融通基金,東方馬拉松,上海荷和,華創證券,富國大通,福建澤源,北京金百镕,華夏養老,神州牧基金,華安基金,上海崇山,中歐基金,興銀理財,安信基金,江海證券,華能貴誠,深圳茂源,上海和諧匯一,安邦資產,中海基金,華夏基金,上銀基金,華寶興業,賢盛投資,珠海橫琴長樂匯資本,國壽安保,萬和證券,中盛晨嘉,榜樣投資

一、張海英女士做公司基本情況介紹
以電話外呼形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況,公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃,覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。
二、問答交流環節
1.2020年支援武漢的清肺排毒湯是否計劃做成OTC中成藥?
答:清肺排毒湯是當時特殊時段我公司為履行企業的社會責任生產的特定產品。目前,公司品種里與清肺排毒湯適應癥相近似的OTC品種有復方芩蘭口服液,經近兩年進行的改良創新的二次開發,得到了有權機構的認可。在后疫情時代,公司正開足馬力,全力保生產保供應。
2、前三年中藥材貿易增長迅速,今年三季度中藥材收入多少,受益于漲價還是跌價,如何影響公司毛利潤?
答:近幾年疫情對公司制藥工業方面有一定的負面影響,但對公司中藥材貿易方面也有一定的正面刺激,需求處于持續放量的態勢;公司中藥材貿易于2019年開業至今3年的時間,是處于逐步增長發展的過程。中藥材貿易的毛利率偏低,對公司整體的利潤有一定的拉低影響,公司也在摸索創新交易模式,從而提高中藥材貿易的毛利率。今年前三季度中藥材貿易收入有20個億,前三季度收入與藥材的漲跌價關系不大。
3、對抗疫藥材價格走勢如何看待?公司抗病毒中藥材儲存量有多少?
答:從供需市場情況來看,疫情放開后,國內在有效治療的西藥方面還不太明朗,進口藥成本又相對高一些,中藥抗疫一定程度上還會被持續認可,未來一段時間還會處于供應緊張的狀態,這種狀況也會刺激中藥材價格存在上漲的可能。我想,也不排除國家層面,從保民生的角度進行行政干預吧。公司抗病毒中藥材的儲存量涉及到商業秘密,不方便在這里回答。
4、收入拆分后呼吸類疾病藥占比有多少?未來3-6個月會否有所提升?銷售較好的呼吸感冒類品種有哪些?
答:大體上公司有兩類與呼吸感冒類相關的產品,中成藥及中藥材原料藥。中成藥方面,有復方芩蘭口服液、雙黃連口服液及小兒熱速清糖漿,這三品種今年前三季度營收占醫藥工業板塊營收的4.6%。公司領導在年初即有口服品種上量的規劃,其中就包括了上述產品,公司在銷售架構上專門成立了2個口服制劑銷售事業部,有公司內生動力的準備,同時外部環境的影響,未來3—6個月,中成藥的口服制劑將會有一個恢復性增長。中藥材貿易方面,抗病毒品種的連翹、板藍根、金銀花等存在有漲價的趨勢可能,這大概率會導致公司中藥材貿易方面的收入有望提升。
5、中藥材價格哪些網站可查詢,國家對價格有何監管措施?
答:目前有藥通網和天地網均可查詢,有中藥材的實時的行情。國家從保民生的角度會有所監控,目的是使有需要的地方能夠用到需要的藥品,平衡市場。
6、上游原材料采購是否有競爭優勢?如金銀花等采購時是否更容易采購到?合作的規模有多大?
答:剛才介紹公司情況時有說到公司有N+50的業務布局,主要是以省進行布局,從省到市到區形成聯動的架構,在有的地區,公司與當地藥材種植戶建立長期穩定合作,這樣保證采購時更容易采到。在質控方面有政府把關的同時,從源頭控制價格,在符合政府要求的前提下,能夠提供質優價廉的產品。公司與大型的藥企、醫院等建立了聯系,通過戰略合作的形式進一步促進銷售。合作的規模我需要線下和業務部門確認一下再回復您。
7、公司有自己的種植基地嗎?
答:公司沒有自己的種植基地。公司會在各地政府的支持下,與道地藥材農戶建立長期穩定的合作關系,向其進行采購。同時公司有大型的倉庫“神農倉”,儲備量充足,如金銀花、黃芪、連翹、紅花等品種,在保證供給公司自己生產的前提下,通過我們的“戰略采購”及“以銷訂采”兩種現貨交易方式,基本能夠滿足貿易銷售方面的需求。
8、中藥材貿易行業公司地位如何?亳交和康美有無關系?
答:我公司的中藥材貿易在行業內地位肯定是頭部的,我公司擁有政府批準的中藥材大宗交易資質牌照,有正在進行的創新性的交易模式,即從采購、倉儲到質檢、發貨物流全產業鏈的業務,與康美的貿易業務相比,還是有很大不同的。