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一、參觀“大型智能高空作業平臺建設項目”二、提問1、公司今年推出了很多新產品,可以簡單介紹一下嗎?公司在手新產品儲備情況如何?答:公司最新研發推出了高位智能臂式高空作業平臺系列、增程式臂架高空作業平臺、高位重型越野剪叉系列產品、純電動剪叉系列產品等多型號、多系列新產品。公司增程式臂架高空作業平臺新品,節能環保、動力強勁,解決客戶在戶外作業時遇到的充電基礎設施不足的困難。為提升市場競爭力,滿足國內外客戶需求,公司每年都會向市場推出一系列新產品。目前我們在臂式、剪叉式、桅柱式系列都有新產品布局,研發重心依然是模塊化、電動化、差異化高空作業平臺新產品。2、公司目前臂式最大工作高度達已達44米,這樣高米數的大型設備進入集裝箱時是否要進行拆卸和再安裝?答:不用。公司所有臂式產品(16-44米)均適用于集裝箱運輸,公司是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業。集裝箱運輸可有效降低運輸成本,提高裝運效率,縮短設備交貨期,尤其在海運運力緊張、運費高漲的情況下,盡顯易運輸的設計優勢。3、近年來公司提出要加大海外市場的銷售力度,2022年上半年公司海外收入已超過國內,占比近60%,請問出現這種轉變的原因是什么?公司對海外市場有何布局?答:2020年受海外疫情影響,公司海外收入占比降到歷史最低,僅28.11%。近年來隨著海外市場疫情得到控制,需求復蘇,公司加大海外市場銷售力度。今年,海外市場客戶采購需求仍在升溫,且在綠色低碳理念影響下,客戶青睞電動化產品,加速產品更替,這與公司以電動化產品為發展重心的銷售策略契合。2022年上半年,公司實現境外主營業務收入16.79億元,同比增長71.87%,銷售占比達58.44%。公司將繼續加大海外市場銷售力度,通過加快本土化團隊建設,多點開花,進一步拓寬海外銷售渠道,著力加大非貿易摩擦海外市場和潛在新興市場的開拓力度,不斷加強與海外租賃公司的合作關系,加速海外市場滲透。4、目前公司如何看待歐美市場?與國內其他企業相比,公司在歐美市場的競爭優勢體現在何處?答:歐美發達國家和地區高空作業平臺市場成熟,主要需求來源為存量的更新替換,產品應用普及率高。國外成熟租賃商的盈利點來自于租金收入、二手殘值以及低維修成本,因此國外成熟租賃商更加關注生產商的產品創新力、品牌影響力,重視產品品質、殘值及流通性。國內企業要進入海外成熟市場,需要在產品認證、知識產權、貿易摩擦等方面都做好應對準備。公司新產品研發布局早,已形成多款系列化、模塊化、差異化業內領先的新產品,產品線擴充豐富。公司出口產品已通過多項嚴苛的國際認證并銷往全球80多個國家和地區,所有新產品系列均已申請知識產權保護。公司全球市場布局完善,從技術、銷售、采購多維度著力,多點開花,有能力應對國際市場環境變化,抗風險能力強。5、臂式毛利率情況如何?是否能夠得到進一步提升?答:2021年,公司臂式產品毛利率18.16%,今年上半年隨著海外臂式占比提升,臂式毛利率穩中有升。臂式毛利率與原材料成本、運費、匯率等因素息息相關,需要綜合分析。從外部因素來看,今年海運費呈現下行趨勢,目前已低于去年同期水平,近期鋼材價格也有所回落,有助于降低公司成本。匯率方面,公司出口產品外幣結算包括美元、歐元、英鎊等,今年人民幣兌美元貶值,但是人民幣兌歐元和英鎊呈現升值趨勢。公司將進一步加強臂式產品成本管控力度,積極發揮智能制造規模化優勢,公司臂式結構件已實現自制,可有效把控部件品質和成本,同時通過增加電動款臂式產品銷售比例及境外市場銷售比例改善臂式產品毛利率。6、2022年上半年應收賬款增加的原因?答:2022年上半年公司應收賬款增加主要系境外銷售增加,境外以信用銷售為主,賬期內應收貨款增加所致。7、二季度疫情對行業影響很大,下游國內租賃商的恢復情況?答:二季度疫情對疫區租賃商設備出租有影響,部分疫區客戶放緩采購節奏,目前已經逐步恢復。8、“年產4,000臺大型智能高位高空平臺項目”目前建設進度如何?答:該項目多幢單體主體結頂,項目雛形已現。公司將在保質前提下積極推進募投項目建設進度。