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一、請介紹一下目前社交電商的情況?三季度,公司抖音支付GMV位居抖音食品行業TOP1,公司聯合抖音818電商晚會資源和行業S級IP,不斷拓展行業頭部達人帶貨,助力抖音銷售規模快速增長;在品牌自播方面,緊跟平臺自播發展趨勢,合作優質外協機構帶動自播快速發展,在抖音品牌自播榜連續蟬聯TOP1位置,在快手自播上,828周年慶銷售額環比增長309%。二、公司平臺電商業務的最新情況?傳統平臺電商基于目標用戶需求,通過調優貨品結構,精細化運營、精準營銷提效等策略舉措,保持良好持續增長態勢;天貓旗艦店自今年9月以來實現同比正增長,獲取平臺免費流量分發能力得到極大提升,三季度整體購買用戶數環比二季度上漲超40%;京東自營繼續維持高增長,京東旗艦店三季度銷售額位居休閑零食行業TOP1;同時在新業務模式摸索突破上,社群電商銷售取得較好突破。三、公司目前的開店情況及規劃?截至2021年9月30日,公司共有門店2770家,其中直營門店805家,加盟門店1965家。第三季度新開門店193家,主要在華中、華東、西南等區域;公司主動加大了老市場門店的優化力度,閉店150家,凈增加門店43家。四季度,公司將繼續深耕華中、夯實華南,穩步推進西南、華東、華北、西北的策略方向,實現年度開店目標。四、兒童零食的進展情況?針對兒童用戶,公司推出的子品牌“小食仙”,注重產品的健康和營養,提供安心安全、多維營養、豐富選擇、場景化產品解決方案,為中國兒童定制研發高品質食品。2021年新開發上市20款新品,持續打造了小兔山楂棒(0添加蔗糖)、牛初乳高鈣棒、吸吸布丁等多款銷售突破千萬元的大單品。五、公司三季度毛利率波動的原因?公司按照新收入準則的規定,將與履行合同相關且發生在控制權轉移之前的運輸費用由銷售費用調整至主營業務成本,導致三季度的毛利率出現下滑,還原之后,公司的毛利率對比同期增長。六、公司產品研發的成果?公司圍繞女性、兒童等細分人群的特殊需求,在藥食同源、益生菌、腸道健康等方向持續的開發出了多款產品,產品表現也非常亮眼。如高蛋白肉脯,這款產品是良品鋪子經典單品豬肉脯的升級款產品,在保留原有的竹篩烘烤工藝的基礎上,在精選豬后腿肉中加入鮮嫩雞胸肉,通過兩段式烘烤技術,讓口感更嫩,同時肉香濃郁有嚼勁,富含更多蛋白,能有效滿足消費者對肉脯產品營養屬性及口感的訴求,該產品三季度銷售額環比二季度增長188%。