德邦,浙商基金,華商基金,安信基金

一、張鐘方女士做公司基本情況介紹
以ppt線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況,公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃,覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。
二、問答交流環節
1.配方顆粒的情況?未來的預期?九洲方圓的參股比例?
答:配方顆粒備案主要在參股子公司九洲方圓,我們持有九洲方圓34%的股權。九洲方圓的配方顆粒在價格、農殘質檢等方面都有較大優勢。目前,國標備案在200個左右,省標備案197個左右。明年一季度也會做銷售的規劃。配方顆粒在安徽、山東和黑龍江等省開展。新舊標準切換上,九州方圓把戰略重點轉移到了安徽省。安徽省本地有很多配方顆粒的小廠和小作坊,我們子公司的配方顆粒在規模上、設備上、分裝上、質檢上、源頭供應上都有一定的競爭優勢,在安徽省九洲方圓的配方顆粒是比較被認可的。
2.關于中藥創新藥的進展?
答:中藥創新藥方面,目前進度較快的兩個品種一個是清降和胃方,一個是羌活勝濕湯。目前研發進展順利,因為2022年3月國家出臺一個關于中藥創新藥的批文,中藥創新藥相對于原來的研發進度,從開始立項到商業化的進程大大縮短了研發周期。
3.生物藥兩款產品的優勢和進度?
答:公司投資的生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種,主要核心的2個品種是TRS005和TRS003。TRS005是一款自主創新的CD20-ADC,針對非霍奇金淋巴瘤,目前將推進至關鍵臨床階段。臨床1期數據已經由石遠凱院士在ESMO大會上公開發表,在療效上相比國際領先的ADC品種展示出相對優異性。TRS003屬于生物類似藥,走的是質優+低成本的路徑。目前是在國際多中心的3期臨床,獲得了美國FDA的高度評價,并且批準了可互換臨床試驗,同時基于已經建成的5000L規模的商業化生物基地,在成本上比一次性和小規模的生產有優勢。
4.針對中成藥集采公司中標的情況?
答:目前的中成藥省際集采聯盟已完成了湖北、廣東、山東的,我們公司都已做了策略性的應對。湖北集采中,公司產品舒血寧按規則中標,注血報價降幅40%多,基于統籌考慮未集采省份的銷量情況,我們采用了積極的應對策略。廣東集采中,我們的品種中標備選目錄,可以享受醫療終端報量的70%,降價幅度較小。在醫藥報量之外的使用量可以正常銷售。山東集采中,公司2ml舒血寧中標,未來其他省份的集采,我們也會根據品種及用藥情況積極的參與。2021年中藥注射劑醫保逐漸友好后,公司注血、血栓通等產品在民營醫院、合資醫院、第三終端醫院、鄉鎮衛生院、社區診所等有較大的市場空間,公司加大了這部分市場的學術推廣力度。同時公司實施差異化的應對措施,注血100mg的二次開發并商業化之后,目前在部分省份掛網,其上量有望在2023年中有所體現。
5.公司未來幾年的業績預期?
答:隨著國家對中藥注射劑等政策友好,注射劑產品未來預計會有一定的恢復性增長,隨著醫保支付解限,口服制劑等也有望有一定的提升空間。中藥材板塊,目前主要的中藥制造企業的藥材需求較大,因為我們的交易中心有“N+50”等策略,一些飲片公司和大型藥企的采購也和我們有合作,企業端和我們的合作比較積極的。但中藥材毛利率不高,利潤貢獻方面,目前現貨交易毛利率在5%左右,未來隨著不同交易模式的開展,毛利會有所提升。
6.公司中藥并購的主要方向?
答:中藥并購方面的主要方向,一是并購非獨家品種為獨家品種;一是并購優質的口服產品。通過中藥產品的并購,未來在集采、招標、定價等方面提供有利的條件。
7公司年報中的投資性房地產指的是哪部分?
答:投資性房地產是公司全資子公司亳州商品交易中心7號地交易大廳的建設款,交易大廳主要是為商戶租賃商鋪,收取租金。因交易中心2019年開業,前期為吸引商戶,租金收入不高。
8.公司定期報告中非流動資產中委外研發費用產生的主要原因?研發費用進入資本化的條件?
答:公司非流動資產中的委外研發費用主要是預付款且未收到發票所致。研發項目在取得國家藥監局《臨床試驗批件》、《藥品注冊批件》或者獲得國際藥品管理機構的批準之后至獲得新藥證書(或生產批號)之前作為開發階段,該階段所發生的支出在符合資本化的條件時予以資本化。
9.公司成藥的銷售模式?銷售人員大概多少?
答:公司重點圍繞“賦能突圍、減政提效”的工作思路,堅持“多線并存”、堅持“多品共銷”,建立不同品種、不同規格、不同渠道的組合式營銷體系。制定“注射劑與口服制劑雙線發展的戰略”,指導全終端銷售。銷售以“自營模式”為主導,以“商務分銷”為輔助,按產品屬性及定位,分產品、分規格、分終端操作,布局城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院、零售藥店等核心醫療機構、核心用藥科室、核心用藥人群。銷售團隊約1000余人。