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本次調研活動由公司董秘陪同各家調研機構參觀了安徽口子酒業股份有限公司生產分廠及口子文化博物館。與會投資者
研究員就關心的問題咨詢了公司相關領導,主要有以下幾點:1
 報告期內,公司的毛利率不升反降,是什么原因呢?答:本公司產品品類為口子窖
老口子
口子坊
口子酒四大系列,其中口子窖品類又可細化具體系列。從具體產品看,逾百種單品,本報告期產品毛利小幅變化屬產品結構正常范圍內波動。從全年累計看,毛利率變動不大。2
 公司后續公司在市場營銷建設方面會有怎樣的動作?答:公司將在市場建設方面,嚴格執行"一地一策",重點構建團購渠道為主
傳統渠道為輔的市場格局,不斷提高中高端以上產品市場占有率,穩步壯大市場規模。省內市場,進一步實施渠道下沉,提升渠道終端覆蓋率,穩固省內"基本盤";省外市場,搶抓長三角
京津冀
大灣區等發展機遇,加大團購渠道運作力度,不斷擴大省外"增長面"。3
公司營銷調整以來都做了哪些方面的工作?現在調整進行到什么階段了?答:公司重點進行重塑與經銷商的合作關系("共同開發
共同受益"
"剛性價格
順價銷售"
"根據經銷商的能力及意愿,商定經銷的區域
產品
渠道"),建立健全經銷商評價體系,進一步規范營銷團隊的管理,對市場
經銷商
營銷團隊實施"三化"管理(強化
深化
細化);確立以團購為主渠道
以政商務用酒為產品定位,加強團購渠道的運作及網絡建設,產品匹配渠道,挺價穩價;進一步合理調配促銷資源,加強促銷管控的力度
提升促銷管控的效率。當前各項工作都在有序進行中,不斷優化與完善。4
古井收入過百億,繼續向古16
古20升級;迎駕前三季度利潤增長比較快,市值已經超過了口子。公司如何看待安徽市場的競爭格局?答:省內市場的競爭格局基本穩定。一是各競爭性品牌的運作模式
運作方式與手段基本穩定;二是主體經營各品牌經銷商格局的基本穩定;三是消費群體
社會大眾對品牌認知的基本穩定。安徽省內目前的競爭格局主要表現在兩個方面:一
從品牌產地來講主要是省內各品牌之間的競爭;二
從價位來講主要表現在中高檔產品之間的競爭
中低檔價位產品的競爭。競爭的主要要素在于品牌核心消費群體的爭奪
渠道廣度與深度
終端網點的服務與展示。我們會進一步強化在核心渠道
核心消費群體的深入運作。口子窖在安徽市場獲得了長足的發展,核心優勢是來自于長期以來消費群體
社會公眾對口子窖品質的認同,對口子窖品牌的認同。公司未來在安徽依舊有良好的增長空間。一方面安徽經濟發展持續向好
來自于中檔偏高價位消費結構的持續擴大;另一方面來自于高檔及中檔偏低價位的市場運營,同時公司也會積極探索省外重點市場的開拓與發展。公司將積極面對市場競爭,堅持"以品質為核心,市場健康
穩定
可持續發展"的企業戰略不動搖。5
年底對經銷商的考核具體是哪些方面?答:公司對經銷商的考核主要為公司化管理
渠道建設
價格與物流
促銷管控
銷售費用及銷售增長等幾個方面。6
公司今年4月完成了回購,現在激勵計劃的進展情況如何?答:公司會根據企業實際情況適時推出激勵方案,請關注后續公司相關公告。