線上參與公司2021年度暨2022年第一季度業績說明會的投資者

一、目前抖音直播帶貨火爆,良品鋪子官方抖音賬號帶貨成績如何?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。在社交電商渠道,公司聚焦抖音快手平臺,持續深耕運營,一方面,公司緊跟平臺自播發展趨勢,合作優質外協機構帶動品牌自播快速發展,另一方面,公司與抖音、快手平臺的超級頭部達人主播深度合作,重點開展在年貨節等節點的直播帶貨營銷。2021年,通過與重點合作達人合作,實現單場直播成交額突破5,800萬元;同時,公司榮獲“抖音食品自播專場銷售額TOP1”、“抖音食品行業單日銷售TOP1”、“抖音食品單鏈接銷售額TOP1”等榮譽稱號。二、請問公司2021年門店數量及2022年的拓店節奏?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。截至2021年底,公司共有門店2974家,其中直營門店907家,加盟門店2067家。2021年新開門店619家,其中四季度新開門店270家。2022年公司會進一步加快和加大線下門店開拓的速度和規模。三、請問下楊總,在疫情前后公司線下店鋪的整體盈利比率有什么變化?店鋪在疫情前后的投資回報周期對比有什么變化呢?在疫情及之后,公司對線下店鋪的整體布局是怎么思考的呢?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。受區域性疫情散發等多重因素影響,線下消費復蘇緩慢。針對線下業務,公司通過推進門店全國化布局,以門店為中心輻射周邊,延展經營半徑,強化開展離店業務,提升經營效益,2021年公司實現線下收入同比增長16.31%,線下渠道銷售毛利率也同比上升0.54個百分點,保持穩健增長態勢。2022年公司會進一步加快和加大線下門店開拓的速度和規模。四、楊總你好,零食行業當前同質化比較嚴重,幾家頭部企業相互很難拉開距離,在經營上定位上雖然有差異化,但在市場中實際的品牌力相互沒有明顯的心智占領,請問如何看待近5年做出的高端定位,及公司在產品力上如何能持續獲得白領階層的喜愛?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。“良品鋪子”品牌自創立以來,一直承載著“良心品質”的高標準追求,逐漸聚集了以追求高品質產品人群為主的顧客群體。良品鋪子“高端零食”戰略的內涵包括高品質、高顏值、高用戶體驗三個方面。近年來,公司不斷加大研發投入,通過采用先進食品營養健康加工技術,組建了消費者研究洞察的團隊,通過尋找新的細分市場和機會,如兒童市場、禮品禮盒、滋補養生等等,聚焦細分市場用戶的需求進行品類創新,帶來市場份額的提升。五、公司2021年研發出哪些爆款產品?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。2021年,圍繞用戶在健康營養方向的口味升級需求,公司聚焦高蛋白豬肉脯市場機會進行品類創新,研發出好吃更營養的“高蛋白肉脯”,借助品牌營銷的高效滲透,打造豬肉脯用戶心智第一選擇,搶占市場先機引領新的增長機會,2021年豬肉脯系列產品全年終端銷售額突破5億,同比增幅超41%。同時,針對年輕人防脫發、補氣血、美容的需求,公司推出了爆漿芝麻丸、燕窩小椰燉等爆款產品。謝謝!六、請問2022年公司在產品方面會有怎樣的布局呢?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。2022年,公司將持續打造產品創新能力,強化細分市場洞察能力,挖掘細分市場爆款產品的機會;整合技術資源,聯動全鏈路營銷能力持續探索有競爭力的爆款產品創新,實現產品領先和渠道發展的雙輪驅動。謝謝!七、公司近期股價持續走低,請問公司管理層是否有市值管理計劃?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。管理層十分重視公司的市值管理,但影響公司股票在二級市場表現的因素較多,我們將繼續做好研發、運營管理等主營業務,提升公司業績,同時積極做好信息披露,向廣大投資者傳遞公司價值。八、注意到公司廣源聚創投資有限公司成立以來,參與投資了一些食品生產企業,比如江蘇靖哥哥、河南劉米雅等。請問,公司在供應鏈上投資的愿景是什么,接下來有什么樣的具體計劃。答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。公司一直致力于與上游供應商建立戰略合作伙伴關系,構建智慧化的供應鏈管理平臺,未來公司還將持續加大供應鏈系統投入,推進供應鏈深度協同。謝謝!九、楊總你好,通過長期觀察抖音幾家公司在直播帶貨,大家采用的相同的方式吆喝,價格相對偏低,這種低價帶來的流量轉化率,和復購率相對其他平臺如何呢?ROI具有可持續性嗎?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。近年社交電商渠道已成為重要的新流量入口,良品鋪子通過聚焦抖音快手平臺,搶抓社交電商紅利,進一步拓展市場規模。目前,良品鋪子在社交電商方面走在行業前列,年貨節期間,與重點合作達人合作,實現單場直播成交額突破5,800萬元;在2021年,公司榮獲“抖音食品自播專場銷售額TOP1”、“抖音食品行業單日銷售TOP1”等榮譽稱號。憑借前期打下的鞏固基礎,未來公司社交電商業務有望保持良好發展態勢。謝謝!十、醬鹵大叔作為獨立運行品牌,下一步的運營預期是什么?繼續主打平臺電商,還是有更多的發展方向。良品茶歇3家店現在運營情況如何?會繼續開店,甚至異地開店嗎?小食仙第一家線下店已經開始運營,下一步有沒有繼續開店的計劃?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。醬鹵大叔是公司在細分領域深耕策略的經營品牌之一,該品牌將持續做好產品創新以滿足不同消費場景的需求,未來將通過線上(平臺電商、社交電商等)、線下多渠道開展業務;良品茶歇目前經營狀況良好,未來將持續拓展相關業務,為更多都市上班族提供營養健康的飲品和茶點以及快捷方便的自助服務;“小食仙X良品鋪子”兒童零食品牌專營店是專為3-12歲兒童打造的線下“兒童食育樂園”,“育身”和“育心”科學融合的新體驗,一站式購物解決方案將帶給兒童與家長全新體驗,未來公司也將穩步拓展布局。謝謝!十一、公司在抖音、快手等新渠道銷售額已經初具規模,請問毛利和凈利水平如何?注意到公司在日本等地鋪貨,甚至開店,請問海外市場有更大的發展預期嗎?答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。新興渠道處于市場培育期,其盈利水平往往有待提升,但我們也能看到新渠道正處于快速增長階段,能促進公司銷售規模的增長,符合公司全渠道布局的銷售戰略。目前,公司尚未直接開展海外業務。謝謝!十二、今年上半年很多婚宴延期到下半年舉行,很多小朋友的滿月宴也改在下半年辦百日宴。看到公司推出了520禮盒,看看后面是否能推出與家庭宴席配套的特色產品,在這方面樹立品牌形象。答:您好,感謝您的寶貴意見,我們會將您的建議反饋給相關部門。謝謝!十三、第五波疫情已經接近尾聲,全國鐵路交通逐步正常化,6月20日鄭萬高鐵開通,京武高鐵提速,輻射公司戰略要地湖北、四川。請問公司鐵路周邊網點經營情況恢復得怎樣了,在新建火車站里是否有布局。答:您好,感謝您對良品鋪子的關注。截至目前,良品鋪子已在全國多個高流量高鐵站設有門店。未來,會綜合考慮具體火車站的消費群體構成、消費習慣、消費水平、預期客流量等多種因素,確定新開門店選址。謝謝!