西南證券,中融基金

一、相關工作人員做公司基本情況介紹
以ppt線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況,公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃,覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。
二、問答交流環節
1.公司制藥板塊2021年、2022年營收情況?
答:公司2021年制藥工業營收15.14億元,其中中藥制劑是13.46億元,生物制劑和化學制劑是1.68億元。2021年注射用血塞通年銷量2390萬支,血栓通膠囊的銷售收入同比上漲超36%。
2022年相關情況目前不方便提供。
2.公司主要產品2022年的情況?
答:口服制劑方面:近三年來公司加大力度推進口服產品的銷售放量,但2022年前三季度受疫情影響,營收不理想。隨著12月份之后疫情放開,我們的抗病毒類口服產品,特別是復方芩蘭口服液的銷量持續上揚,目前是供不應求的狀態。雖然口服品種的毛利低于針劑,但是因近期新冠感染居家治療等因素影響,毛利有所提升。
注射劑方面:中成藥集采對公司銷售有一定影響,但是我們也在不斷調整公司的戰略布局,調整相應的銷售政策,2022年董事長親自主抓銷售工作,同時今年以來并購了幾款注射劑產品,有抗病毒的、消炎的等,銷售正在推動上量中。公司主要產品2022年全口徑數據情況目前不方便交流。
3.注血2021年銷量較前期下滑的原因? 該產品在哪個季度是淡季?同比來看,2023年銷售是否會有所上升?
答:注血近三年下滑,最主要的原因是疫情防控,心腦血管病人無法就醫,另外產品運輸受阻,影響回款和增量。
對北方市場而言,注血是1、4季度是旺季,2、3季度是淡季。如果2023年疫情全面放開,醫院端正常接收基礎性病人的話,預計注血未來營收會有恢復性的增長。
4.舒血寧未來是否還是公司打造的重點品種?
答:舒血寧也是我們的重點品種。
5.中藥注射劑銷售達10億以上的品種,政府會對價格有所指導?
答:一般地方政府會伺機有所指導。
6.公司復方芩蘭口服液和血栓通膠囊2023年的業績預期?
答:2023年,隨著疫情放開對藥品需求的增加,預測血栓通膠囊、復方芩蘭口服液都會有銷售上量增長,制藥工業板塊也將逐漸恢復增長,從目前情況看,2023年這兩款口服制劑的銷售量應該會呈現一個大幅度增長的態勢。
7.血栓通膠囊未來是否會參與集采?
答:我公司血栓通膠囊已經進入集采了。在廣東集采中進入了備選目錄,即公司可享受醫療終端報量的70%的銷售量,但價格降價幅度較小。
8.配方顆粒備案完,目前銷售了嗎?
答:配方顆粒業務主要在參股子公司九洲方圓,各個階段的戰略目標是不同的,近三年疫情期間,它的主要目標是搶占備案市場,為后續銷售做好準備。目前,九洲方圓的配方顆粒國標備案是200個左右,省標備案197個左右,據了解,2023年銷售將會全面鋪開,它的整體的銷售團隊也做了相應的準備。
9.復方芩蘭口服液22年4季度和23年1季度的銷售情況?
答:隨著12月份疫情的放開,復方芩蘭口服液陸續進入了各省的新冠感染居家治療推薦用藥目錄或用藥指南,陸續進入國內多家連鎖藥房,2022年4季度單品銷量呈現出上升態勢,2023年1季度的銷量預計會有大幅提升。在疫情三年期間,我們的產品受政策的影響銷量不佳,但我們堅持對產品進行升級開發,包括向有權部門申請增加適應癥。
10.生物藥兩款產品的情況?目前的持有方式?
答:公司投資的生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種,主要核心的2個品種是TRS005和TRS003。TRS005是一款自主創新的CD20-ADC,針對非霍奇金淋巴瘤,目前將推進至關鍵臨床階段。臨床1期數據已經由石遠凱院士在ESMO大會上公開發表,在療效上相比國際領先的ADC品種展示出相對優異性。TRS003屬于生物類似藥,走的是質優+低成本的路徑。目前是在國際多中心的3期臨床,獲得了美國FDA的高度評價,并且批準了可互換臨床試驗,同時基于已經建成的5000L規模的商業化生物基地,在成本上比一次性和小規模的生產有優勢。目前是財務投資方式持有特瑞思股權。