機會寶,德華創投,國振資本,象樹資產,豐碩投資

一、2022年上半年經營情況介紹公司2022年上半年營業收入29.44億元,同比增長14.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.74億元,同比增長13.28%;第二季度營業收入16.91億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.78億元,凈利潤率22.37%。今年公司繼續加大海外市場拓展,2021年公司境外主營業務收入占比41.61%,2022年上半年公司實現境外主營業務收入16.79億元,同比增長71.87%,銷售占比達58.44%。二、提問1、公司2022年上半年的產品結構和毛利率有怎樣的變化?答:2022年上半年,公司產品結構整體較穩定,未發生較大變化,仍以剪叉式產品為主,其次是臂式產品和桅柱式產品。2021年公司臂式產品收入占比達34.61%,未來公司將繼續加大臂式產品銷售力度,優化產品結構。今年上半年公司綜合毛利率水平相對穩定,主要系產品結構及匯率波動影響。2、國內的市場環境如何?公司的銷售策略是怎么樣的?答:國內高空作業平臺行業發展迅速,部分競爭對手通過低價銷售、延長賬期等方式使行業競爭愈加激烈。公司堅持不參與價格戰,始終不斷進行自主創新提升產品質量、改善產品服務,通過提供高品質、差異化產品打造品牌競爭力,幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力,從而增強客戶粘性,并不斷加強與國內優質客戶的戰略合作關系,鞏固市場龍頭地位。3、2022年上半年公司海外收入占比近60%,公司對海外市場有何布局?答:2022年上半年,公司實現境外主營業務收入16.79億元,同比增長71.87%,銷售占比達58.44%。公司將繼續加大海外市場銷售力度,通過加快本土化團隊建設,多點開花,進一步拓寬海外銷售渠道,著力加大非貿易摩擦海外市場和潛在新興市場的開拓力度,不斷加強與海外租賃公司的合作關系,加速海外市場滲透。4、與國內其他企業相比,公司在歐美市場的競爭優勢體現在何處?答:歐美發達國家和地區高空作業平臺市場成熟,主要需求來源為存量的更新替換,產品應用普及率高。國外成熟租賃商的盈利點來自于租金收入、二手殘值以及低維修成本,因此國外成熟租賃商更加關注生產商的產品創新力、品牌影響力,重視產品品質、殘值及流通性。國內企業要進入海外成熟市場,需要在產品認證、知識產權、貿易摩擦等方面都做好應對準備。公司新產品研發布局早,已形成多款系列化、模塊化、差異化業內領先的新產品,產品線擴充豐富。公司出口產品已通過多項嚴苛的國際認證并銷往全球80多個國家和地區,所有新產品系列均已申請知識產權保護。公司全球市場布局完善,從技術、銷售、采購多維度著力,多點開花,有能力應對國際市場環境變化,抗風險能力強。5、海運費和去年同比情況?答:海運費二季度和去年同比還是偏高,目前已低于去年同期水平。6、2022年上半年應收賬款增加的原因?答:2022年上半年公司應收賬款增加主要系境外銷售增加,境外以信用銷售為主,賬期內應收貨款增加所致。7、“年產4,000臺大型智能高位高空平臺項目”目前建設進度如何?答:該項目多幢單體主體結頂,項目雛形已現。公司將在保質前提下積極推進募投項目建設進度。8、公司“雙反”調查復審的進展如何?答:目前,公司及律師團隊仍在積極為后續行政復審的開展做準備工作。公司將積極維護自身權益,并通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度,加快高附加值、差異化新產品的研發,不斷開拓新的應用場景,持續加大成本管控力度,不斷優化供應鏈等方式盡可能減少“雙反”事件對公司造成的影響。9、臂式毛利率是否進一步改善?答:2021年,公司臂式產品毛利率為18.16%,今年上半年隨著海外臂式占比提升,臂式毛利率穩中有升。臂式毛利率與原材料成本、運費、匯率等因素息息相關,需要綜合分析。從外部因素來看,今年海運費呈現下行趨勢,目前已低于去年同期水平,近期鋼材價格也有所回落,有助于降低公司成本。匯率方面,公司出口產品外幣結算包括美元、歐元、英鎊等,今年人民幣兌美元貶值,但是人民幣兌歐元和英鎊呈現升值趨勢。公司將進一步加強臂式產品成本管控力度,積極發揮智能制造規模化優勢,目前臂式生產線可以半小時下線一臺臂式高空作業平臺,公司臂式結構件已基本實現自制,可有效把控部件品質和成本,同時通過增加電動款臂式產品銷售比例及境外市場銷售比例改善臂式產品毛利率。10、公司目前排產情況如何?答:公司目前滿產生產。剪叉生產線可以實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平臺,臂式生產線可以半小時下線一臺臂式高空作業平臺,生產能力可以滿足現有國內外租賃商需求。新募投項目“年產4000臺大型智能高位高空作業平臺項目”投產后能夠進一步豐富公司產品線,完善產品結構,提升產能規模。