太保資管

一、公司基本情況簡介公司為工器具、儀器儀表等類產品的MRO集約化供應商,并從事上述產品的研發、生產、銷售及相關技術服務,目前業務主要服務于電力行業,并涉及鐵路、城市軌道交通等領域。公司通過集約化采購(經銷)以及自產的方式為下游客戶集約化提供12大類、18萬余種SKU的工器具和儀器儀表類MRO,同時,公司還具備相關技術服務能力,能夠為客戶提供電氣設備信息采集及健康狀態評價、產品維修保養等專業化技術服務。二、溝通交流情況Q:公司商業模式是?A:通過集約化采購及自主研發生產,向下游包括國網電網、石油石化、交通應急、風電、核電行業提供與設備運行維護相關的工器具、儀器儀表及技術服務。Q:國際企業FA和MRO都做,國內為什么沒有跑出類似企業?A:國內外環境有差別,公司服務以央企為主,業務主要通過招投標取得,對供應商的要求很高,公司通過幾十年的基礎服務才形成當前行業領先的位置。Q:公司在電網領域的收入是多少?在電網領域的市占率是多少?A:招股說明書里有披露,電網的運行維護市場約500億元,公司對應在電網領域的收入大約是12億元。Q:目前公司核心的交貨期是多久?A:公司嚴格執行"以銷定采/以銷定產",對下游的交貨期均較短,一般能夠及時滿足客戶需求。交貨期看具體招標里的協議和要求是怎樣的。通常從拿到訂單開始,MRO大部分交期在10天左右。客戶招完框架標之后,會有動態需求,從下訂單開始計算交期,訂單是動態的。Q:國網招標的節奏?A:國網招標按批次招標、月度招標都有,其中60-70%是電力行業,20-30%是其他行業。比較專業化的采購以超市化形式(一次招標是幾千項產品的采購),超市化的采購占比的40%多,在超市化的基礎上也會有批次采購,零星采購占國網的百分之十幾左右。石油和化工行業都是采購以招投標形式,單價超過1萬都需要招標。石油化工收入占比10%以內,其余行業核電、風力、市政、應急等。此外,公司也會做一些渠道商的供應。