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一、證代王震宇女士做公司基本情況介紹
以ppt線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況,公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃,覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。
二、問答交流環節
1.公司制藥工業的未來發展布局?
答:我公司核心品種為注射用血塞通、舒血寧注射用等心腦血管治療用藥,在大力推進前述產品市場占有率的同時,公司也收購了部分有競爭力的其他中藥制劑品種。隨著公司對現有中藥品種的創新升級,包括10ml舒血寧、100mg的注血等提質增規等,伴隨中藥行業友好政策,以及公司銷售策略的調整落實,未來會對公司營收增減有所影響。公司口服品種包括血栓通膠囊、復方芩蘭口服液、雙黃連口服液、小兒熱速清糖漿等,一方面公司積極布局OTC產品市場開發,另一方面借助于國家對嬰幼兒治療政策的放開,將大力推廣小兒熱速清糖漿,公司主治傷風感冒類疾病的獨家品種復方芩蘭口服液等。同時,公司及子公司近年來也布局了院內制劑,配方顆粒新業務領域。
2.中藥注射劑的未來發展趨勢?公司的應對措施?
答:2017年開始國家出臺了中藥注射劑的限制性政策,但經過兩年的運行,在實操層面,限制性政策已經很大程度溫和,很多注射劑品種已經可以醫保支付覆蓋。2021年以來的中成藥集采目錄中也包括相當規模的注射劑品種。目前是慢慢放開的趨勢,針對當期形式的判斷,我們今年也先后并購了部分優勢中藥注射劑品種,這些品種原來是具有相當規模的市場占有率的。我們公司對中藥注射劑這塊是比較有遠見的,我們沒有放棄對中藥注射劑的看好,團隊建設上也設立了專門銷售團隊,做各大中、西醫院的銷售。中藥注射劑方面我們也對原有的優勢品種進行了創新升級,我們打破了市場上常見的品規,我們做了品質的提升和規格的改變,主要也是應對中藥集采的差異化策略。未來在產品中標后,我們這種差異化的品規可以打入非集采市場。有些收購的品種和規格創新的品種都是集采之外的,未來即使部分品種進入集采,不同的品規也會有不同應對的。我們并購的品種和多品規的產品都已在做市場銷售的布局。
3.中藥材貿易的經營情況,藥材的行情對公司業務的影響?
亳州交易中心經營模式主要有兩種,一個是戰略采購,一個是以銷定采。戰略采購是交易中心有研究團隊,實時關注市場行情,在適當價位擇機買入,根據客戶溝通情況擇機賣出以賺取差價;以銷定采是結合“N+50”在全國設立的產地辦事處,根據銷售客戶的需求,根據各地采購優勢進行采購,以賺取差價。公司在亳州設有神農倉,對貨物進行存儲,包括客戶寄存和自行貿易存貨均有。交易中心通過建立統一管理、統一倉儲、統一包裝、統一結算、統一購銷的“六統一”運營管理模式,實現中藥材全產業鏈的溯源體系,并引入第三方質檢平臺,統一解決質檢問題,為廣大采購商提供了質量穩定可控的中藥材采購渠道。
隨著后疫情時代的到來,目前主要的中藥制造企業的藥材需求較大,因為我們的交易中心有“N+50”等策略,一些大藥企和部分中藥制造的上市公司在和我們進行積極的合作洽談。中藥材毛利率不高,但由于市場對我們的了解,一些飲片公司和上市公司的采購也和我們有合作,利潤貢獻方面,目前現貨交易毛利率在5%左右,未來隨著不同交易模式的開展,或是不同品種行情的上漲毛利會有所提升。
4.生物藥的優勢及未來商業化的預期?
答:生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種,主要核心的2個品種是TRS005和TRS003。TRS005是一款自主創新的CD20-ADC,針對非霍奇金淋巴瘤,目前將推進至關鍵臨床階段。臨床1期數據已經由石遠凱院士在ESMO大會上公開發表,在療效上相比國際領先的ADC品種展示出相對優異性。TRS003屬于生物類似藥,走的是質優+低成本的路徑。目前是在國際多中心的3期臨床,獲得了美國FDA的高度評價,并且批準了可互換臨床試驗,同時基于已經建成的5000L規模的商業化生物基地,在成本上比一次性和小規模的生產有優勢。基于以上優勢,未來商業化方面,特瑞思國內的銷售會依托珍寶島在國內的商銷布局及銷售團隊,國外的市場依靠其國際化團隊的海外資源等。