線上參與公司"麥迪科技2022年年度暨2023年一季度業績情況暨現金分紅說明會"的投資者

1、公司目前CIS的業務在四川的拓展有沒有得到加強,目前公司在手麻系統和重癥監護系統上的市占率如何,未來還有哪些亮點?謝謝。
答:尊敬的投資者您好,公司手麻系統的醫院用戶超過2000家,重癥監護系統的醫院用戶超過800家,是細分領域的龍頭企業。公司目前正依托國資股東在當地的優勢,加強拓展西南地區的醫療信息化業務,擴大產品覆蓋率。目前公司已開展與當地醫院相關的合作洽談工作。
2、從去年開始,市場上有不少企業擴張N型電池產能,貴公司對今后的電池主流技術的是怎么看待?光伏產業存在著技術更新換代迅速的問題,麥迪科技將如何應對這種挑戰?
答:尊敬的投資者您好。目前市場上P型電池還是市場主流的產品,2022年以來N型電池技術達到可量產水平。隨著技術的進步,N型電池的轉化效率和產品的性價比會逐步突出,從市場發展趨勢看,N型電池預計后續的產能和產量會快速釋放,市場占比將進一步提升,形成一定的規模化效應。
公司目前在建的電池片項目屬于N型電池片技術,一期項目產能9GW。光伏產業技術更新迭代較快,公司也將持續關注其他電池技術的發展。在未來項目擴產時,根據一期項目的落地與市場的需求情況,在后續擴產時選擇適合公司發展的技術路線。
3、公司電池片的目標銷售群有哪些,目前四川本地的光伏需求情況如何,是否有足夠的市場消納公司的產品?謝謝
答:尊敬的投資者您好。從目前的市場情況來看,TOPCon電池的供需關系是比較緊張的,根據中國光伏行業協會數據顯示,2021年全國電池片產量為198GW,同比增長46.9%,占全球總產量的88.4%。隨著光伏應用場景增多,下游市場需求逐步釋放,根據中信證券的策略報告顯示,從2022年到2025年,全球光伏新增裝機量將從210GW提升至350GW,復合年均增長率為25%。全球光伏發電裝機容量的快速增長,為本項目產能消化奠定了市場基礎。公司目前已與國內部分頭部企業簽訂了銷售框架協議。
公司未來也將會在和國內下游組件廠商開展合作的同時,建設海外銷售團隊,搭建海外銷售渠道,產品投產后將積極推動海外業務的發展。
4、再請問,麥迪科技在光伏產業中的產品和服務有哪些特點和優勢?
答:尊敬的投資者您好。公司產線尚在安裝建設中,預計本月出片。公司高效電池項目生產的N型TOPCon電池是目前市場上較為先進的技術,目前市場上實現量產的TOPCon電池轉換效率約為25%,今年,公司的產品目標轉換效率為25.5%。相比目前市場上主流的PERC電池的極限轉換效率24.5%,有較大提升。未來公司也將從終端用戶角度出發,與同行業公司開展差異化競爭;同時重視海外市場的銷售團隊及渠道的搭建,產品投產后將積極推動海外業務的發展。
5、國家陸續發布了對輔助生殖的利好政策,公司的輔助生殖業務怎么繼續發展,有無相關的計劃?
答:尊敬的投資者您好。基于我國的出生率下降的發展現狀與不孕不育率持續走高,國家陸續出臺了人口相關政策,輔助生殖的相關治療項目逐步納入醫保,后續市場滲透率預計將進一步提升。
公司從事輔助生殖醫療服務業務的全資子公司,海口瑪麗醫院輔助生殖許可技術齊全,可以為患者提供包括:夫精人工受精(AIH)、體外受精-胚胎移植(IVF-ET)與卵胞內單精子顯微注射(ICSI)的治療手段,醫院的治療質量高,連續三年妊娠率超過50%,在海南省內有良好的口碑。公司將以海口瑪麗醫院為核心,以治療質量為主要目標,進一步豐富醫院的治療項目,擴大服務半徑,滿足患者各方面的需求。
6、光伏產業是個空間極大且各環節未充分競爭的產業,國資注資后,將如何利用國資的優勢在光伏產業中獲得競爭優勢,脫穎而出?
答:尊敬的投資者您好,國資在公司的經營及項目實施中扮演了重要角色。在公司經營管理層面,公司雖是混合所有制企業,但在經營方面依然是市場機制,國資給與了公司相當的自主性。在政策層面,國資對公司也給予了充分的支持。首先,政府以相當快的速度推進了項目配套設施的建設,解決了項目實施中,水、電等基礎設施問題,保證公司以最快的速度開始設備進場。第二,政府對項目的政策支持力度很大,提高了項目前期的實施效率。第三,項目融資中,國資也提供了相當的幫助,國資的參與部分降低了項目的融資成本。
7、公司開年來在麻醉臨床信息系統和重癥監護信息系統上的中標情況如何,與去年同期相比有提升嗎?
答:尊敬的投資者您好,公司一季度醫療信息化業務中標次數相比去年同期增長了約15%,其中不乏有像“廣東省人民醫院全院重癥監護系統升級項目”這樣的超過總金額千萬的大型項目。在今年一季度,公司營業收入同比上升24%,同時,經營性現金流同比增加了1449萬元,公司現金流比去年更加健康。綜上,公司的醫療信息化和醫療服務業務出現了明顯的復蘇。
8、光伏行業的項目資金需求都較大,公司如何規劃資金以滿足光伏業務的發展?
答:尊敬的投資者您好。目前公司光伏項目主要通過母公司增資與金融機構貸款的方式解決,且公司總部專設了資本管理中心對公司資金實行統一規劃管理,截止2023年一季度公司的資產負債率為25.74%,整體負債比例較低,后續公司將隨著業務發展,充分發揮國有平臺的融資及資源整合的優勢,通過多種方式為光伏業務發展提供資金支持,不斷提升業務盈利能力,夯實資本實力,為后續發展提供有力的資金保障。感謝關注。
9、公司進軍光伏行業,與原有業務相差較大。后續如何平衡醫療信息化業務與光伏業務的發展?
答:尊敬的投資者您好,公司醫療信息化業務板塊保留了原有的經營團隊,并通過開展員工持股計劃的方式提高了原有團隊的穩定性。經過多年的發展,公司的產品已在市場有了較好的口碑及占有率,發展持續、穩健向好。
新能源光伏業務是公司依托控股股東在四川省的政策、資源及光伏產業的優勢,從戰略層次進入的新的業務板塊。公司的光伏業務在政策上獲得綿陽當地政府的大力支持,經營上,公司具有充分的授權,引入了光伏行業內頂尖的技術、管理和銷售人才。
醫療信息化業務和新能源業務的經營模式存在一定差別,鑒于醫療信息化業務屬于輕資產的軟件行業,在資源占用上不會與新能源業務產生較大沖突。
同時,公司也在探索光伏與醫療相結合的業務模式:充分發揮新能源業務和智慧醫院疊加的管理系統,圍繞“醫療數智化+光伏”項目的建設落地,發展具有麥迪特色的醫院智慧能源管理系統,發揮協同效應,達成新老業務的協同發展。感謝關注!
10、近兩年業績看出公司經營方面有較大挑戰,做了哪些措施應對?
答:尊敬的投資者您好,近兩年,受根據公共衛生防護的相關要求,公司項目實施團隊無法如期進入客戶現場開展項目實施工作,使公司項目驗收受到不同程度的影響,與此同時,行業需求出現階段性延遲,導致公司業績受到了階段性影響。
就在這個艱難的背景下,公司管理團隊與業務團隊團結一致,共克時艱,公司2022年的經營性現金流比上一年同期增長了40%,在錯綜復雜的宏觀環境下保證了公司的財務健康。
2023年第一季度,公司信息化業務和醫療服務業務的營業收入超過7000萬元,同比去年一季度增長了24%,增幅明顯,也創了公司第一季度營業收入的新高。行業出現了明顯的復蘇跡象。
11、作為一家新進入光伏產業的公司,麥迪科技將如何與已有的市場領導者競爭?
答:尊敬的投資者你好!對于頭部一體化企業,麥迪科技主要存在成本端的競爭。面對競爭壓力,公司在追求轉換效率達標、良率達標的同時,會通過嚴格控制硅片采購成本、度電成本及管理費用等,進行嚴格的成本管理,提高競爭優勢。目前市場上主流硅片厚度為140微米左右,公司在確保良率的前提下,會持續關注硅片薄片化的技術改進。同時公司在成本控制方面會更關注自身工藝水平的提升和精細化管理,壓降非硅成本。同時,正因為公司是電池領域的新進入者,這也導致我們沒有歷史包袱。在這輪新的N型產品的競爭當中,有利于保持我們的利潤優勢。未來,公司內部會謹慎分析、嚴格把控,在控制成本的同時確保良率、轉換效率達標,以應對競爭壓力。