投資者

一、公司基本情況和2022年度業績回顧
(一)公司基本情況
壽仙谷藥號始創于1909年,是一家百年傳承的中華老字號企業、國家級非物質文化遺產代表性項目保護單位、國家高新技術企業,全國農業重點龍頭企業。公司一直致力于弘揚和發展中華醫藥事業,努力打造有機國藥第一品牌、世界靈芝領導品牌。公司主產品是第三代去壁靈芝孢子粉系列產品、鐵皮石斛和藏紅花系列產品。
公司構建了“一鏈二體三全”卓越績效管理體系,“產品質量三化同行”、“企業管理三化融合”、“產業發展三化共促”的“道生萬物”質量管理新模式,確保了產品質量的“安全、高效、穩定、可控”,先后獲得國際標準制定重大貢獻獎、浙江省標準創新優秀貢獻獎、浙江省人民政府質量獎。系列產品獲評“浙產名藥”、浙江制造“品字標”,全國十大靈芝品牌、“中國好石斛”。
公司以“張伯禮智慧健康創新實驗室”和壽仙谷院士專家工作站為核心,組建了15個科研創新平臺,其中國家級科研平臺2個。同時,與美國梅奧醫學中心、歐洲精準醫療平臺、美國國家腫瘤中心、中國中醫科學院、中國人民解放軍第三O二醫院、北京大學等國內外頂尖高校院所開展產學研合作。
(二)公司的五大核心競爭優勢
核心競爭優勢之一是全產業鏈優勢:中藥企業實現全產業鏈布局的比較少,公司建立有“中醫中藥基礎科學研究→優良品種選育→仿野生有機栽培→傳統養生秘方研究與開發→現代中藥炮制與有效成分提取工藝研究→中藥臨床應用”一整套完善的中藥產業鏈體系。以“安全、有效、穩定、可控”為目標,以科技創新推動中藥產業—產地道地化、種源良種化、種植生態化、生產智能化、產業信息化、產品品牌化、發展集約化、管理標準化“八化發展”。公司實施產品身份證可追溯制度,涵蓋生產制造檢驗檢測全過程。目前,公司30余款主產品實現浙食鏈賦碼,消費者可以直接掃碼追溯。
核心競爭優勢之二是優良品種選育優勢:優良品種是道地中藥的關鍵,品種優劣直接關系到中藥材的產量、質量和藥效。公司建有珍稀中藥材種質資源庫,集成多維高效育種體系,自主培育出10個優良新品種。其中“仙芝1號”為國內首個通過省級以上認定的靈芝新品種。“仙斛2號”有效成份多糖含量超過國家藥典標準1倍以上。
核心競爭優勢之三是仿野生有機栽培優勢:產品首先要確保安全,公司在遠離污染的一類水源保護區武義縣源口水庫腳下建立了名貴中藥材標準化仿野生有機栽培基地,基地種植的靈芝、靈芝孢子粉、鐵皮石斛等產品通過了中國、歐盟、美國、日本四重有機認證,基地通過了靈芝、鐵皮石斛道地藥材保護與規范化種植示范基地認證。
核心競爭優勢之四是靈芝孢子粉的核心加工優勢:靈芝孢子粉是靈芝到成熟期噴射出的生殖細胞,很細小,直徑4-6微米;我們在電鏡下看靈芝孢子的結構,有兩層堅硬的壁殼,重量占65%左右,屬于幾丁質,不容易消化吸收。公司核心工藝之一是首創“四低一高”超音速氣流破壁技術,解決了傳統振動磨破壁導致鉻、鎳等重金屬超標以及破壁過程溫度升高導致氧化變質的難題;核心工藝之二是獨創新型去壁技術和精制工藝,通過去除65%左右的壁殼,使有效成分含量獲得十倍以上提升,去壁技術目前公司為全球唯一擁有單位,獲得了國家發明專利和日本、美國、歐洲、韓國、南非發明專利。
核心競爭優勢之五是標準制定優勢:一流企業制定標準,公司目前主持或參與制定已發布標準50項,其中國際標準3項、國家標準4項,榮獲國際標準制定重大貢獻獎。公司主導制定的靈芝和鐵皮石斛ISO國際標準分別于2018年和2019年頒布實施,這也為我國的靈芝和鐵皮石斛走向世界創造了條件。
(三)2022年度業績回顧
公司自2017年上市以來,營業收入和凈利潤每年都保持了較好的增長態勢;2022年度實現營業收入8.29億元,同比增長8.07%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元,同比增長38.32%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.53億元,同比增長27.39%。實現基本每股收益1.43元,同比增長36.19%。
2022年度凈利潤增速超過營業收入增速的原因有以下幾方面,一是毛利率比上年同期提高了1.09個百分點;二是費用率比上年同期降低了3.42個百分點,;三是政府補助較去年有較大的增長,同比增加了1200余萬元。
為了回饋廣大投資者,公司上市后每年的現金分紅都達到了當年歸屬于上市公司股東凈利潤的30%以上,今年的分紅預案是每10股派4.4元。
按產品類別劃分,2022年度靈芝孢子粉類產品營收為5.79億元,占比為70.87%,同比增長了8.14%;鐵皮石斛類產品營收為1.29億元,占比為15.81%,同比增長了5.36%;其他產品營收為1.09億元,占比13.32%,同比增長了7.4%。這里做一下說明,靈芝孢子粉類產品僅包括4種壽仙谷牌的第三代去壁靈芝孢子粉,第二代破壁靈芝孢子粉及其他包含靈芝孢子粉原料的產品歸入到鐵皮石斛類和其他類進行統計。
按銷售區域劃分,公司產品在省內接受程度高,浙江地區一直是公司最重要的銷售區域,2022年度浙江地區營收為5.23億元,占比63.91%,同比增長8.38%;省外地區營收為9800萬元,占比11.95%,同比增長5.84%;互聯網營收為1.97億元,占比24.14%,同比增長6.42%。
公司的毛利率較為穩定,2022年度綜合毛利率為85.81%,比去年同期增長了1.09個百分點。分產品看,靈芝孢子粉類產品毛利率為88.68%,比去年同期增長了0.51個百分點;鐵皮石斛類產品毛利率為78.72%,比去年同期增長了1.18個百分點。
近三年,公司期間費用占營業收入的比重分別為60.58%、56.61%和53.19%,保持較高水平,但在逐年遞減。2022年銷售費用同比下降了3.16個百分點,銷售費用中廣告宣傳費占了銷售費用的59%,占營收比重為22.89%,因為疫情原因,減少了廣告宣傳費的投放,廣告宣傳費占營收比重同比減少了2.99個百分點。管理費用率與上年基本持平。
公司的研發費用占營業收入比重雖然有所降低,但明顯高于同仁堂、片仔癀等中醫藥企業,研發費用主要投入到育種研究、種植研究、炮制加工工藝研究、質量標準研究,以及化學成分、作用機理、藥理活性、毒理、臨床等相關研究。公司積極與國內外多個高校、科研院所、醫院協同開展創新研究。通過產學研合作,加速研發成果落地。目前的藥理藥效和臨床研究主要方向是第三代去壁靈芝孢子粉改善睡眠、提高免疫力、協同治療腫瘤、抗輻射、改善心腦血管、預防老年癡呆等。
2022年,公司在科研方面碩果累累。報告期內累計授權專利27項,其中:國外發明專利4項、國內發明專利4項。5款產品取得國家保健食品注冊批件,5款產品完成保健食品備案;“仙斛1號”、“仙斛2號”、“仙斛3號”鐵皮石斛新品種獲得國家品種權保護證書,填補了浙江省鐵皮石斛國家品種權的空白;“番紅2號”西紅花新品種獲得浙江省新品種認定證書。累計發表論文18篇,其中:SCI論文12篇;8個科研、技改項目通過驗收。《靈芝全產業鏈品質提升關鍵技術創新及應用》完成科技查新和鑒定工作,成果總體技術水平達國際先進,其中靈芝功能成分靶向育種和破壁去壁深加工技術達國際領先水平。
(四)公司的發展戰略
2023年,公司將緊緊圍繞“打造有機國藥第一品牌”“打造世界靈芝領導品牌”愿景、2035年帶動農民增收百億、營收百億、總資產百億“三個百億”遠景目標,堅持“科技立企、營銷興企、管理強企”發展戰略,以信息化技術手段,突破公司銷售模式創新、企業管理再夯實、人力資源再優化,加大科技研發投入,提升內部管控體系,優化生產工藝制造,加快產業園的建設,實現生產、營銷、研發、資本運營上的新突破,為實現企業高質量發展打下堅實基礎。計劃2023年實現營業收入同比增長率、凈利潤同比增長率均達到20%以上。
二、公司與投資者文字交流互動
問題1:公司營銷是短板,看不到新變化,2022是收縮的,銷售人員從660人降低到580人,由于營銷沒有準備好,原計劃2023年6月投產的項目延期一年,請問領導公司在營銷這塊有什么計劃或打算改進一下? 答:您好!感謝您的關注!2022年度,公司銷售保持持續增長態勢。2022年度,公司營業收入同比增長8.07%。公司銷售人員數量沒有明顯變化,年報中銷售人員從660人降低到580人主要是統計口徑做了略微調整。 原計劃2023年6月達產的募投項目延期一年是由于募投項目設計時間較早,公司在積極推進項目建設的同時,對原設計規劃進行了階段性的調整優化,同時,該項目整體工程量較大,故相關生產線的建設周期有所延長。 公司營銷工作計劃請查閱公司年度報告及相關公告。謝謝! 問題2:公司發展戰略?目前應該集中火力資源一個城市一個城市打(像飛鶴學習),是先浙江省內如專門做大一個城市如寧波,然后長三角專門做好一個如上海,最后全國。 答:您好!感謝您的建議,公司的發展戰略是“科技立企、營銷興企、管理強企”。以信息化技術手段,突破公司銷售模式創新、企業管理再夯實、人力資源再優化,加大科技研發投入,提升內部管控體系,優化生產工藝制造,加快產業園的建設,實現生產、營銷、研發、資本運營上的新突破,為實現企業高質量發展打下堅實基礎。您的建議很好,我們將認真研究吸取。謝謝! 問題3:定位要清晰!例如飛鶴最合適中國寶寶的奶粉一下就和其他洋奶粉區分開了,還有“怕上火就喝王老吉”等等,公司的靈芝功能太多了,定位這塊如何考慮? 答:您好!感謝您的建議!靈芝為中藥上品,能夠對人體功能實行雙向調節。公司靈芝孢子粉為扶正固本、補氣安神、增強免疫力的高端健康產品。謝謝!
問題4:公司以名醫來推廣產品功效,公司是否能努力推進一項持續的營銷活動,以占據各大醫院主任醫師每日喝水的茶杯為目標,直接讓各大醫院的專家體驗公司產品,以這些專家的自身言行來樹立公司產品口碑,不斷培育行業真正的意見領袖? 答:您好!非常感謝您的建議!公司通過之前的努力,產品得到了很多名老中醫的認可。十三五開始,公司與多家三甲醫院開展靈芝孢子粉、鐵皮石斛等循證醫學臨床研究,驗證產品功效,取得了一定的成效。謝謝! 問題5:從歷史數據看,公司雖然規模不大,但收入增長忽上忽下,尤其季度業績波動大,公司未來如何開拓市場,確保經銷、線下各類渠道的穩健增長?是否有嚴格的獎懲等機制約束,來達到季度和年度的底線增速如10%增長水平,實現未來持續20%增長? 答:您好!感謝您的建議!公司銷售具有季節性,主要是公司產品在秋冬季節服用人員較多,且公司會在春節、中秋等節日進行較大力度促銷,很多消費者會在這些時間點購買、囤貨,部分禮品消費也體現在春節等傳統重大節日。公司將在堅定不移實施銷售“強基工程”,做深傳統市場基礎上,實行壽仙谷品牌全國化,做活招商板塊。繼續推進以孢子粉片劑產品為主的招商模式,以品牌旗艦店和代理商專賣店(加盟店)形式,招募“熱心保健、品德為先、資源豐富、區域統籌”的合作商,打造樣板市場,形成可復制、可推廣的市場建設經驗,形成壽仙谷品牌產品矩陣,通過強有力的功效實現消費者孵化品牌的認知,占領消費者靈芝類產品第一品牌心智。以臨床科研項目為抓手,持之以恒地開展學術推廣和科普宣傳,走進醫院,走近專家,走近患者,讓人民群眾認知中醫藥、認知靈芝、鐵皮石斛和西紅花,認知壽仙谷產品的獨特與優勢,開發西醫院線;布局跨境貿易,推進實施壽仙谷“出海”計劃,實現壽仙谷海外業務的突破。全面建立鞏固和完善壽仙谷家庭醫療模式體系。加大新資源食品的招商引資。布局抖音新零售,打造線上線下銷售協同增長。公司建立有嚴格的績效考核機制,明確市場銷售人員績效與銷售業績相掛鉤,有信心完成年度計劃目標。謝謝! 問題6:公司的可轉債尚有1億元,還三年到期,目前不進行強贖的主要原因是什么?公司在推動轉股方面做了哪些積極準備?公司是否歡迎中小投資者來貴行實地調研與高管互動,如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約。 答:您好!感謝您的關注!公司于2023年5月9日已披露《壽仙谷關于“壽仙轉債”預計滿足贖回條件的提示性公告》,預計2023年5月15日觸發有條件贖回條件,公司將召開董事會并審議是否強贖,審議結果請關注后續相關公告!公司隨時歡迎