諾德基金

一、張鐘方女士做公司基本情況介紹
以ppt線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況,公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃,覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。
二、問答交流環節
1.公司化藥創新藥產品0071的研發進度?
答:該產品是公司定增募投項目,目前研發及付款進度都是按計劃順利推進中。
2.配方顆粒的情況?未來的預期?
答:配方顆粒備案主要在參股子公司九洲方圓,九洲方圓的配方顆粒在價格、農殘質檢等方面都有較大優勢。目前,國標備案在200個左右,省標備案197個左右。明年一季度也會做銷售的規劃。配方顆粒在安徽、山東和黑龍江等省開展。新舊標準切換上,九州方圓把戰略重點轉移到了安徽省。安徽省本地有很多配方顆粒的小廠和小作坊,我們子公司的配方顆粒在規模上、設備上、分裝上、質檢上、源頭供應上都有一定的競爭優勢,在安徽省九洲方圓的配方顆粒是比較被認可的。
3.關于中藥創新藥的進展?
答:中藥創新藥方面,目前進度較快的兩個品種一個是清降和胃方,一個是羌活勝濕湯。目前研發進展順利,因為2022年3月國家出臺一個關于中藥創新藥的批文,中藥創新藥相對于原來的研發進度,從開始立項到商業化的進程大大縮短了研發周期。
4.生物藥兩款產品的優勢和進度?
答:生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種,主要核心的2個品種是TRS005和TRS003。TRS005是一款自主創新的CD20-ADC,針對非霍奇金淋巴瘤,目前將推進至關鍵臨床階段。臨床1期數據已經由石遠凱院士在ESMO大會上公開發表,在療效上相比國際領先的ADC品種展示出相對優異性。TRS003屬于生物類似藥,走的是質優+低成本的路徑。目前是在國際多中心的3期臨床,獲得了美國FDA的高度評價,并且批準了可互換臨床試驗,同時基于已經建成的5000L規模的商業化生物基地,在成本上比一次性和小規模的生產有優勢。
5.針對中成藥集采公司中標的情況?
答:目前的中成藥省際集采聯盟已完成了湖北、廣東、山東的,我們公司都已做了策略性的應對。湖北集采中,公司產品舒血寧按規則中標,注血報價降幅40%多,基于統籌考慮未集采省份的銷量情況,我們采用了積極的應對策略。廣東集采中,我們的品種中標備選目錄,可以享受醫療終端報量的70%,降價幅度較小。在醫藥報量之外的使用量可以正常銷售。未來其他省份的集采,我們也會根據品種及用藥情況積極的參與。2021年中藥注射劑醫保逐漸友好后,公司注血在民營醫院、合資醫院、第三終端醫藥、鄉鎮衛生院、社區診所等有較大的市場空間,公司加大了這部分市場的學術推廣力度。同時公司實施差異化的應對措施,注血100mg的二次開發并商業化之后,目前在部分省份掛網,其上量有望在2023年中有所體現。注血規格上的創新是公司策略性應對集采的,集采品規是經過同品種同規格的調研的,我們打破了市場上常見的品規,我們做了品質的提升和規格的改變,主要是差異化的策略。未來在產品中標后,我們這種差異化的品規可以打入非集采市場。我們并購的品種和多品規的產品都已在做市場銷售的布局。
6.公司未來幾年的業績預期?
答:隨著國家對中藥注射劑等政策友好,注射劑產品未來預計會有一定的恢復性增長,隨著醫保支付解限,口服制劑等也有望有一定的提升空間。中藥材板塊,目前主要的中藥制造企業的藥材需求較大,因為我們的交易中心有“N+50”等策略,一些飲片公司和上市公司的采購也和我們有合作,企業端和我們的合作比較積極的。但中藥材毛利率不高,利潤貢獻方面,目前現貨交易毛利率在5%左右,未來隨著不同交易模式的開展,毛利會有所提升。
7.公司生物藥研發團隊主要在哪?各版塊有無專業的管理團隊?
答:生物藥研發團隊主要在湖州等長三角地區。我們各業務板塊都有專業的專職管理團隊。