投資者

二、本次業績說明會投資者提出的主要問題及公司回復情況問題1、請介紹下公司2022年的經營目標?回復:感謝您對匯金通的關注!公司董事會在全面分析宏觀經濟形勢和企業生產經營情況的基礎上,提出2022年經營目標:力爭實現營業收入35億元,產品產量40萬噸。上述目標為公司2022年度經營計劃的內部管理控制指標,不代表公司盈利預測及業績承諾,能否實現取決于宏觀經濟環境、市場情況、行業發展狀況及公司經營管理等多重因素,存在較大的不確定性,敬請廣大投資者注意。謝謝!問題2、您覺得公司所處行業目前有哪些發展機遇?回復:感謝您對匯金通的關注!公司產品可應用在電力、通訊、新能源、軌道交通等產業領域,其中公司主營產品輸電線路鐵塔主要應用于電網建設領域,電力行業為本行業的主要下游產業。首先,我國龐大的電力投資為輸電線路鐵塔行業長期可持續發展奠定堅實的市場基礎;其次,"雙碳"目標下,"新基建"之特高壓規劃超預期,輸電線路鐵塔行業迎來重大戰略機遇;最后,我國"一帶一路"建設的持續推進,為輸電線路鐵塔的出口提供巨大市場空間。謝謝!問題3、國家加大電網投資,公司是否有提高產能的計劃?目前產能多少?回復:感謝您對匯金通的關注!公司經過多年的發展和戰略實施,堅持內生式增長與外延式發展相結合的戰略路徑,通過兼并收購、戰略合作等多種方式,已形成了青島、重慶、泰州"三大基地"的產能布局,產能規模突破至45萬噸,謝謝!問題4、面對公司發展太快可能會帶來執行力弱化等問題,公司是否有應對舉措?回復:感謝您對匯金通的關注!公司一向注重管理人才的培養和人才梯隊的建設。公司在快速發展的同時,重視提升內部管理,建立了充分的后備人才梯隊,大膽啟用業務精煉、品行端正的年輕干部,來滿足公司經營管理需要;在內部管理提升的同時,公司還積極借助外部專業管理咨詢機構、精益管理專家,幫助公司梳理、提升管理水平。謝謝!問題5、公司國內業務與國外業務比較哪部分盈利較大?回復:感謝您對匯金通的關注!2021年國內營業收入215,362.60萬元,毛利率為7.76%,國外營業收入10,581.09萬元,毛利率為8.14%。謝謝!問題6、感謝您的回復!再問一下,外銷毛利率高于內銷毛利率的原因是什么?回復:感謝您對匯金通的關注!外銷毛利率高于內銷毛利率的主要原因是外銷的同類產品銷售單價高于國內市場的銷售單價。謝謝!問題7、公司營收增長主要原因是什么?回復:感謝您對匯金通的關注!公司營業收入增長主要原因是2021年度主營產品銷售規模提升,產品量價齊升,銷售數量、平均銷售價格分別較上年增加19.86%、4.04%。謝謝!問題8、請具體介紹一下近幾年公司產品銷量情況?回復:感謝您對匯金通的關注!公司產品銷量連續五年持續增長,2017年-2021年,公司產品銷量分別為12.90萬噸、13.21萬噸、20.16萬噸、24.11萬噸、28.90萬噸。2021年度,公司角鋼塔銷量為20.21萬噸,同比增加11.14%;鋼管塔銷量為6.14萬噸,同比增長27.86%;其他鋼結構銷量為2.54萬噸,同比增長127.51%。謝謝!問題9、公司核心競爭力優勢表現在哪些方面?回復:感謝您對匯金通的關注!公司具備8大核心競爭優勢,分別為區域布局與規模優勢、產品質量和品牌優勢、信息化管理優勢、營銷網絡優勢、技術研發優勢、生產裝備優勢、管理經驗優勢、控股股東資源優勢。其中合理的區域布局和規模優勢是提升公司核心競爭力的重要保證:經過多年的發展和戰略實施,公司全國化戰略布局逐步落地,形成了青島、重慶、泰州"三大基地",產能規模突破至45萬噸。依托公司"三大基地"布局,形成了產能布局合理、產品交付能力強等區域競爭優勢,有利于公司快速響應客戶需求,更好的為客戶服務、增強客戶粘性,有利于更好的輻射華北、長三角及中西部市場;在發揮區域競爭優勢的同時,規模優勢亦將有利于提升公司在產業鏈的議價能力,降低物流及管控成本,保證公司持續盈利能力。謝謝!問題10、疫情對公司有影響嗎?回復:感謝您對匯金通的關注!公司嚴格執行疫情管控要求,目前生產經營正常,在各地疫情管控下物流運輸受到了較小的影響。謝謝!問題11、您好,怎么看待風光新能源大背景下行業發展前景?回復:感謝您對匯金通的關注!我國新能源地面電站主要集中在三北地區,而電力負荷區域主要集中在中、東部地區,風光等新能源電源與用電負荷端存在地域上的偏差,因此用于解決遠距離跨省份電力傳輸的特高壓直流持續建設及為強化受端消納能力的區域交流環網建設均為解決上述資源稟賦約束的重點建設領域,以新能源為主體的新型電力系統建設為本行業發展提供了持續支撐。如需進一步了解行業發展情況可查閱公司《2021年年度報告》,謝謝!問題12、請問貴公司有無參與特高壓柔性直流工程?回復:感謝您對匯金通的關注!公司積極參與特高壓工程項目的建設,公司主營產品電力鐵塔可應用于特高壓柔性直流輸電項目,如公司為南方電網投資建設的國家西電東送重點工程--烏東德電站送電廣東廣西特高壓多端柔性直流示范工程提供了部分電力鐵塔,謝謝!問題13、請問公司2021年國網中標量以及行業排名是怎樣的?回復:感謝您對匯金通的關注!公司根據國家電網在其電子商務平臺發布的招投標信息統計,2021年國家電網招標量約為279.84萬噸,公司中標量約為7.65萬噸,占比約為2.73%。公司自2004年成立以來,始終深耕輸電線路鐵塔制造細分領域,經過多年的深入探索與實踐,公司憑借高效的管理機制、持續的技術創新、先進的技術裝備及過硬的產品質量,在行業細分領域已形成較強的競爭力和較高市場地位。謝謝!問題14、請問公司領導,近期公司收購重慶江電,將對公司帶來怎樣的意義?回復:感謝您對匯金通的關注!收購重慶江電為基于業務整合及協同效應邏輯的產業并購,為推進公司全國化戰略布局,提高公司綜合競爭力,實現規模效應和協同效應,同時解決公司與控股股東之間的同業競爭問題,維護公司及股東的利益。目前,已完成了重慶江電的股權變更登記,重慶江電成為公司控股孫公司。公司將依據發展規劃和經營策略深度全面介入重慶江電的經營管理,將與重慶江電在業務、資源、人員等方面進行優化整合,實現供應鏈整合與資源共享,有利于提升公司在產業鏈的議價能力以及客戶開拓能力,充分發揮橫向并購的規模效應及協同效應;重慶江電生產基地布局在重慶市及江蘇省泰州市,有利于完善公司在中西部和長三角區域的產業布局,推進公司全國化戰略進程,就近生產,降低運輸成本,有利于增強公司綜合競爭力,提升市場份額和盈利能力,有利于公司把握產業機遇,做大做強主業。謝謝!問題15、請介紹下公司在履行社會責任方面做了哪些工作?回復:感謝您對匯金通的關注!公司在履行社會責任方面的工作請詳見公司于2022年3月25日發布的《企業社會責任報告》,報告從公司基本情況、公司治理、創新引領、價值追求等方面,全面、客觀、詳實披露了匯金通在經濟、社會和環境等方面履行的社會責任。作為公司發布的首份企業社會責任報告,希望有助于投資者和社會各界進一步深入、全面的了解匯金通,同時推動公司進一步提升企業社會責任意識,不斷完善企業社會責任管理體系,把積極履行社會責任的理念融入企業日常生產經營管理,切實踐行社會責任,推進公司可持續發展。謝謝!青島匯金通電力設備股份有限公司2022年4月7日