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1、近期發布了股權激勵計劃,增長目標拆解?答:主要從以下幾個方面:(1)珀萊雅品牌:①渠道方面,線上核心渠道有天貓、抖音、京東等。今年618活動期間,珀萊雅成交金額(GMV)天貓美妝國貨排名第一、抖音美妝國貨排名第一、京東美妝國貨排名第一。線上各渠道增長良好。②產品方面,大單品對銷售的貢獻比較大,雙抗系列、紅寶石系列和源力系列表現都不錯,新品美白系列也在發力中。公司對珀萊雅品牌未來三年的發展比較有信心。(2)彩棠品牌:彩棠定位新國風化妝師專業彩妝品牌,上半年品牌表現不錯,618活動期間,天貓彩妝國貨排名第二,天貓和抖音日銷也不錯。產品方面,主推修容盤、遮瑕盤、妝前乳和定妝噴霧四大單品,后續還會推散粉、粉底液,打造好底妝家族。(3)OR品牌:OR定位專注頭皮養護的洗護品牌,主價格區間150-200元,剛推出來的時候,擔心賣不動,目前來看比預期好,未來中高端洗護的空間還是很大的。(4)悅芙媞品牌:專為年輕肌膚定制,主價格區間50-100元,針對年輕油皮,主推潔顏蜜、多酸泥膜、油橄欖面膜等產品,上半年投入不多,產出不錯。2、珀萊雅想在人群上做得更寬,還是做得更深?答:(1)橫向看,我們希望覆蓋一定人群的更多需求,把同一類人群的各個品類打通,滿足這類人群的護膚、彩妝、洗護等品類的需求。(2)縱向看,我們希望覆蓋更多年齡層次的人群,比如悅芙媞針對的是更年輕的人群,這部分人群年齡增長后,就可以用珀萊雅了(珀萊雅的目標人群以90后為主)。針對年齡更大的人群,公司目前還沒有針對性的品牌。公司的基礎研發剛剛起步,希望5-10年后能夠推出更好的抗衰老的產品。3、大單品到目前都做得很成功,方法論能否分享?答:(1)對品類理解深刻:修復、抗衰、美白品類的邏輯不一樣,公司的產品開發團隊會按照品類劃分小組,各小組深度負責各自領域。基礎研發團隊也會按照功效領域劃分。(2)營銷打通:公司整個內部體系是打通的,從消費者洞察、到內容制作、投放種草,到物流售后、會員服務等。(3)組織靈活:各產品開發分別設置項目組,并設置相應的團隊獎勵,整體組織架構是非常靈活的。4、珀萊雅抖音賬號矩陣情況?答:珀萊雅品牌在抖音的第一賬號主要以三四五線城市消費者為主,年齡略大,主要以套裝系列產品為主;今年開設了第二賬號,與第一賬號定位區分,主推大單品,目前來看銷售情況符合預期。未來根據平臺情況和品牌情況,會考慮開設新號。5、線下渠道的規劃?答:疫情以來,化妝品行業線下受到很大影響。公司目前對線下的規劃,主要還是以沉淀品牌內涵,做好品牌力的塑造和傳播,持續大單品策略為主。6、化妝品行業的格局有邊際變化,公司怎么看待?答:過去產品要打爆,追求包裝顏值高,現在更看重品質、內涵和功效,核心是解決消費者需求。公司近兩年開始布局基礎研發,組建基礎研發團隊,目前基礎研發和應用研發都在持續進行中。我們認為,未來化妝品品牌的競爭還是科研實力。