何?會給公司的發展帶來什么樣的改變?答:尊敬的投資者:您好。越南大自然的投資設立背景是規避中美貿易戰的關稅壁壘,同時也充分利用越南勞動力成本較低的優勢,主要生產一些關稅上升較大且勞動力成本占比較高的熱熔接類產品。由于該項目在立項后自籌資金預先投入建設,已于2021年12月份建成投產,目前正在產能爬坡階段,隨著產能的進一步提升,將會大大擴展防水箱包的生產交付能力。越南生產基地既是公司應對中美貿易摩擦風險的產物,也是公司國際化規劃的一步。越南生產基地的成功運營,將給公司國際化布局帶來信心和經驗。17、TPU材料是公司的研發生產的材料,也是目前生產戶外用品的主要原材料,我們公司除了自用以外,還對外銷售嗎?答:目前公司的TPU材料主要用于自用,暫時不對外銷售。