富國基金,華西證券

一、董事會秘書于海波介紹公司基本情況公司基本情況介紹。二、問答環節主要問題1、各地持續不斷出現疫情,對公司三季度的影響?答:部分疫情集中區域增長放緩,目前來看對公司整體影響有限。2、服務性收入都是注射用多種維生素(12)帶來的嗎?答:大部分為該產品帶來的收入。3、靜脈復合維生素在國內大概有近40億元的市場空間,其中12種復合維生素占比是多少?答:根據米內網數據顯示,2021年注射用多種維生素(12)占復合維生素注射劑份額約36%。4、注射用多種維生素(12)自2021年起快速增長的原因是什么?答:該產品自2020年底調整進入2020版國家醫保目錄后,增加了山東、遼寧、北京、河南、陜西、浙江、湖北、四川、江西等十余個省市地區的醫保覆蓋,帶動了注射用多種維生素(12)銷售的快速增長。5、注射用多種維生素(12)會面臨每年的醫保產品價格談判嗎?答:注射用多種維生素(12)是常規納入的國家醫保目錄品種,未進行價格談判。6、微量元素注射劑近幾年市場增速比較快,原因是什么?答:根據米內網數據顯示,多種微量元素注射劑2021年市場終端銷售額為14.03億元,近三年復合增速達到21%。微量元素注射劑的目標患者為圍術期患者、腫瘤患者、危重癥患者、消化功能障礙患者、老年患者等,基于臨床使用的必需性,自2019年被納入國家醫保,給更多的患者增加了臨床使用的機會,帶動了整個微量元素注射劑市場規模的增長。7、多種微量元素注射液對比多種微量元素注射液(Ⅱ)的市場情況?答:根據米內網數據顯示,2021年多種微量元素注射液市場終端銷售額約8億元;多種微量元素注射液(Ⅱ)的市場終端銷售額約6億元,且多種微量元素注射液的市場占比在持續提升。8、小兒多種維生素注射液(13)申報醫保目錄的情況?答:公司已提交該產品2022年國家醫保藥品目錄調整申請,目前已進入專家審評環節,結果尚未公布。9、為何很多腸外營養產品都是原研廠家居多,國內廠家做的較少?答:在公司創業之初,核心團隊對行業有比較清晰的戰略分析,當時腸外營養領域只有國際化頭部公司的部分產品進入中國市場,臨床腸外營養治療觀念初步在中國開始學術宣傳,是一個競爭不充分、有市場前景的領域。從腸外營養產品來看,大多是大復方制劑,早期很多原料藥和輔料在國內沒有,具有較高的研發和生產技術門檻。基于此判斷,公司自創業早期便開始腸外營養領域及圍手術期產品的立項和研究,立足于做細分賽道的領先者。目前,我們逐漸完善產品線,形成維生素、微量元素、電解質、氨基酸的賽道組合,從產品的上市領先度、覆蓋率來看,部分處于領先位置,抓住了市場先機。