線上參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

【Q&A】
1.貴公司每股公積金高達8元多是否可考慮送股?
答:投資者您好,公司堅持與股東共享發展成果,積極回報股東,經董事會審議通過并披露的2022年度利潤分配方案為:向全體股東每10股派發現金股利人民幣3.4元(含稅)。未來,公司將按照監管政策及《公司章程》規定,充分聽取中小股東的意見和建議,綜合考慮公司經營情況、長期發展需要及投資者回報等因素制訂年度利潤分配預案。謝謝!
2.公司在機械設備零部件行業的市占率情況?未來將如何進一步提高市占率?
答:投資者您好,公司具有技術領先、品質領先、產品質量穩定以及綜合管理高效等競爭優勢。公司通過多年自主研發,形成了健全的技術知識體系;公司的質量管理體系滿足國內和國際的質量體系標準,并獲得相應認證;公司擁有健全的內部及客戶管理體系,結合客戶不同的倉儲需求提供定制化的倉儲服務,高效調動公司庫存。同時,公司快速響應客戶的需求,為客戶提供性價比較高的產品和服務。謝謝!
3.目前行業的下游需求情況是怎么樣的?
答:投資者您好,目前公司下游客戶需求穩定向上,公司客戶需求保持謹慎的樂觀。謝謝!
4.公司所在行業是否有進入壁壘,行業內的核心競爭力是什么?
答:投資者您好,精密零部件制造業由于其定制化配套生產特征,企業需借助對所服務客戶行業的認識和自身所擁有的技術服務能力,為客戶的產品提供協同設計、結構優化、樣品試制、供應鏈管理等系列服務,主要行業壁壘為:工藝及技術壁壘、客戶資源壁壘、資金壁壘等。公司具有技術領先、品質領先、產品質量穩定以及綜合管理高效等競爭優勢。謝謝。
5.請問公司所處行業基本情況和行業發展趨勢是怎么樣的?目前公司在行業中地位如何?
答:投資者您好,公司所處的機械設備零部件制造行業屬于裝備制造業的重要組成部分,在國民經濟發展中處于不可或缺的地位。目前,我國機械設備零部件行業發展態勢良好,在全球產業鏈重構中逐漸占據與發達國家企業競爭的主動權。公司在機械設備零部件行業的細分領域中深耕二十余載,已成功打造出一條涵蓋鑄造、機械精加工及裝配的精密零部件制造產業鏈,系目前國內最大的商用壓縮機零部件產品制造基地和出口企業之一。謝謝!
6.公司原材料成本的占比有多大?原材料價格波動對成本的影響情況如何?
答:公司原材料成本占比在50%上下波動,原材料價格波動會影響公司營業成本,公司與主要客戶都有主材價格波動而調整售價的約定,長遠看,材料價格的波動對公司業績的影響不大。
7.我很看好公司的行業和前景。也看到了公司扎扎實實做工作,業績連年增長。希望公司加快推進新投資的項目并產生效益。預祝聯德股份早日攀登100億市值!
答:投資者您好,謝謝您的關注與支持!
8.公司的壓縮機產品有應用到家用空調上嗎,比例是多少?地產景氣度下降會對公司的業績產生影響嗎?
答:投資者您好,壓縮機零部件產品主要應用在大型商用中央空調和工業空壓機行業客戶,謝謝。
9.公司前五名客戶占年度銷售總額66.83%是否存在依賴大客戶的情況,未來將采取什么措施減低這方面的風險?
答:投資者您好!公司前五名客戶占年度銷售總額66.83%,較上年同期有所下降,公司前五名客戶銷售份額較為均衡,合作比較穩定。公司將繼續優化產品結構,在夯實現有壓縮機零部件業務板塊的基礎上,向新業務領域發力,力爭達到行業領先水平,形成公司品牌優勢及核心競爭力,實現公司的全面可持續發展。謝謝!
10.公司如何管理與下游客戶的關系,怎么樣增加客戶的粘性?
答:投資者您好,公司與主要客戶均具有十年以上的良好合作歷史,且公司連續多年被主要跨國公司客戶授予免檢供應商、年度供應商、最佳供應商等榮譽稱號。公司專注為客戶進行定制化開發,與客戶深度融合、雙向依賴,形成自身在該行業零部件研發生產上的技術積累和獨特優勢。滿足客戶的“準時制”、“零庫存”等供應鏈管理要求,成為客戶供應鏈上的重要一環。公司憑借多方位的顯著優勢,與主要客戶建立了長期深度的戰略合作關系。謝謝。
11.公司2022年凈利潤同比增長54.27%的原因是什么?
答:投資者您好!公司2022年歸母凈利潤同比增長54.27%,主要系市場需求增加,產銷規模持續加大,營業收入增長較快,同時受人民幣兌美元貶值影響產生匯兌收益,凈利潤取得了較高增長。
12.工程機械部件業務較去年同比增長的原因是什么?
答:投資者您好!工程機械部件業務較去年同比增長較多,主要系受益于美國基建法案影響,公司的出口業務以及境外子公司銷售業務增長較快,同步促進了國內相關工程機械部件業務的增長,另外,2022年度全年合并力源金河公司的報表,也相應增加了工程機械部件業務的收入規模。
13.公司目前的產能情況是怎么樣的?產能利用率是多少?
答:投資者您好,目前公司生產線滿負荷生產,產銷兩旺。公司將進一步擴大產能、提升產品檔次、提升管理水平,滿足客戶訂單的需求。謝謝!
14.公司目前的擴產進度如何?
答:投資者您好,目前“年新增34,800套高精度機械零部件技改項目”和力源金河鑄造技改項目投產進展順利,符合設計要求。公司正在建設的“高精度機械零部件生產建設項目”按計劃于2023年底前投產,將進一步提升公司產能。謝謝!
15.公司境外銷售的毛利同比增長11.75%而境內同比減少2.94%,造成兩者差異的原因是什么?
答:境外毛利率增長11.75%,主要系公司針對美國基建法案下裝備制造業的景氣程度,以及產品材料價格變化,適時與客戶溝通調整產品價格;同時隨著境內外產銷規模的擴大,邊際成本進一步改善;再者,人民幣兌美元貶值對境外業務折算為本幣產生積極的影響。境內毛利率同比減少2.94%,主要系本年全年并表的力源金河公司毛利率相對較低,整體攤薄所致。