2022年半年度業績說明會線上參加人員

1.公司殺菌劑殺蟲劑運用在什么農作物上比較多,市場空間如何,公司發行可轉債用于擴建增產是否考慮整個市場需求量答:尊敬的投資者,您好!公司的殺蟲劑、殺菌劑主要用于蔬菜、果樹、經濟作物、糧油作物等農作物,根據行業的區域性特征,其中兩廣、海南、長三角及環渤海地區是國內主要的蔬菜種植基地,殺蟲劑、殺菌劑需求較大;西北和華北部分地區為我國主要糧棉油基地,江淮流域、珠江流域則是國內主要水稻產區,殺蟲劑的需求較旺盛。公司發行可轉債募集資金投資項目是公司農藥產業鏈延伸,由農藥制劑行業向上延伸至農藥原藥領域,未來產出的產品可涵蓋多種殺蟲劑、殺菌劑原藥,具有可行性和必要性。謝謝!2.公司植物生長調節劑主要用在什么農作物上,調節劑是否能夠提高作物的抗寒抗旱能力,該產品銷量如何是否答:尊敬的投資者,您好!植物生長調節劑是對植物的生長、發育起調節作用的農藥;公司植調劑主要應用在各類糧食作物、經濟作物及各類果樹上。當前國內植調劑的應用效果受到越來越多用戶認可與信賴,國內近幾年植調劑銷量屬于增長趨勢,公司將緊跟行業、產品的技術發展方向,根據市場情況拓展產品線,加強營銷網絡建設,擴大營銷隊伍,提高公司的競爭力和盈利能力。謝謝!3.貴公司銷售費用增速較快的原因?答:尊敬的投資者,您好!一方面市場對公司產品的需求進一步提升,公司適應市場需求新成立銷售公司后,銷售隊伍進一步擴充,銷售人員增長較多,使得相關銷售費用增長較大,同時銷售規模得以大幅提升;另一方面公司執行大品經營策略,加大核心大品的宣傳推廣力度,加之有大量新品上市,針對新品的營銷推廣增加,造成銷售費用增長較快。我們會繼續努力做好經營工作,提升公司業績,回報股東。謝謝!4.董事長您好,貴司在原藥領域有沒有什么規劃?答:尊敬的投資者您好,公司按照農藥綠色發展和高質量發展的總體要求,將繼續加大科研投入和新產品開發,提升產品競爭優勢,從而鞏固并提升公司的市場地位;同時公司將向產業鏈上游延伸,建設現代化的原藥生產基地,實現原藥制劑雙驅動,利用產業協同效應迅速提升公司綜合競爭力的發展計劃。謝謝!5.請問一下公司對經銷商信用制度與對經銷商的回款模式,先貨后款的時間和額度比例?答:尊敬的投資者,您好!(1)客戶信用管理制度:公司建立信用政策,對各類客戶進行分類管理,信用額主要參考客戶上年度銷售額及回款情況,并結合客戶當年銷售目標確定,信用額度的確定需要經過嚴格審批方可施行。(2)經銷商的回款模式:公司制定了“銷售與收款制度”,對于與經銷商的款項回收、應收賬款的對賬及催收等各關鍵環節的風險控制進行了規定,保證銷售回款的及時和安全;對于合作期限較長、業務規模較大、信譽較好的經銷商給予其一定的賒銷額度。對于其他經銷商,公司均采取預付貨款發貨或貨到付款的形式銷售。全部經銷商貨款要求在當年業務年度內結清。(3)公司主要產品為農藥制劑產品,且主要面對經濟作物,經濟作物的農藥需求旺季一般為3-9月,公司業務年度為每年10月至次年10月,與農藥需求旺季相匹配。根據公司的信用政策,該部分銷售發貨應于業務年度結束即10月開展統一結算并回款。謝謝!6.董事長你好,貴公司為什么笫三季報業績減少,是什么原因。答:尊敬的投資者,您好!公司農藥制劑行業具有明顯的淡旺季,第三季度相對其他季度為淡季,第三季度具體經營信息敬請關注公司后續定期報告。謝謝!7.董秘你好,請問公司如何進行投資者關系管理,如何規劃進行投資者回報的?答:尊敬的投資者,您好!公司高度重視投資者關系管理,建立和完善投資者關系管理制度,公司董事會秘書為公司投資者關系管理的具體負責人。董事會辦公室是公司投資者關系管理的職能部門,由董事會秘書領導,具體負責公司投資者關系管理事務。公司建立的與投資者溝通的主要渠道包括:定期報告和臨時公告、業績說明會、股東大會、公司網站、一對一溝通、郵寄資料、電話咨詢和路演等;同時,公司高度重視投資者回報,會按照《公司章程》等相關規定,綜合考慮與利潤分配相關的各種因素,從有利于公司發展和投資者回報的角度出發,執行利潤分配方案。謝謝!8.公司的產品主要銷往那些區域,營銷網絡的布局是怎樣的?答:尊敬的投資者,您好!公司采用“生產商-經銷商-零售商-種植戶”的多層渠道進行銷售,目前以境內銷售為主,建立覆蓋全國的營銷渠道,產品廣泛銷售于華東、華南、西南、西北等地,渠道優勢明顯。公司立足于主導產品的技術和品質,充分汲取現有成功的營銷經驗,繼續加強營銷網絡建設,擴大營銷隊伍,全力實施品牌擴張戰略。公司將圍繞“四會一園”,即農民會、觀摩會、促銷會、產品上市會及田間試驗園,開展全國性的“1210”基層農業技術推廣服務工作,為農民提供技術服務,堅持走營銷轉型、扎根基層、技術服務之路,真正做到“以市場需求為中心”,提升品牌的滲透力,擴大品牌的影響力。同時,公司將充分利用自身的技術優勢,加強與國際客戶的溝通交流,及時了解國際農藥市場的需求狀況,開發出更加符合市場需求并且具有高附加值的農藥產品,進一步加快全球主要農藥市場的海外合作登記與自主登記,完善國際市場營銷網絡。謝謝!9.2022年上半年公司存貨較去年同期增幅較大的原因答:尊敬的投資者,您好!公司存貨主要為正常生產所形成的半成品和庫存商品,以及外購原材料和包裝物等。公司2022年上半年存貨同比增幅較大是由業務的季節性決定的,在銷售淡季公司會采購儲備原材料,由于公司產品品類眾多,生產所用原材料種類多、部分單品需要安全庫存,原材料整體儲備金額較大,生產部分半成品或庫存商品,提前為生產經營旺季做準備,加之近年來隨著收入的大幅提升,需要提前儲備存貨,以適應來年的收入增長所需。謝謝!10.能公布截止今天的股東人數嗎?謝謝答:尊敬的投資者,您好!股東人數隨著交易的進行會實時變動,公司根據相關法律、法規及規范性文件的相關規定,會在定期報告中披露股東人數,敬請關注公司定期報告。謝謝!11.董秘您好,能否分享下公司履行社會責任情況?答:尊敬的投資者,您好!在安全環保、節能創新方面,公司秉承可持續發展理念,踐行循環經濟發展道路,通過各個生產工藝之間的物料流轉,實現降低排放、節約能源的目標;在員工關懷方面,公司嚴格按照相關規定,保障員工權利與福利,定期組織員工體檢,購置健身設施,組織安全、職業技能等培訓,設立了員工關愛基金,組織籃球賽、拔河比賽等文體活動,倡導“快樂工作,幸福生活”的理念,提升員工的歸屬感和幸福感;在對待合作伙伴方面,始終重視上下游相關企業的協同發展,積極推進與上下游企業合作共贏;在公益事業方面,公司積極投身公益慈善,通過產業幫扶、公益基金會等方式,以更系統、專業的方法促進共同富裕,參與助學、助教、助殘、敬老、關愛留守兒童,開展相關公益慈善活動。謝謝!12.公司自六月以來估計一路下跌,是否考慮回購部分股份用作股權激勵?答:尊敬的投資者,您好!感謝您的建議,公司如有股份回購會根據相關規定履行審批流程,并及時進行信息披露,請您及時關注公司公開披露的信息。謝謝!13.請問今年的三季報于去年同期比預計會有驚喜嗎?答:尊敬的投資者,您好!公司2022年三季度具體經營信息敬請關注公司后續定期報告。謝謝!14.董事長您好,要實現公司的發展目標,請問信心來自哪里?答:尊敬的投資者,您好!公司持續關注農業生產需求變化,不斷研發、改進產品,保證了公司具有適銷對路的產品優勢;公司擁有較強的技術研發優勢;營銷渠道和技術服務優勢;公司擁有豐富的管理經驗和行業經驗良好的核心管理團隊和專業技術人才;公司持續深耕于農藥制劑行業,通過先進的技術、豐富的產品、穩定的質量、高品質的包裝積累了良好的品牌優勢;公司具有健全的企業管理體系、提升降耗增效,增強產品核心競爭力等。謝謝!15.董秘,陜西疫情對公司生產有沒有應響?答:尊敬的投資者,您好!對新冠疫情,我國各地執行了較為嚴格的防控措施,為配合全國范圍內疫情防控政策,公司上下游企業的生產、采購計劃及產品運輸也有一定程度的調整,并構建了疫情常態化管理模式。目前公司業務影響相對較小。謝謝!16.美邦股份毛利率水平明顯優于同行公司楊農化工利爾化學這些公司這一點是怎么做到的。答:尊敬的投資者,您好!公司因在研發投入、采購規模、產品結構、客戶結構、銷售模式多方面與同行業可比上市公司存在差異,造成其毛利率與同行業可比上市公司存在差異,但總體差異不大,且均為因行業特點或公司自身經營策略造成,較為合理,保持較高毛利率水平符合公司的經營實質和目標。謝謝!17.作為主板為數不多的小盤績優股,市值是不是有點低估了?有沒有考慮做市值管理?答:尊敬的投資者,您好!二級市場股價受多重因素影響,近期因地緣政治、宏觀經濟、市場環境等因素,二級市場波動較大,敬請投資者注意投資風險。公司在扎實做好自身生產經營,以良好的業績提升公司價值的基礎上,也會認真傾聽投資者的意見和建議,如有相關措施或計劃,將按照規定履行信息披露義務。謝謝!18.公司在同行業中處于什么水平?投資者能否中長期拿著公司的股票?答:尊敬的投資者,您好!公司在行業內具有較高的品牌影響力和較強的市場競爭優勢。根據中國農藥工業協會公布,公司獲得2022年全國農藥行業制劑銷售TOP100第15名。未來,公司將加速推進發展戰略的落地,持續狠抓生產經營,努力提升經營業績水平,加強投資者關系管理,全面提升市場認可度。但二級市場的股票價格受行業景氣度、宏觀經濟形勢及投資者風險偏好等多方面因素的影響,敬請投資者謹慎判斷,注意投資風險,謝謝!