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一、 公司簡介

山東金麒麟股份有限公司創立于1999年8月,是以制動摩擦材料及其制品為主導產品的高新技術企業,于2017年4月在上海證券交易所主板上市(股票簡稱:金麒麟,股票代碼:603586)。公司主要從事摩擦材料及制動產品的研發、生產和銷售,主要產品為汽車剎車片、汽車剎車盤、軌道交通制動片及工業制動產品。

按市場類別不同,可將整個銷售市場分為AM市場(用于汽車零部件售后維修、更換及改裝的售后服務市場)和OEM市場(直接向汽車整車制造商或配套商供貨的整車配套市場)。按銷售地區不同,可將整個銷售市場分為國內市場和國外市場。國外AM市場是目前公司主要的銷售收入和盈利來源。在國內AM市場,公司以自有品牌(主要為“LPB”、“LJP”和“嘉世安”等)進行銷售,主要采用經銷商模式,并建立自營渠道,開設了實體直營店和網絡直營店。

公司曾榮獲國家汽車零部件出口基地企業、中國汽車零部件制動器襯片行業龍頭企業、中國摩擦密封材料行業突出貢獻企業、中國摩擦材料行業領軍企業、中國海關AEO高級認證企業、中國汽配行業十大知名企業、中國專利山東明星企業、山東省知識產權示范企業、山東省優秀民營科技企業、山東省兩化融合優秀企業、全國制造業單項冠軍示范企業等數百項榮譽稱號。

二、問答交流

1.請問貴公司與布雷博設立的博麒麟公司是否已正式投產?如果有,主要面向國內還是國外客戶

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。博麒麟于2022年9月注冊成立,其產品銷往國外和國內售后市場。謝謝。

2.孫總你好,請說明一下2022年度業績同比大幅增長的原因

答:尊敬投資者您好,非常感謝您的關注。公司一直以來,緊緊圍繞“以客戶為中心”的經營理念,致力于提升內部管理水平,2022年度受益于訂單充足、原材料成本下降,海運費下降,以及匯率處于有利區間。公司會繼續不斷降本提效,為客戶創造價值,提升公司可持續盈利能力。

3.公司業績不錯,但股價表現不及預期,公司是否會再次實施回購計劃?

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。公司一直致力于回報廣大投資者,除每年持續進行現金分紅外,前期已使用自有資金2.23億元回購公司股份1,466.22萬股,后續如有進一步回購的計劃,我們會及時履行信息披露義務,敬請關注。

4.您好,與意大利布雷博成立合資公司對金麒麟的影響是什么?

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。新成立的合資公司將結合布雷博在制動系統領域的領先優勢和金麒麟的高科技摩擦解決方案,服務于乘用車、輕型商用車和重型卡車等細分市場,預期會提升金麒麟在生產創新型的售后剎車片產品上的技術水平及品牌溢價能力,提升公司核心競爭力,有利于推動公司與全球知名汽車生產廠商或其供應商建立堅實的業務關系,為公司的長期發展奠定良好基礎。

5.張總:公司2023年新的業務增長點有哪些?

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。

從產品結構上看,剎車片業務作為公司傳統業務占比較高,剎車盤業務雖起步較晚,但一直呈快速增長時態,2022年度占營業收入的28.37%。憑借公司現有的客戶渠道,剎車盤業務有望促進公司整體收入增長。

國內市場方面,公司將持續優化剎車片第五代新產品,持續保持新產品的宣傳和推廣力度。

OEM市場方面,公司已為戴姆勒旗下梅賽德斯-奔馳凌特(Sprinter)、威霆(VITO)兩個車型批量供應配套產品剎車片。隨著公司在OEM市場的不斷開拓,公司有望成為更多主機廠客戶的供應商,為公司發展拓展新的空間。

軌道交通方面,公司致力于軌道交通產品的研發及市場開發,并于2023年3月份成功中標國鐵動車組閘片聯合采購項目,隨著公司高鐵制動片產品研發的不斷推進,公司有望取得更多的產品認證并獲得采購訂單,該業務將為公司打開新的發展空間,成為推動公司中長期業務發展的一個重要增長點。

6.請問孫總,貴公司業務海外銷售占比較大,有無進一步拓展國內市場的計劃,對比業界其他公司,貴公司有哪些核心競爭力?是否計劃研發高性能碳陶剎車片?

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。

公司有不同的銷售團隊分別負責海外市場及國內市場的開拓,旗下擁有LPB、LJP、嘉世安等不同品牌,經銷商網絡遍布全國,并在北京、濟南等地設立直營店。

公司生產汽車剎車片已有多年的歷史,具備制動摩擦材料及制動產品自主研發的能力,公司為“高新技術企業”,設立有“國家認定企業技術中心”,實驗室通過了國家認可委的IS0/IEC17025實驗室認可,公司在研發生產過程中形成了270多項專利,擁有280多個制動摩擦材料配方,是中國制動摩擦材料行業的領軍企業、全國制造業單項冠軍示范企業,具有技術和制造優勢、客戶優勢、規模和品類優勢、質量優勢、“一站式”供貨優勢,針對成本、匯率等外部環境的變化,公司有議價能力。

關于碳陶制動片的發展,公司一直在關注,也在不斷進行技術儲備,根據未來該技術的發展趨勢和應用前景會作進一步的規劃,以提升產品競爭力,謝謝。

7.公司是如何應對匯率敞口的?

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。金麒麟作為以出口為主的制造企業,主要結算幣種為美元,公司主要通過即期結匯和借助銀行遠期結售匯產品工具相結合的方式來應對匯率敞口的。

8.請問公司未來在新能源車上的布局

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。在新能源領域,公司順應未來汽車發展方向,持續增加研發投入并推出新產品,在做好新能源汽車制動系統售后服務的同時,堅定地向著實現為新能源汽車提供原裝配套產品勇毅前行。重點關注新能源汽車市場,從國產小型車開始,逐步向更高端車型邁進。

9.您好,孫總,請問金麒麟的發展戰略是什么?

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。公司的發展戰略為:以市場為導向,以質量為根本,以效益為目標,以技術創新、制度創新、管理創新為手段,建立科學、完善的企業運營體系。不斷優化產品結構和技術結構,充分利用自身的研發、營銷、品牌及人才優勢,以客戶為中心推進同心多元化產品發展戰略,增強企業市場競爭力,打造成為全球信賴的制動專家。把公司發展成為制動摩擦材料行業中集產品研發、制造、銷售為一體的、具有一定國際競爭力和影響力的制動摩擦材料制造商。

10.基于公司體量及未來發展的預期,公司是否有兼并收購、資產重組等方面的考慮。

答:尊敬的投資者您好,非常感謝您的關注。兼并收購、資產重組等事項需要基于公司發展現狀、資本市場環境和行業發展動態綜合全方位考量,同時結合具體項目的需要進行審慎研究分析。未來若有上述事宜,公司將根據項目實際情況制定相關方案,并及時履行信息披露義務。