投資者

本次業績說明會與會投資者就關心的問題咨詢了公司相關領導,主要有以下幾點:1、公司作為徽酒龍頭之一,面對后來者直追局面,管理層如何穩住局面,扭轉目前冏境,開拓發展?為什么不考慮引進戰投?答:您好,感謝您對口子窖的關注。公司將會系統從生產、品質、營銷、品牌建設、管理等全方位進行檢索,提升系統能力:一,深化廠商關系,加大招商、扶商、育商力度。建立健全經銷商評價體系,進一步規范營銷團隊的管理,對市場、經銷商、營銷團隊實施強化、深化、細化管理。二,明確口子窖品牌以商務、社交宴請用酒為產品定位,優化產品布局,提升產品結構,突出次高端產品的運作。三,確立以團購渠道為核心、以流通渠道為主體、以酒店渠道、商超渠道為輔助的全方位渠道格局。所有的渠道都要做,同時還要做優秀。四,優化促銷資源,將促銷資源用到關鍵環節上。進一步合理調配促銷資源,加強促銷管控的力度、提升促銷效率。五,加大人力資源建設,加強對中層管理干部的培訓及素質提升,貫徹"傳、幫、帶"思想,提升營銷人員的綜合素質。2、請問公司的分產品21年業績情況?答:您好,感謝你對口子窖的關注。具體分產品情況請詳見年報相關章節。3、口子窖上市至今從來沒有把股東的積極性調動起來,建議公司推出股東紀念酒?另外建議公司推出口子窖生肖系列酒?答:您好,感謝您對口子窖的關注。公司將高度重視您的寶貴意見,祝您投資順利。4、請問口子窖股權激勵為何遲遲不能推出?另外口子窖的包裝能否提升,口子窖在安徽省被迎駕反超,現在金種子華潤介入,口子窖會墊底嗎答:您好,感謝您對口子窖的關注。公司于2020年3月25日召開第三屆董事會第十一次會議,審議通過了《關于以集中競價交易方式回購公司股份方案的議案》;該議案并經公司于2020年4月10日召開的2020年第一次臨時股東大會審議通過。截至2021年4月9日,本次回購期限屆滿,公司已通過集中競價交易方式累計回購A股股份數量3,134,214股,占本公司總股本的比例為0.522%,已支付的資金總額合計人民幣148,931,302.87元(不含交易費用)。公司股權激勵草案需要在取得股東大會審議通過后才能實施,公司會根據企業實際情況適時推出激勵方案,后續如有進展,公司將及時公告,請大家關注。5、請問公司為什么不愿意考慮引入實力戰投,讓公司快速拓展全國市場?謝謝答:您好,感謝您對口子窖的關注。公司暫無引進戰略投資者的計劃。6、貴公司的合同負債,近2年有下降的趨勢,是否公司面對經銷商的地位越來越弱了?答:您好,感謝您對口子窖的關注。因公司近幾年包裝生產自動化提升,發貨周期縮短所致。7、董事長您好,請問兼香518推出一年了,市場效果如何?公司會繼續向該產品傾斜資源嗎?答:您好,感謝您對口子窖的關注。兼香518銷售情況基本達到預期,全省市場全面覆蓋,各市場根據運作節奏良性補貨。8、您好,去年公司對5年6年口子窖提價,全年的高檔酒收入增速也高出銷量增速7個點,這是否是提價的價格因素使然?今年安徽市場餐飲渠道停擺多時,公司高檔酒的終端成交價是否有波動回落?答:您好,感謝您對口子窖的關注。去年市場的價格調整,是恢復市場價格秩序需要,實現順價剛性銷售的要求。高檔酒收入的增速并非為口子窖提價因素。今年安徽市場餐飲渠道停擺僅出現在局部幾個市場,而且控制及時,恢復較好。餐飲市場的局部停擺,會減少消費場景,一定程度上影響銷量,但是不會影響終端成交價格。當前公司產品價格穩定剛性。9、口子窖先后被舍得酒鬼迎駕反超,作為口子窖股東建議公司走出安徽,變革包裝,重視股東回報?答:您好,感謝您對口子窖的關注,您的寶貴建議已收到,祝您投資順利!10、請問公司目前有多少噸老酒?答:您好,感謝您對口子窖的關注。公司不斷完善產能規模是為了進一步提升企業綜合實力,為企業更可持續、更高質量發展奠定堅實基礎。2020年,我們建設了2萬噸大曲酒釀造提質增效項目,即口子產業園二期。項目占地近700畝,設計產能2萬噸,項目建設正在順利推進中。但因疫情影響,原定今年5月投產的兩棟釀酒車間,將推遲到9月投產。隨著口子產業園的陸續投產,公司65°原酒產能將突破5萬噸,儲酒規模達到30萬噸,形成國內領先的現代化白酒生產基地。11、公司一直不注重網絡營銷,看看迎駕古井每天不只是抖音平臺直播,然而口子窖呢就一個賬號直播,建議公司將賬號外包給第三方公司獨立運作。答:您好,感謝您對口子窖的關注。未來公司將進一步豐富線上傳播機制,完善電商渠道,形成傳播銷售一體化運營體系。同時,將增加線上專屬的個性定制類產品,拓展線上業務,更好地直接服務消費者。12、請問近期安徽宴席餐飲市場的停擺,對口子窖影響如何?預估損失了多少天的收入?公司對端午假期有什么打款利好政策?安徽市場渠道庫存大約多少天?答:您好,感謝您對口子窖的關注。整體來說安徽疫情控制較好,雖然部分區域出現了宴席的限制措施,但大部分區域依然能夠正常消費,有一定影響,但影響不是很大。端午節是中國長江流域重要的傳統節日,公司主體市場恰位于此區域,針對傳統的幾個大節日如端午節、中秋節、春節一般都會給予一定的政策支持。安徽市場渠道庫存整體合理。13、公司股份回購已經1年多了,股權激勵方案一直不能出臺,困難重重,請問是否考慮將回購股份注銷?謝謝答:您好,感謝您對口子窖的關注。公司股權激勵草案需要在取得股東大會審議通過后才能實施,公司會根據企業實際情況適時推出激勵方案,后續如有進展,公司將及時公告,請大家關注。14、請問公司今年的銷售目標是多少?謝謝答:您好,感謝您對口子窖的關注。2022年計劃增長目標不低于15%,公司將持續以安徽市場為主陣地,以長三角、大灣區為重點進行布局,大范圍多元化發展各類經銷商,培育經銷商。在安徽全渠道、全系列產品強化運營,在安徽以外市場,大力招商育商,有重點的推進團購和酒行核心渠道,進一步放大中高端產品的銷售體量,來完成增長目標。