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1、請問上半年國內疫情對公司生產經營有影響嗎?答:公司生產經營正常,沒有因為疫情出現停工停產情況。部分供應商位于疫區,疫情初期供應鏈受到一定影響。公司備有一定庫存,且積極調整生產計劃,采取各項措施,努力克服疫情帶來的短期影響,目前公司供應鏈已經基本恢復。需求端,公司通過加大海外市場銷售,以及國內非疫情地區銷售,盡可能減少疫情對需求的影響。2、公司電動化進展情況怎樣?答:2021年,公司電動臂式產品銷量占比達58.17%,電動剪叉式產品銷量達98.21%,桅柱式產品電動款占比達100%,未來公司將進一步加大電動臂式銷售占比。3、公司目前排產和產能利用率情況如何?答:公司目前滿產生產。4、我們看到2021年桅柱式產品銷售收入增加,今年的桅柱式產品需求如何?答:桅柱式產品主要應用于倉儲、超市等領域,以出口為主,銷量平穩。2020年,受海外疫情影響,桅柱式產品銷售收入1.04億元,同比減少18.57%,2021年海外疫情得到控制,客戶采購需求回暖,加之公司推出了面向租賃市場新產品,市場反饋良好,需求增加。2021年,桅柱式產品收入為2.63億元,同比增加153.95%。今年,公司繼續加快桅柱式新產品研發,開拓新的應用領域。從產品結構看,公司目前仍然會以剪叉式產品為主。5、近年來公司海外市場情況如何?公司未來的全球市場布局是怎樣的?答:2020年受海外疫情影響,公司境外銷售收入7.93億元,占比為28.11%。2021年,海外疫情得到控制,需求復蘇,公司境外主營業務收入19.79億元,提升149.44%,占比41.61%,提升13.5個百分點。今年,海外市場客戶采購需求仍在升溫,且在綠色低碳理念影響下,客戶青睞電動化產品,這與公司以電動臂式為發展中心的銷售策略契合。近年來,公司加大海外渠道建設,加快本土化團隊建設,加速海外市場滲透。未來,公司依舊堅持兩手抓戰略,推動國內國外市場共同發展,以期形成“齊頭并進、多點開花”的全球市場格局。6、今年外部環境轉好,公司毛利率是否將有進一步的提升?答:2021年公司綜合毛利率為27.85%,較去年下降5.34個百分點。主要原因一是公司進行產品結構優化升級,臂式銷售增加,收入占比為34.61%,較去年同期增長14.57個百分點,目前臂式產品毛利率低于剪叉式及桅柱式產品毛利率,增速過快影響綜合毛利率;二是2021年原材料及運費等成本上升,以及匯率波動對毛利率都有影響。公司毛利率與產品結構、市場結構、原材料成本、匯率等因素有關,需要綜合分析。從外部因素來看,今年海運費呈現下行趨勢,目前已低于去年同期水平,近期鋼材價格也有所回落,有助于降低公司成本。匯率方面,公司出口產品外幣結算包括美元、歐元、英鎊等,今年人民幣兌美元貶值,但是人民幣兌歐元和英鎊呈現升值趨勢。對內而言,公司將進一步做好成本管控工作,積極發揮規模化優勢,并通過增加電動款產品銷售比例及境外市場銷售比例改善綜合毛利率。具體毛利率變動情況還請投資者關注后續公司披露的業績報告。7、目前臂式毛利率相對較低,公司將采取何種措施提高臂式毛利率?答:2021年,受原材料價格、運費上漲及匯率波動等因素疊加影響,公司臂式產品毛利率18.16%,較去年減少0.88個百分點,毛利率基本保持穩定,實屬不易。公司將進一步加強臂式產品成本管控力度,積極發揮規模化優勢,并通過增加電動款臂式產品銷售比例及境外市場銷售比例改善臂式產品毛利率。8、公司電動臂式產品的優勢是什么?答:公司電動臂式系列系列具有節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢。與柴油款相比,公司電動臂式產品在使用成本、管理成本、維保等方面更具優勢,能夠有效降低客戶運行成本,提升客戶的盈利能力和市場競爭力。