東吳證券,瀚倫投資

主要交流內容:一、公司基本情況介紹公司是一家從事藥品研發、生產與銷售的高新技術企業,主要品類有:心腦血管中成藥、骨傷科藥、兒科藥、婦科藥、呼吸系統用藥和抗感染藥等,主要產品有藤黃健骨片、小兒荊杏止咳顆粒、強力枇杷膏(蜜煉)、依折麥布片、玄七健骨片、血塞通分散片、血塞通片、跌打活血膠囊、賴氨酸維B12顆粒、頭孢克肟片、金英膠囊、蒲地藍消炎片、強力枇杷露等。公司致力于打造成為一家以創新中藥為核心的健康產業集團,以"創新中藥研發"和"管理變革"雙輪驅動公司核心競爭力的持續提升。2021年,公司持續專注創新中藥的發展,對各業務模塊進行了系統的優化與調整,研發、生產、經營等各項工作均穩步推進,整體經營業績持續穩定增長。公司后續將持續推進非核心業務的優化調整工作,更好地專注創新中藥的核心業務,抓住歷史發展機遇,實現公司穩健發展。二、主要交流的問題1、公司的經營模式是什么?公司從事中成藥、化學藥的研發、生產和銷售,具有完整的采購、生產和銷售模式。1)采購模式:公司總經辦下的物料管理部設采購辦與倉儲辦,倉儲辦負責物料采購計劃的制定及物料的管理,采購辦負責對外采購工作,保證公司生產經營工作的正常進行。倉儲辦根據公司年度、季度、月度生產計劃,結合現有庫存、需求數量及公司戰略儲備等情況制定出最佳原材料、包裝材料等物料的采購計劃,采購辦按照簽批的采購計劃執行采購;2)生產模式:公司嚴格按照國家GMP要求和藥品質量標準,以產品工藝規程為生產依據,以GMP生產崗位操作規程為準則依法組織生產,并通過不斷引進國內外先進的管理模式,進一步提高生產管理水平;3)銷售模式:公司銷售模式主要有四種:合作經銷模式、總代理經銷模式、KA/OTC經銷模式、直供終端控銷模式。2、公司目前有哪些核心產品?公司核心產品主要涉及骨科、心腦血管、抗感染、兒科、婦科、呼吸系統等疾病治療領域。心腦血管類的核心產品主要有血塞通分散片、血塞通片等;抗感染類的核心產品主要有頭孢克肟片,已通過仿制藥質量和療效一致性評價;兒科類的主要有小兒荊杏止咳顆粒、賴氨酸維B12顆粒,其中小兒荊杏止咳顆粒為中藥創新藥;婦科用藥主要有金英膠囊、舒爾經膠囊,其中,金英膠囊獲得國家中藥六類新藥證書;骨科的核心產品主要有藤黃健骨片,為全國獨家劑型國家醫保目錄品種,產品的療效優勢明顯;公司呼吸系統主要產品為子公司滕王閣藥業生產的強力枇杷膏(蜜煉)和強力枇杷露。其中,強力枇杷膏(蜜煉)為國家醫保甲類品種、國家基藥、全國獨家品種,并且被《中國藥典》收載、具有獨家蜜煉專利工藝。3、公司研發定位是怎樣的?公司目前提出中短期以"創仿結合"的產品集群儲備與研發戰略以抓住機遇;長期將聚焦創新中藥。近年來,公司創新藥與仿制藥雙擎發力,落實創新轉型,持續加大技術創新的投入。創新中藥研發方面,繼"小兒荊杏止咳顆粒"之后,公司自主研發的獨家創新中藥"玄七健骨片"(注冊分類:中藥1.1類)在2021年獲得了《藥品注冊證書》;一致性評價方面,依折麥布片、頭孢克肟片、蒙脫石散、奧美拉唑腸溶片等通過了仿制藥質量和療效一致性評價。公司目前在研藥品中,相較于其他品種的研發進度,預計可以盡快提交藥品評審中心的是諾麗通顆粒。諾麗通顆粒是天津中醫學院第一附屬醫院閆莉主任醫師在中國近代著名中醫大家張錫純先生的代表性方劑"升陷湯"的基礎上加減而成,能夠直接升提氣血至頭部,改善腦供血不足情況,迅速緩解頭痛、頭暈癥狀,多年應用于臨床治療反復發作性緊張型頭痛,療效顯著。4、公司營銷策略是怎樣的,銷售過億的產品有哪些?公司將發揮營銷團隊的優勢,集中力量打造大單品。中短期以"創仿結合"的產品集群儲備與研發戰略以抓住戰略機遇;長期將聚焦創新中藥大品種,以銷售收入過億單品"338工程"為產品集群目標。具體而言,創新中藥大品種(小兒荊杏止咳顆粒、玄七健骨片等)以"有效增長"為核心,把握住戰略制高點,構筑公司面向未來長期生存發展的基礎;仿制藥(依折麥布片、頭孢克肟片、奧美拉唑腸溶片等)利用國家集采以"快速增長"為機會牽引銷售。2021年公司銷售的藤黃健骨片銷售收入為3.31億元、血塞通分散片銷售收入為1.07億元、依折麥布片銷售收入為0.96億元。5、公司上半年經營業績怎么樣?公司上半年業績的具體情況尚在核算當中,雖然受全國疫情多點、間歇發生影響,但整體情況還不錯。中藥方面,小兒荊杏止咳顆粒、強力枇杷膏(蜜煉)等中藥產品銷售穩健增長;化藥方面,依折麥布片、奧美拉唑腸溶片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片等產品銷量也表現良好。