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二、會議紀要
1、公司去年及今年一季度,取得了不錯的業績,主要有哪些原因?
答:主要得益于公司大單品策略的成功。2020年,珀萊雅品牌推行大單品策略,推出雙抗精華和紅寶石精華;2021年,對大單品進行升級和品類拓展;2022年,形成了雙抗、紅寶石、源力三大家族系列。
今年,公司繼續對原有大單品進行迭代升級,并進一步補充三大家族系列的產品線。陸續推出了紅寶石面膜2.0,紅寶石水乳2.0,雙抗水乳霜2.0,4月份新推出的雙抗精華3.0,消費者反饋都非常不錯,有利于品牌連單率提升。今年我們還會推出全新的大單品系列。

2、公司品牌矩陣規劃?
答:(1)第一梯隊:主品牌珀萊雅;
(2)第二梯隊:彩棠、Off&Relax、悅芙媞;
(3)第三梯隊:圣歌蘭、科瑞膚;
(4)第四梯隊:優資萊、韓雅以及其他孵化中的品牌。

3、對于彩棠品牌的規劃?
答:彩棠品牌去年銷售收入5.72億元,整體也是主打大單品策略,去年在高光修容類目的基礎上,主推了復購率更高的品類,如妝前乳、定妝噴霧等,今年將繼續豐富底妝類產品,如粉霜氣墊類產品,希望進入各底妝細分類目靠前排名。公司整體看好彩棠未來的發展,希望繼續保持盈利。

4、品牌營銷方面,公司如何持續輸出優質內容,提升品牌調性?
答:從營銷費用的角度看,公司對營銷費用進行了劃分:一部分直接和銷售收入掛鉤;一部分進行品牌長期主義內容打造和大眾傳播,持續聚焦性別平等、家庭責任、親密關系、年輕人成長、心理健康等社會重要議題,比如我們推出的“性別不是邊界線,偏見才是”、“敢愛,也敢不愛”等主題活動,非常出圈,讓消費者覺得我們是有溫度的、能夠共情的品牌。

5、公司在大促期間的價格策略方向?
答:公司注重平衡日銷和大促的關系,我們認為做好日銷才是健康可持續的,618、雙11等大促對品牌讓利要求比較高,但我們在大促期間的線上各平臺的價差其實不大,在產品開發階段,公司就會確定好大促、小促、日常等的價格和毛利空間,堅持不破價。

6、線下渠道規劃?
答:今年是線下重啟元年。
(1)日化渠道:持續深化網點結構,提高優質網點生意占比;調整渠道產品結構,主打基礎保濕、抗衰等方向;加強數字化能力為線下銷售賦能,提高產品周轉率,提升渠道客戶滿意度。
(2)百貨渠道:聚焦有影響力的商圈、大型百貨集團,探索線上+線下新銷售模式,提高客單價和復購率。

7、如何看待行業的發展,公司如何應對?
答:(1)公司整體看好化妝品行業的發展,化妝品目標消費者人群的基數在擴大,人均消費金額也在進一步提升,空間還是很大的。
(2)對于品牌來說,不管是營銷打法,還是產品創新,都要從消費者的角度出發,關注消費者在配方、功效、外觀、使用體驗等方面的訴求,拓展解決更多消費人群的多元化需求。
(3)品牌需要著力提升產品力,對于公司來說,將持續完善升級研發體系,重視基礎研究,持續引進國際化視野、高學歷、跨專業研發人才,研發出功效明顯、膚感好、成本優的各層次護膚、美妝產品。