萬方資產,東方證券,國泰基金,廣發證券,海富通基金

1、請介紹公司當前的戰略規劃和市場定位。答:天馬科技提出"以五年為戰略性規劃"的戰略部署,明確了"第一個五年計劃(啟動年、提升年、創新年、跨越年、決勝年)"的戰略定位和戰略目標:以特種飼料(含禽料)、食品供應鏈平臺為雙主業,加速推進一二三產業融合發展,堅定不移地執行產業鏈優勢戰略,打造傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺!基于上述戰略定位,公司的愿景是"打造世界領先的現代漁牧集團化企業和人類健康食品供應商",長期發展目標為"打造傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺",中短期發展規劃為"打造特種水產飼料行業全球最大的供應商,打造福建最大和行業領先的現代畜牧集團化企業,打造健康、美味、便捷食品的全球知名供應商"。目前,天馬科技主營業務布局基本到位,一二三產業融合發展有序推進,企業得到了持續、穩定、較好、較快發展!2、公司當前鰻魚養殖板塊的業務布局情況如何。答:根據公司全產業鏈發展規劃及公司2020年度非公開發行股票募集資金投向計劃,公司將構建完整的鰻鱺全產業鏈,公司以自動化、數字化、智能化、智慧化鰻鱺生態養殖基地建設項目的順利實施,將有效帶動區域養殖模式革新,引領鰻鱺養殖行業規范化發展。目前,公司正在福建、廣東、江西等省有序、有力地推動相關項目產業落地實施,示范綠色持續發展模式,帶動區域養殖模式革新,加速推進一二三產業融合發展,打造傳承中華文化價值的全產業鏈食品供應鏈平臺。3、請介紹公司鰻魚養殖情況,以及鰻魚養殖成活率等。答:鰻魚養殖屬于淡水養殖,公司的工廠化循環水生態養殖模式(以下簡稱"天馬模式"),采用創新型生態內、外雙循環養殖水凈化和處理系統、低耗能附屬配套設施、清潔可再生能源和新型環保建設材料等方式,屬于先進的養殖技術,具體體現為:(1)生態循環用水。內循環方面,能即時將養殖池水中殘餌、糞便等污物排出養殖池,同時回用養殖池水,保障了養殖池水穩定和優質,從而減少池水排放和維持養殖水質穩定,減輕鰻鱺的應激和減少病害發生。外循環方面,對養殖尾水進行固液分離,資源利用析出大顆粒糞污固體和微粒子液態尾水;大顆粒糞污固體加工成生物有機肥料供當地種植業及農作物使用,微粒子液態尾水通過"種養殖一體化"魚菜共生系統,實現尾水里氮磷等營養物質資源化利用及生物處理達標后,回至養殖車間實現循環水養殖,大幅降低水資源消耗,節約水資源,保護水生態。(2)清潔能源利用。摒棄了煤鍋爐加熱方式,利用空氣能、地熱泵等清潔能源的加熱方式,無排放污染物,實現智能化溫控管理,提高能源利用效率,維持養殖環境穩定。(3)智能化建設。利用新型建筑和保溫材料,新型池塘結構、配備智能監測和控制設備,模塊化設計,標準化建設,實現養殖、管理系統智能監測、自動控制,有效減輕勞動力消耗。(4)全程安全可控。采用現代農業一二三產業融合發展的全產業鏈項目建設,產品生產全程實施標準化、信息化、系統化運作,可溯源、全程有效保障食品安全。在養殖全過程,公司可以通過飼料轉化率來測算鰻魚長速及存塘量情況;在飼養過程中,由于個體生長速度差異情況,一般每隔60天左右選別分池,分級分稀一次,保證同池鰻魚規格整齊、密度合理,精準投喂。鰻魚養殖從收苗到成鰻出售存在一定的比例的損失,存留的鰻魚所占的比例行業中的叫法為成活率,一般行業中成活率在80-95%。4、公司目前飼料產能情況怎樣。答:天馬科技立足特種水產業核心板塊,是特種水產飼料行業龍頭企業,以"打造特種水產飼料行業全球最大的供應商"為特種水產飼料板塊中短期發展規劃。目前,公司特種水產飼料生產線設計產能42萬噸左右,實際產能24萬噸左右,同時,年產14萬噸飼料高新技術產業項目正在建設中,中短期目標是達到實際50萬噸特種水產飼料生產能力。畜禽飼料方面,華龍集團(含鑫華港)目前設計產能180萬噸左右,實際產能150萬噸左右。目前畜禽料的區域分布主要在福建省內,未來要向省外延伸拓展。5、公司在食品端渠道的覆蓋情況怎樣。答:在食品端,天馬科技啟動了線上化與地域化戰略,通過國內消費與國外出口兩個市場,致力于打造重度垂直的經營模式,打造全球最大的烤鰻平臺,"鰻鱺堂"烤鰻系列品牌已深入消費者人心。在國內,公司持續從電商、新零售、商超、中央廚房及餐飲等主流銷售渠道切入進行布局,采用全新產品設計理念,創造鰻魚新的消費場景,"吃鰻魚不必去日料店,在家和辦公室也能吃到好鰻魚",C、B端雙向發展,同時,根據產品的特點以及對電商平臺各項數據的分析,打造科學銷售矩陣,根據國內不同地區、不同消費時令、差別消費傾向等,采取有針對性的銷售方案。國際市場方面,日本市場逐漸回升,主要客戶包括日本全盛商事、日本佳成食品、日本東海淀粉、日本榮泉等,同時新興的國際市場如美國、俄羅斯、東南亞等正在崛起,中國鰻魚已出口全球60多個國家和地區。