Elephas Global Fund

1、請問公司的企業文化或企業愿景是什么?答:公司倡導以"職業、事業、家業在天馬"為核心企業文化,以"成為世界領先的漁牧集團化企業和人類健康食品供應商"為愿景,以"引領現代漁牧產業,提升人類生活品質"為使命,樹立"以質量求生存,以科技促發展,以管理創效益,以服務樹品牌,創世界一流企業"的宗旨,全方位落實"團結、務實、創新、堅韌"的核心價值觀,始終堅持"科技引領創新,創新促進發展"的科技理念、"筑巢引鳳,同心創業"的人才理念、"天馬尋求共贏,合作促進發展"的經營理念、"養殖有困難,天馬來幫忙;養殖要致富、天馬來相助"的服務理念,秉持"質量第一,客戶至上,持續改進,永續經營"的質量方針,兼顧效率和效益(生態效益、經濟效益和社會效益),內外兼修,務實開放,互利共贏,積極創新創造,形成一代天馬人激情創業、開拓創新的良好氛圍,使天馬成為員工創業的樂園、興業的熱土!2、請介紹公司當前的戰略規劃和市場定位。答:天馬科技提出"以五年為戰略性規劃"的戰略部署,明確了"第一個五年計劃(啟動年、提升年、創新年、跨越年、決勝年)"的戰略定位和戰略目標:以特種飼料(含禽料)、食品供應鏈平臺為雙主業,加速推進一二三產業融合發展,堅定不移地執行產業鏈優勢戰略,打造傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺!基于上述戰略定位,公司的愿景是"打造世界領先的現代漁牧集團化企業和人類健康食品供應商",長期發展目標為"打造傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺",中短期發展規劃為"打造特種水產飼料行業全球最大的供應商,打造福建最大和行業領先的現代畜牧集團化企業,打造健康、美味、便捷食品的全球知名供應商"。目前,天馬科技主營業務布局基本到位,一二三產業融合發展有序推進,企業得到了持續、穩定、較好、較快發展!3、公司現階段為什么要大力發展鰻魚產業?公司在鰻魚產業方面有什么優勢嗎?鰻魚養殖成活率情況如何?答:中國古代《太平圣惠方》、《本草綱目》等書中均記載了鰻魚的神奇食療功效:補虛、暖腸、祛風、解毒、養顏、愈風,療濕腳氣、腰腎間濕風痹,暖腰膝等。現代科學研究結果表明:鰻魚富含維生素A和維生素E,其含量分別是普通魚類的60倍和9倍,其中維生素A為牛肉的100倍、豬肉的300倍以上,豐富的維生素A、維生素E,對于預防視力退化、保護肝臟、恢復精力有很大益處;另外,鰻魚富含DHA及EPA(深海魚油成分,DHA為二十二碳六烯酸,EPA為二十碳五烯酸),其含量比其他海鮮、肉類均高,DHA俗稱為"腦黃金",是神經系統細胞生長及維持的一種主要成分,是大腦和視網膜的重要構成成分,有助于促進嬰幼兒智力和視力發育;DHA和EPA被證實有預防心血管疾病的重要作用;此外,鰻魚還含有大量的鈣質,對于預防骨質疏松癥也有一定的效果;再者,鰻魚的皮、肉都含有豐富的膠原蛋白,可以養顏美容、延緩衰老,故被稱之為"可吃的化妝品"。因此,鰻魚被稱為全球最具價值、最有競爭力的三條魚之一。鰻鱺產業已發展成為全球性產業,面向全球消費市場,同時,鰻鱺也是我國出口優勢水產品,產業建設也屬于國家政策支持領域,符合公司未來發展戰略,具有良好的市場發展前景和盈利能力,近幾年來鰻魚價格總體保持平穩,前景看好。天馬科技深耕漁牧產業三十余年,在鰻鱺產業鏈中飼料、養殖和流通環節的資源和技術優勢,研發、生產出更具市場競爭力的產品,著力于全產業鏈供應鏈平臺和綠色生態食品供應鏈平臺建設,近年來對鰻鱺產業進行戰略性布局,實現產品升級和公司戰略轉型,提高公司的核心競爭力和市場地位,進一步提升公司的形象和行業影響力。具體來說,公司在鰻鱺產業方面的優勢主要體現在以下方面:(1)公司在鰻鱺產業上的沉浸時間長,從種苗識別、養殖選址、病害防治、飼料加工、鰻鱺加工以及銷售上的全產業鏈沉淀;(2)公司在鰻鱺產業鏈上的人才儲備寬裕,具備人才優勢和管理優勢;(3)公司在鰻鱺產業上的研發和技術儲備雄厚,玻璃鰻開口料打破國外壟斷,達到國際領先水平,具備技術和研發優勢。(4)公司鰻鱺飼料產銷量多年來穩居全國首位,高品質鰻鱺飼料能充分保障養殖端對飼料的需求;(5)公司鰻魚已出口全球60多個國家和地區,"鰻鱺堂"烤鰻系列品牌已深入消費者人心,公司具備市場優勢。鰻魚養殖從收苗到成鰻出售存在一定的比例的損失,存留的鰻魚所占的比例行業中的叫法為成活率,一般行業中成活率在80-95%。4、貴公司如何面對行業集中化的發展趨勢?答:近年來,行業逐漸向規模化和集約化轉變,行業市場集中度進一步提升,產業快速轉型升級尤為明顯。優勢企業多利用行業整合機遇及規模優勢,通過兼并和新建擴大產能,或進行產業鏈的延伸,或發展多元化的業務;中小企業面對資本壓力、人才壓力、技術壓力和服務能力等發展瓶頸,將逐步被優勢企業整合并購或退出市場。自上市以來,公司積極向飼料產業鏈橫向縱向延伸,于2018年成立天馬福榮,并于2019年收購江西西龍構建鰻鱺食品加工板塊;于2019年收購華龍集團進入畜禽飼料行業;于2021年通過控股孫公司華龍生物成功收購龍巖中糧華港飼料等6家公司,畜禽飼料產銷量位居福建省第一梯隊;于2021年通過非公開發行股票等資本運作助力構建鰻鱺全產業鏈;結合逐步發展的動保產品板塊和傳統的原料貿易板塊,逐步構建完善"原料貿易-飼料-養殖-動保服務-農產品加工銷售-食品終端"于一體的完整產業鏈。上述戰略的實施,優化了公司產品結構、擴充公司產品線,進一步擴大公司在核心區域的市場影響力,規模化和集約化優勢愈加明顯,企業競爭力不斷提升,市場份額和品牌影響力持續提高,天馬科技正朝著融特種水產、畜牧、食品和一二三產業融合發展的大型現代漁牧集團化企業目標穩步邁進。5、請介紹下目前烤鰻市場情況。答:目前,中國是全球最大的鰻鱺養殖、加工和出口國,我國鰻業已經形成了從種苗、養殖、飼料生產、烤鰻加工、出口貿易等比較完整的產業鏈。中國海關統計數據顯示,2021年前三季度,我國鰻魚產品出口保持穩定增長,鰻魚產品累計出口5.39萬噸,同比增長42.3%;出口金額達10.4億美元,同比增長46%,主要出口到日本、韓國、美國及俄羅斯聯邦等國。國內烤鰻生產和出口地主要集中在福建、廣東、江西、浙江和山東五省,福建鰻業以其獨特的漁業資源優勢,以及產業化程度高、養殖技術與烤鰻加工工藝不斷創新、市場不斷拓展等,為持續發展鰻業奠定了良好的基礎。目前,福建省鰻鱺養殖品種數量、鰻鱺養殖產量、烤鰻產量、鰻鱺飼料產量及鰻鱺出口創匯均居全國首位。在鰻鱺消費的傳統市場外,中國國內的鰻鱺消費市場呈現逐漸興起之勢,消費數量逐年增加并有加速提升的趨勢。隨著人們生活水平與消費需求的不斷提高,疊加鰻鱺消費產品形態多樣,銷售形式多元,消費方式便捷,國內鰻鱺消費市場看好。6、公司在食品端渠道的覆蓋情況怎樣。答:在食品端,天馬科技啟動了線上化與地域化戰略,通過國內消費與國外出口兩個市場,致力于打造重度垂直的經營模式,打造全球最大的烤鰻平臺,"鰻鱺堂"烤鰻系列品牌已深入消費者人心。在國內,公司持續從電商、新零售、商超、中央廚房及餐飲等主流銷售渠道切入進行布局,采用全新產品設計理念,創造鰻魚新的消費場景,"吃鰻魚不必去日料店,在家和辦公室也能吃到好鰻魚",C、B端雙向發展,同時,根據產品的特點以及對電商平臺各項數據的分析,打造科學銷售矩陣,根據國內不同地區、不同消費時令、差別消費傾向等,采取有針對性的銷售方案。國際市場方面,日本市場逐漸回升,主要客戶包括日本全盛商事、日本佳成食品、日本東海淀粉、日本榮泉等,同時新興的國際市場如美國、俄羅斯、東南亞等正在崛起,中國鰻魚已出口全球60多個國家和地區。