淳厚基金,上海尚近投資,華寶基金,首創證券,達誠基金,建信基金

一、公司基本情況介紹
公司基本情況介紹。

二、問答環節主要問題
1、注射用多種維生素(12)未來還有多少增速空間?
答:根據米內網數據顯示,2021年成人靜脈復合維生素產品終端銷售額約43億元,其中注射用多種維生素(12)約占36%。傳統的脂溶性維生素、水溶性維生素混合使用與指南推薦標準有一定差異。公司產品注射用多種維生素(12)一支同時包括3種脂溶性維生素和9種水溶性維生素,配方合理、配置方便、使用方便、降低污染風險,屬于傳統脂維、水維的升級替代品種。

2、門冬氨酸鉀注射液相比去年銷售下滑的原因是什么?
答:隨著省增補醫保目錄的陸續取消,門冬氨酸鉀注射液的市場受到一定程度影響。目前公司已調整銷售策略,結合其臨床的剛需屬性,在維持已覆蓋醫療終端機構的銷售同時,積極拓展自費醫療終端市場。

3、復方電解質注射液(V)是否參與本輪醫保談判,該產品的銷售策略如何?
答:復方電解質注射液(V)未參與本輪醫保談判。復方電解質注射液(V)為國內獨家產品,可作為水、電解質的補充源和堿化劑,具備雙緩沖作用,最接近生理狀態的優勢,存在穩定的市場需求。目前公司正在著力推動該產品的市場開發工作。

4、今年公司產品在本次醫保談判的進展如何?
答:公司已提交小兒注射用多種維生素(13)2022年國家醫保藥品目錄調整申請,結果尚未公布。

5、公司未來研發聚焦在哪些領域?
答:公司研發布局主要圍繞大健康產業,聚焦在行業細分賽道具有獨特優勢的領域和產品。除了持續完善現有的腸外營養產品布局外,公司還圍繞著圍手術期、醫美等領域積極地開展項目篩選、論證、立項和推進。

6、在研產品甘氨膽酸的研發思路如何?
答:甘氨膽酸是一種新型輔料,是維生素類制劑產品的重要輔料之一。公司于2017年獲得免臨床批件,目前正在按照計劃推進。

7、公司未來的銷售模式是否會考慮自建銷售團隊?
答:公司實行區域終端配送制的銷售模式,公司根據產品特點,選擇實力較強的具備GSP認證資質的區域終端配送商構建覆蓋全國的銷售網絡,由區域推廣商開展終端市場開拓工作,公司對區域終端配送商、推廣商開展學術培訓,指導其完成區域市場開拓工作,支持其開展學術活動,憑借產品優勢構建高效的銷售網絡。在目前集采背景下,院內市場開發承壓,公司目前銷售模式的選擇是適應當下的發展階段的,隨著未來行業政策的變化以及公司發展需要,公司也將適時權衡自建銷售隊伍的必要性。