百年人壽,銀華基金,永盈資本,招商基金

一、王震宇女士做公司基本情況介紹
以ppt線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況,公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃,覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。
二、問答交流環節
1.關于中藥創新藥的進展? 中藥二次開發情況?
答:中藥創新藥方面,目前進度較快的兩個品種一個是清降和胃方,一個是羌活勝濕湯。目前研發進展符合預期,因為2022年3月國家出臺一個關于中藥創新藥的批文,這可能會導致從開始立項到商業化的進程大大縮短了研發周期。公司的中藥二次開發是對現有核心重點產品進行二次開發,開展藥品循證醫學、標準提升、新劑型、新規格、新適應癥等方面的研究,提升藥品市場競爭力,延長藥品生命周期,均符合國家相關規定。
2、針對中成藥集采降價,公司的應對策略?
答:近兩年隨著中藥注射劑醫保逐漸友好后,公司實施差異化的市場開發應對措施,注血100mg的二次開發并商業化之后,目前在部分省份掛網,其上量有望會逐漸有所體現。注血規格上的創新是公司策略性應對集采的,集采品規是經過同品種同規格的調研的,我們打破了市場上常見的品規,我們做了品質的提升和規格的改變,主要是差異化的策略。未來在產品中標后,我們這種差異化的品規可以打入非集采市場。后續也會實施并購非獨家品種為獨家品種的策略,增大參與集采時的議價能力。
3.配方顆粒的情況?未來的預期?九洲方圓的參股比例?是否為第一大股東?
答:配方顆粒備案主要在參股子公司九洲方圓,我們持有九洲方圓34%的股權,為第二大股東。九洲方圓的配方顆粒在價格、農殘質檢等方面都有較大優勢。目前,國標備案在200個左右,省標備案197個左右。明年一季度也會做銷售的規劃。新舊標準切換上,九州方圓把戰略重點轉移到了安徽省。安徽省本地有很多配方顆粒的小廠和小作坊,我們子公司的配方顆粒在規模上、設備上、分裝上、質檢上、源頭供應上都有一定的競爭優勢,在安徽省九洲方圓的配方顆粒是比較被認可的。
4.中藥材交易中心未來是否有交易模式或經營模式的創新?對上游的布局如何?
答:亳州交易中心經營模式主要有兩種,一個是戰略采購,一個是以銷定采。戰略采購是交易中心有研究團隊,實時關注市場行情,在適當價位擇機買入,根據客戶溝通情況擇機賣出以賺取差價;以銷定采是結合“N+50”在全國設立的產地辦事處,根據銷售客戶的需求,根據各地采購優勢進行采購,以賺取差價。公司在亳州設有神農倉,對貨物進行存儲,包括客戶寄存和自行貿易存貨均有。交易中心通過建立統一管理、統一倉儲、統一包裝、統一結算、統一購銷的“六統一”運營管理模式,實現中藥材全產業鏈的溯源體系,并引入第三方質檢平臺,統一解決質檢問題,為廣大采購商提供了質量穩定可控的中藥材采購渠道。隨著后疫情時代的到來,目前主要的中藥制造企業的藥材需求較大,因為我們的交易中心有“N+50”等策略,一些大藥企在和我們進行積極的合作洽談。
5.公司注血等產品集采中標情況,公司對注血未來推廣策略?
答:目前的中成藥省際集采聯盟已完成了湖北、廣東、山東的,我們公司都已做了策略性的應對。湖北集采中,公司產品舒血寧按規則中標,注血報價降幅40%多,基于統籌考慮未集采省份的銷量情況,我們采用了積極的應對策略。廣東集采中,我們的品種中標備選目錄,可以享受醫療終端報量的70%,降價幅度較小。在醫藥報量之外的使用量可以正常銷售。未來其他省份的集采,我們也會根據品種及用藥情況積極的參與。2021年中藥注射劑醫保逐漸友好后,公司注血在民營醫院、合資醫院、第三終端醫藥、鄉鎮衛生院、社區診所等有較大的市場空間,公司加大了這部分市場的學術推廣力度。同時公司實施差異化的應對措施,注血100mg的二次開發并商業化之后,目前在部分省份掛網銷售。
6.公司回購是用做股權激勵,回購進展如何,公司股權激勵計劃具體情況如何?
答:公司8月份公告的,為股權激勵計劃而做的回購計劃,目前還沒回購完成。回購完成后將擇機啟動。可能要分幾期吧,還有待于最后確定。目前還不合適做詳細介紹。
7.公司為來業績預計如何?
答:隨著注血、血塞通、血栓通膠囊、復方芩蘭口服液等品種的放量,制藥工業板塊未來兩年會有一個恢復性的增長,中藥貿易板塊,目前主要的中藥制造企業的藥材需求較大,中藥材毛利率不高,根據藥材品種看,企業端和我們的合作比較積極的。從亳州交易中心成立到現在時間較短,經營模式及操作模式是在摸索中走過的,后續隨著目標不斷的調整推進。利潤貢獻方面,未來以線上和線下相結合的方式打造利潤增長極,目前現貨交易毛利率在5%左右,未來隨著不同交易模式的開展,毛利會有所提升。
8.三季度收入、利潤下滑的主要原因?
答:三季度是公司產品的銷售淡季,另外受醫改政策及公司收入結構變化等因素的影響,毛利降低,三季度的業績有所下滑。