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一、機構提問與交流情況問題一、公司第三季度單季毛利率同比有一定提升,這里面的原因和趨勢分析?答:整體上產品結構持續改善、三季度高毛利產品增加,另外成本控制效果明顯,還有進一步提升的空間。問題二、公司未來CDMO產能規劃?答:瑞博蘇州:在今年9月份完成B車間技術改造并進行試生產。另外多功能中試車間已經開始建設,預計2022年建成并投入使用,主要承接戰略客戶創新藥的中試放大;另外2個商業化車間預計明年開建。浙江瑞博:通過單元化、自動化改造運營效率明顯提升,產能進一步釋放;另外逐步對部分車間的仿制藥原料藥產能進行外移,進一步釋放產能給CDMO業務。瑞博臺州:購買了287畝土地,預計2023年建成4棟車間,2024年初投入使用。總體來說未來主要CDMO集中在這三個基地。另外在目前管線沖突的情況下,公司把一部分CDMO項目放到了瑞科去承接,也起到了比較好的效果。問題三、公司CDMO研發團隊建設情況?未來擴充計劃?答:目前研發團隊超500人,近期公司在杭州啟動建設新研發中心,瑞博美國擴建研發中試車間項目目前正常推進中,未來研發團隊規模中期目標在1000人。問題四、杭州新研發中心的建設情況?以及公司在前沿賽道布局和規劃?答:杭州新研發中心已于近期開工建設,建成后將進一步擴大公司研發規模,著力拓廣創新藥小分子原料藥臨床前和I期臨床研究業務,逐步完善臨床前和早期臨床制劑研發生產服務平臺建設,以及多肽、核酸等大分子業務的工藝開發及生產服務平臺建設。公司向全球創新藥公司提供從臨床前CMC研究至商業化生產的全產業鏈一站式優質服務,全面覆蓋中間體、原料藥、制劑的小分子CDMO服務。目前,公司已經逐步從小分子CDMO能力進一步向新的能力擴展:在多肽業務方面,公司已完成構建多肽團隊和研發平臺,具備從多肽原料藥研究到I期臨床的承接能力,項目承接情況好于預期。在核酸業務方面,核酸技術未來對我們行業會有深遠影響,我們也在積極布局這塊業務,篩選行業里的發展機會,希望能在這個領域能夠構建承接能力。問題五、在上游化工普遍漲價,雙控政策的影響下,是否可能對公司未來毛利率帶壓力?答:未來面對雙控及上游原材料成本增加波動,還有匯率波動會對毛利率造成影響。但公司有成熟穩定的供應鏈體系,與客戶建立了良性的調價機制,產品技術改造收率提升也可以降低影響,預計整體上影響不大。問題六、公司CDMO業務發展非常迅速,請分享下公司客戶分布情況和近期新的客戶拓展情況?答:公司堅持客戶多元化戰略,從客戶分布情況來看,國外客戶既有諾華、羅氏、吉利德、碩騰、GSK、第一三共等跨國制藥巨頭,也與眾多的中小Biotech公司建立了業務合作關系;在國內,公司客戶主要覆蓋貝達藥業、艾利斯、和記黃埔、百濟神州等知名創新藥頭部公司。從整個CDMO業務占比來看,海外業務占比70%以上。未來公司將持續加大海外客戶的業務布局,進一步推動CDMO業務高質量發展。