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一、公司概況介紹環節1、公司基本情況山東東宏管業股份有限公司,是以各類高分子塑料復合管道、大口徑防腐金屬管道、節能型熱力管道、高性能PVC管道、連接管件、新材料應用為主營業務的工程管道制造商、管道工程服務商和管道工程總承包商。作為全球最大的復合管道制造基地,公司依托國家企業技術中心,整合上下游生態資源,深化研究管道工程的數字化、信息化和智能化,讓智能管道融入人類生活,致力成為全球領先的管道系統綜合方案提供商。公司現有國家企業技術中心、國家級CNAS實驗室。先后獲得國家級重合同守信用企業、中國馳名商標、山東省名牌產品、山東省制造業單項冠軍、山東省全員創新企業、山東省企業管理創新成果獎、省級消費者滿意單位、山東省五一勞動獎狀、濟寧市市長質量獎等榮譽稱號。2、2022年半年度公司主要經營情況2022年上半年,公司實現營業收入1,402,620,778.66元,同比增長24.84%;歸屬于上市公司股東凈利潤為129,810,461.37元,同比增長5.08%;扣除非經常性損益的凈利潤為122,897,855.93元,同比增長4.84%。二、互動交流1、上半年公司哪類產品增量較大,增速較快?答:上半年公司防腐管道產品銷量占比較大,具體數據請查閱公司已在上海證券交易所網站發布的《東宏股份2022年半年度主要經營數據公告》(公告編號:2022-048)。2、公司五大類產品中哪類產品毛利率最高?答:毛利率水平正逐步修復,具體數據可參考公司毛利率歷史平均數據。3、近期原材料價格下降,對公司有利嗎?產品價格會隨之下降嗎?答:公司主要原材料包括聚乙烯、聚氯乙烯、鋼絲、鋼管鋼帶,原材料價格受市場供需關系等多種因素影響,公司始終關注原材料價格走勢,設有專門的原材料采購小組,會根據市場情況,為保證公司正常生產經營對原材料進行一定的儲備。就短期看,原材料價格下跌將會對公司產生一定的正面影響。公司是根據原材料市場價格、市場環境、生產成本、同行業產品價格等情況進行綜合定價,并根據市場實際情況對產品價格進行一定的調整。4、請問公司收入確認機制是怎樣的?答:公司根據企業會計準則確認收入,具體內容請見定期報告中的財務報告章節。5、請問公司年初制定的任務目標是否調整?答:目前公司沒有調整目標,公司一直致力于提升經營管理水平,加大市場營銷拓展力度,對完成經營目標充滿信心。6、國家發布一系列政策,明確加快推進國家水網重大工程建設,公司有明顯感覺到市場需求方面的變化嗎?答:根據公司上半年經營情況和國家發布的一些政策來看,相關政策的實施對公司業務拓展具有積極的影響。隨著國家一些相關政策的出臺、國家戰略性工程的實施以及疫情逐漸好轉,管道行業發展會逐漸向好,公司將順應國家政策導向,把握行業發展趨勢,穩步推進相關業務。7、公司中標項目、簽訂合同披露標準?答:公司嚴格按照證監會及《上海證券交易所股票上市規則》等相關規定履行信息披露義務,對達到披露標準的重大合同等內容進行及時披露。另外,公司積極加強主動披露,對于可能對公司日常經營產生重大影響的中標合同及合同簽訂情況進行主動披露。8、公司目前在手訂單情況?PE管道產品和鋼絲管道產品上半年銷量下降,下半年是否會有所好轉?答:公司目前經營情況正常,在手訂單充足。公司的PE管道和鋼絲管道在同行業內處于技術優勢地位,并具有較高的知名度,公司將繼續圍繞在復合材料、連接方式、產品種類以及綜合方案解決服務商、工程管道總承包商等差異化優勢開辟市場新領域,提升經營業績。9、公司簽訂的部分合同在內蒙古、新疆等較遠地區,是否會增加公司運輸費用,運輸半徑問題是如何考慮的?答:公司的生產基地主要集中在山東省曲阜市,基本能滿足全國范圍內運輸要求,公司產品在核心技術、性價比、綜合服務能力、設計優化能力、產品交付能力、技術支持等方面具有一定優勢,并具有承接南水北調、引黃濟臨、引漢濟渭、印尼OBI鎳鈷礦深海填埋工程等國內外多項重點工程案例,能為客戶提供管道系統一體化解決方案,最終能夠贏得客戶信任。10、公司市場及銷售人員分配情況?答:公司擁有專業化的營銷團隊,營銷網絡遍布全國二十幾個省市,按照“區域+領域”的營銷組織模式,實施“直銷+經銷”的銷售模式,加快開發“山東根據地”、“京津冀+雄安新區”、“蘇豫皖+兩湖”核心市場和重點市場建設,打造全國一流的營銷平臺,逐步實現區域市場領域化經營。按照“市場20年不動、人員10年不變”的原則長期深耕細作,市場布局實施扁平化、透明化管理,圍繞差異化優勢從化工園區、老舊管網改造、城市雨污分流等尋找新賽道,把專用管道和定制管道作為找新賽道的切入點和落腳點,在營銷理念和模式上尋求突破。11、公司銷售人員的考核指標有哪些?答:公司內部建立了科學系統的人才培養與激勵機制,具有完善的考核體系和考核方案,銷售人員內部考核主要考慮銷售收入、凈利潤和回款三個指標。12、公司的主要競爭對手?答:同行業的上市公司有中國聯塑、滄州明珠、偉星新材、公元股份等企業,但各自產品類別不同,公司以復合管道為主,產品以定制化、差異化、高端化為主,與相關上市公司產品具有較大的差異性,因此,與其他上市公司可對比性較小。13、從公司簽訂的合同及承攬的項目上看,涉及抽水蓄能方面的多嗎?答:公司管道產品可以適用于抽水蓄能領域,2021年,公司高壓力鋼絲網骨架聚乙烯復合管道在洛寧抽水蓄能電站項目中使用,并配套鉚固型雙密封連接方式進行安裝,保障了項目的穩定運行。公司區域市場將按照水利市場、市政市場、工礦市場等領域進行分類化營銷、細分化經營,針對領域市場進行專業化營銷布局,包括國家重點關注的生態環保方面、抽水蓄能方面全覆蓋。14、公司在材料方面的核心競爭優勢?答:管材用粘結樹脂、聚乙烯耐磨料、抗靜電母料、阻燃母料、環氧樹脂粉末等多種新材料產品均為公司自主研發生產,多項材料具備發明專利,具有獨立知識產權,核心材料的技術優勢將持續推動公司高質量發展。15、上半年公司當地出現疫情,公司受疫情影響較小?答:4月初公司當地出現疫情后,為嚴格執行當地疫情防控政策,部分職能部門員工居家辦公,營銷人員在其負責區域正常開展市場開拓工作,大部分生產工人在公司居住,未對公司生產經營造成實質性影響。疫情較為嚴重的地區公司業務發貨占比較小,所以疫情對公司生產經營、發貨造成的影響較小。