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公司2022年半年度總結暨2022年下半年預期及展望:2022年上半年,公司主要營收仍來源于美國市場,與大客戶仍保持緊密合作。公司與大客戶的合作除銷售外,還包括產品市場調研、開發、設計、產品適配、數字化合作等方面。公司在美國市場新開拓了十余家零售客戶,同時,公司在美設立了主攻養老市場的品牌"DawnHouse",形成了初步的銷售體系,雖然目前銷售規模不大,但標志著公司在美養老市場的首次嘗試和突破。歐洲市場雖受區域性國際摩擦影響,但基本業務仍穩定開展。除美國以及歐洲以外的國際市場,包括澳大利亞、日韓等國家的銷售都保持了較為穩定的增長趨勢。由此可見,公司海外市場仍保持穩定發展態勢。除海外市場外,公司在國內市場尋找新的增長點。在2022年冬奧會期間,由公司贊助的智能床成功出圈,曝光率超百億次,使智能床這一品類產品被大家所了解。但智能床品類的出圈尚未使消費者熟知公司智能床品牌。公司在2022-2026年期間擁有對于2022年冬奧床有獨家冠名權及宣傳權。公司將抓住機遇,緊密布局國內市場,在今年7月的深圳國際家具展,公司展示了數字化轉型的成果,提出了"新睡眠"理念。經過多年的摸索,公司認為"新睡眠"的三個核心點在于科技感、"舒適安全健康"的體驗感、"通過智能床反饋的健康報告對自身睡眠情況更加了解并得到睡眠解決方案"的獲得感。"睡眠數字化"時代更迭,公司生產的智能床產品也是數字化產品之一。智能床產品能通過用戶睡眠中采集的生理體征數據進行分析、提煉與大數據計算,總結用戶睡不著、睡不好的睡眠問題,提供睡眠數字化解決方案。公司與地方政府合作推出的"中國睡谷"規劃,制定了相應的產業及人才政策。搭建"一島兩院三平臺四中心":一島:"運河院士島",匯聚海內外睡眠大健康領域的院士專家,開展重大課題攻關,突破前沿核心技術;兩院:睡眠科技研究院,聚焦睡眠大健康領域的前沿科技,為產業賦能;睡眠健康醫學院,實現基礎研究、臨床應用、新藥研發的高效連接;三平臺:數字服務平臺(搭建"互聯網+睡眠大健康"的數字服務平臺,形成全周期睡眠健康管理服務體系)、產業創新平臺(打造創新服務綜合體,推動優質創新項目、高端科技人才、頂尖資本資源等創新要素集聚)、文化傳播平臺(聚焦睡眠大健康文化傳播,搭建專業化媒體傳播平臺,發布行業動態資訊);四中心:數據中心(采集、分析、研判睡眠健康狀況)、感知中心(構建睡眠健康體驗場景,定制健康睡眠解決方案)、孵化中心(構建"眾創空間+孵化器+加速器+產業園"的孵化鏈條)和會展中心(開展睡眠大健康產業創新項目路演,打造大健康產品展示交易平臺)。雖然外部環境變化莫測,但是人們對于美好、舒適生活的追求從未改變,反而疫情的影響使人們更加注重自身健康。公司所提供的產品,滿足了人們對智能健康生活與智能健康服務的追求,這給公司未來的發展帶來了機遇。1、公司2022年二季度訂單情況、大客戶以及新客戶訂單情況?大客戶二季度訂單同比下滑,主要系供應鏈的恢復(船期及運輸周期縮短)及客戶的庫存情況較高所致。新增零售客戶目前銷售體量占公司整體銷售比重較小,公司后續也會不斷開拓新客戶。2022年上半年受美國加息,消費停頓等影響,消費者消費情緒不高。今年7月通脹有所回落,在美國消費市場逐步恢復、失業率下降的的情況下,公司預計美國未來智能床市場將恢復到穩步增長的態勢。2、公司國內市場的銷售目標?公司未來智能床的總規劃產能為400萬/年,2020年公司400萬張智能電動床總部項目(一期)投入使用,形成了年產200萬張產能的智能化生產能力。公司遠期對于各個市場的總體產能規劃為:200萬張銷往美國市場;100萬張供給中國市場;100萬張銷售至美國市場以外的國際市場。針對國內市場,公司多渠道布局:包括傳統養老、酒店、物業、減重中心、嬰兒及月子中心等渠道。3、公司招商情況?今年深圳國際家具展上,公司收到了800多人報名咨詢公司的經銷商渠道情況。同時,公司積極開拓新渠道布局公司國內線下市場,包括與美克美家合作銷售產品;與綠城集團合作,在其提供物業服務的過程中向1000多萬業主推廣公司產品;與酒店合作,將公司的智能電動床鋪設至全國高端酒店的部分房型中,通過房型的升級為酒店用戶提供健康睡眠服務,收取部分服務費用;針對老年人群體,公司也在探索"養醫護"模式,累積試點區的經驗,復制推廣至全國,2022年公司被工信部、衛健委、民政部認定為"麒盛智慧養老企業"。4、2022年上半年北美市場收入占比?2022年公司來源于北美市場收入的占比仍較高,超過總收入的80%。在北美市場上,除傳統大客戶外,公司積極開拓新渠道布局,包括設立"Dawnhouse"品牌,開拓與零售商的合作。5、2022年上半年毛利率下降的原因?2022年上半年公司銷售至大客戶的產品結構有所調整,毛利率較低的低端產品占比增加。6、如何看待市場競爭?越來越多的廠商參與智能床行業,是正向的行業發展趨勢。公司主張睡眠智能化、數字化,為用戶提供睡眠解決方案。國內市場每年對床的需求量超過4,000萬張,對床墊的需求量超過5,500-6,000萬張,但目前國內床墊廠商尚未形成有高市占率的床墊品牌。公司相信未來消費者對于床品的需求會向數字化服務延伸,公司在該領域提前布局,希望能與行業友商共同合作、發展。7、對于床架智能化以及床墊智能化的看法?不同的產品各自發展的定位有所不同,公司產品的智能化主要依托于床架實現,公司從一開始的電動床生產廠商逐步發展至目前睡眠解決方案提供商,也體現了公司"新睡眠"理念的戰略考量。8、怎么保證用戶數據隱私性?公司用戶的睡眠監測數據經采集上傳云端儲存管理,上傳程序中會進行脫敏處理,嚴格保障用戶數據隱私性及安全性。公司一直以來十分重視數據的合法性、安全性、合規性。公司主要為用戶提供睡眠健康服務的應用解決方案,在業務流程設計中,對于數據授權、合規獲取、合規使用、安全保護等多維度各層面均有充分的準備。目前,《數據安全法》已出臺落地,更清晰的界定了數據合規的邊界,公司也會按照《數據安全法》的規定完善公司數據管理體系,引領公司業務高質量發展。