興業證券,東吳證券,中信建投基金,南銀理財

一、可否介紹公司定制家居的發展方向?
公司的家居定制核心在全衛定制,著力解決衛浴空間痛點,包括除味、除菌、除水漬等問題,也涵蓋淋浴恒溫出水、毛巾烘干等需求,升級方案能夠實現終端設備通過智能電控系統整合連結,提升用戶在衛浴時空下的舒適體驗。根據客戶個性化需求量身定制,地產、櫥柜等企業都可以成為我們的客戶,推動公司內循環業務拓展。
二、公司品牌業務發展有何規劃?
公司自有品牌業務目前占比較小,品牌事業體今年的成長目標是至少翻倍,包含自有品牌瑞摩(RESMO)、水美樂(AQUAMELON)、埃瑞德(ILIKEIT)。除經銷商和新零售運營模式外,公司正積極洽談與連鎖咖啡、品牌酒店等客戶的戰略合作模式。公司的競爭優勢在于能夠為客戶提供從前區到后臺的整體解決方案,不局限于龍頭、排水、凈水、淋浴器、隔斷、智能馬桶、新風等產品。以凈水為例,公司在該領域深耕已有二十年,商用產品和技術儲備為新業務發展已提前做好了充分準備。
三、請介紹公司康養產業發展情況及運作模式?
公司康養產業處于孵化階段,公司已有成熟的康養系列產品,同時也在持續進行新品開發和測試,可供適老化家居改造方案適配不同需求的產品包。公司目前正積極參與政府標案及民政合作,例如社區養老中心、機構療養院等,通過積累客戶和案例,推動未來商業模式轉型。客戶可根據個性化需求,搭配我們旗艦版或簡易版的系列套餐,公司服務團隊能夠迅速響應現場勘測,精準高效施工,實現快速交付。

四、以目前中美貿易關系,公司海外基地拓展有何規劃?
公司泰國基地二期已啟動投建,北美基地建設的可行性仍在考察階段。海外產能主要支持境外業務,精準投資,由集團子公司提供成熟的工廠數字化解決方案,提升效能,并推廣至供應商,促進產業鏈賦能。此外,美國子公司的落地為公司在地化服務和商機奠定了有利的基礎。
五、可否介紹公司智能馬桶產品?
公司自主專利研發的智能馬桶目前以外銷為主,客戶如美標(American Standard)。例如,一款自主研發的空氣能無水箱座便器,外觀簡約高效節能,獲得德國IF工業設計獎,申請專利11件,已獲授權專利7件,包含發明專利4件和實用新型專利3件。智能馬桶的市場空間還很大,公司總體以品質穩定可靠和性價比為原則,從控制、沖刷、清潔、座圈、翻蓋、暖風等八個平臺重點研究智控系統和有感模塊,打造輕智能、標準版和旗艦版系列,供客戶自主選擇。