方正證券,前海開源基金,西南證券,申港證券,國海證券,新華基金,中泰證券,長城證券,中銀證券,長江證券,天風證券,興業基金,國盛證券,國泰君安,長城基金,中銀國際,國信證券,德邦證券,銀華基金,中歐基金,東北證券,博時基金,東吳證券,興證全球基金,上海證券,浙商證券,東方證券,中金公司,華鑫證券,海通證券,太平洋證券,民生證券,中信建投,華泰證券,國聯證券,廣發基金,國金證券,申萬證券,開源證券,壽康資產

調研活動主要內容:

一、公司2022年經營業績介紹

答:2022年,公司實現營業收入20.12億元,較上年同期增長12.49%(主要原因:公司不斷優化營銷策略,品牌影響力逐步強化,產品結構持續優化,市場區域擴大,促進銷售增長),歸屬于上市公司股東的凈利潤2.80億元,較上年同期下降13.73%(主要原因:一是公司新市場開拓、品牌宣傳以及消費者培育互動等銷售費用增加;二是生產及業務拓展導致人員增加、薪資及激勵機制調整等因素導致人工成本上升;三是包裝材料及糧食等原材料成本上升);經營活動產生的現金流量凈額3.19億元,同比增長14.32%。公司擬向全體股東每10股派發現金股利人民幣3.00元(含稅),不送紅股,不以公積金轉增股本,共計派發現金股利15,217.80萬元(含稅),現金分紅比例為54.50%。

二、互動交流

1.市場分布情況

答:公司按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑,夯實甘肅省內根據地市場,積極拓展西北市場,新開發華東市場、北方市場和互聯網市場,銷售區域不斷擴大,在“影響力客戶引領+深度運營”雙輪驅動下,甘肅東南部、包括省外市場在內的其他地區增長較快,分別實現銷售收入65,721.60萬元、46,448.74萬元,同比增長31.68%、18.45%,蘭州及周邊地區實現銷售45,717.09萬元、甘肅中部地區實現銷售23,327.75萬元、甘肅西部地區實現銷售16,906.45萬元。

2.產品結構情況

答:2022年公司堅持“聚焦資源、精準營銷、深度運營”的營銷策略,持續優化產品結構,將金徽28打造成西北高端白酒代表。報告期內高檔產品實現銷售收入126,658.30萬元,同比增長15.66%,占比提升至63.93%;中檔產品實現銷售收入68,074.59萬元,同比增長4.47%;低檔產品實現銷售收入3,388.74萬元,同比增長106.95%。

3.品牌建設情況

答:2022年公司在西北6省30城,華東4大樞紐站點19座重點城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣,貫通“四線三圈”助力品牌全國化,形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體品宣格局。2022年公司加大營銷投入,產生銷售費用42,024.41萬元,其中廣告宣傳費用11,270.73萬元,同比增長32.08%。未來,公司將繼續堅持“金徽酒正能量”品牌引領,以極致的產品體驗提升品牌美譽度,通過“廣宣投放+事件營銷+消費者互動+影響力客戶工程”打造品牌勢能,提升品牌影響力。

4.對外投資

答:2022年,為進一步發展線上銷售業務、拓展北方市場,服務更多消費者,公司對外投資設立控股子公司北京盛世金徽科技有限公司、金徽酒北方(內蒙古)品牌運營有限公司;為開拓新疆市場,出資設立合資公司金徽酒(新疆)營銷有限公司;為加快青海市場業務發展,金徽酒蘭州銷售有限公司向青海金徽酒銷售有限公司增資,青海金徽酒銷售有限公司由參股孫公司變更為控股孫公司。

5.2023年主要經營目標

答:2023年,金徽酒將圍繞“科創引領、精益管理、挖潛降耗、提質增效”的基本思路,不斷提升管理水平,力爭實現營業收入25.00億元、凈利潤4.00億元。