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1、介紹公司基本情況與近況?答:公司主要從事化妝品類產品的研發、生產和銷售。旗下主要擁有"珀萊雅"、"彩棠"、"Off&Relax"、"悅芙媞"、"CORRECTORS"、"優資萊"、"韓雅"等品牌。公司自有品牌已覆蓋大眾精致護膚、彩妝、洗護、高功效護膚等美妝領域。2022年第一季度,公司營收同比增長38.53%,歸母凈利潤同比增長44.16%。今年618期間,公司主品牌珀萊雅在天貓、抖音、京東等平臺取得了不錯的銷售成績,其中天貓美妝類目排名第五,國貨排名第一;彩棠品牌在天貓和抖音平臺銷售也不錯,天貓彩妝類目排名第九;此外今年新推的洗護品牌Off&Relax以及品牌重塑后的悅芙媞,在618期間均取得了不錯的銷售增速。2、公司股權激勵計劃的情況?答:公司上周發布了限制性股票激勵計劃,此次股權激勵業績考核條件對應2022-2024年的營收、歸母凈利潤兩項指標相比2021年增長率均不低于25%、53.75%、87.58%,對應2022-2024年的年化增速分別不低于25%、23%、22%。3、今年上半年公司的大單品表現亮眼,618期間的占比情況?下半年的大單品的推新計劃?答:去年全年天貓大單品占比60%左右,其中去年雙11天貓大單品占比70%左右,今年618大單品的占比進一步提升,超過了去年雙11,其中雙抗精華、早C晚A套組、雙抗面膜、紅寶石精華、源力修復精華銷售靠前。關于下半年的推新計劃,公司剛推出了"雙白瓶",全臉美白管和局部痘印管雙管雙效,為消費者提供更精細化的美白方案。下半年還將對現有大單品進行迭代升級,同時還會推出面膜等新品。4、彩棠如何跟其他彩妝品牌做到差異化?今年彩棠的產品和營銷策略是什么?答:彩棠定位新國風化妝師專業彩妝,主價格區間150-200元。彩棠產品主打底妝,今年在原有明星大單品高光修容盤的基礎上,主推底妝系列產品,包括妝前乳、遮瑕盤、定妝噴霧、粉底液、卸妝膏等。彩棠渠道以天貓和抖音為主,今年聚焦日銷和自播,合作肩腰部KOL,加強自播團隊優化,618取得較高增速。5、洗護品牌OR的情況?答:OR(Off&Relax)品牌,日本研發生產,專注頭皮養護的洗護品牌,主價格區間150-200元。滿足中高端消費者的頭皮、頭發的保養。主推產品有發膜、洗發水、護膚素等。目前品牌發展勢頭良好。6、悅芙媞品牌的情況?答:悅芙媞品牌專為年輕肌膚定制,針對大學生等年輕女性群體,主價格區間50-100元。悅芙媞產品側重對年輕油皮的針對性產品開發,主推潔顏蜜、多酸泥膜、油橄欖面膜等產品。6、公司對頭部主播的依賴程度?答:公司對頭部主播依賴度不高,2021年頭部主播銷售占比小個位數。7、抖音平臺的自播占比?答:2021年抖音平臺自播占比60%。今年抖音開了第二賬號,主推大單品,與第一賬號區分。8、大單品帶來公司毛利率提升,公司未來凈利率是否會提升?答:公司期望毛利率穩步提升,凈利率保持穩定,加強新品牌孵化、新品推出。